網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)公司副董事長(zhǎng)、網(wǎng)龍華漁教育CEO梁念堅(jiān)

芥末堆 5 月 1 日

一個(gè)多月前，網(wǎng)龍公布了 2016 年全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，2016 年網(wǎng)龍全年?duì)I收 27.93 億元，同比增長(zhǎng) 119.5%。其中來自教育業(yè)務(wù)的營(yíng)收為 15.3 億元，同比增長(zhǎng)近 5.3 倍，占總營(yíng)收的 54.6%。

芥末堆了解到，網(wǎng)龍教育業(yè)務(wù)營(yíng)收的快速增長(zhǎng)，很大一部分是由于普羅米休斯的推動(dòng)。2016年，網(wǎng)龍與普羅米休斯實(shí)現(xiàn)了全面整合，通過對(duì)普羅米休斯市場(chǎng)渠道的整合，網(wǎng)龍的教育業(yè)務(wù)順利打入了國(guó)際市場(chǎng)。同年，網(wǎng)龍的國(guó)際教育業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng) 31.7% 至 13.5 億元。

網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)公司副董事長(zhǎng)、網(wǎng)龍華漁教育CEO梁念堅(jiān)透露，在國(guó)際業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，網(wǎng)龍旗下的教育產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)商業(yè)化步伐也不斷加快。這也在一定程度上，推動(dòng)了網(wǎng)龍教育業(yè)務(wù)營(yíng)收的增長(zhǎng)。公開資料顯示，2016 年第四季度，網(wǎng)龍本地教育業(yè)務(wù)營(yíng)收 8460 萬(wàn)元，環(huán)比上升 52.5%。

梁念堅(jiān)預(yù)計(jì)未來一到兩年，負(fù)責(zé)網(wǎng)龍教育業(yè)務(wù)的網(wǎng)龍華漁教育就能實(shí)現(xiàn)盈利。對(duì)于此前有媒體報(bào)道的“網(wǎng)龍有意于未來幾年內(nèi)將教育業(yè)務(wù)分拆上市，上市地點(diǎn)考慮在香港或美國(guó)”這一說法，梁念堅(jiān)則表示：“我們不排除有這個(gè)可能性，但是目前來講沒有確定的計(jì)劃?！?/p>

對(duì)內(nèi)：多管齊下獲取用戶

芥末堆了解到，目前網(wǎng)龍華漁教育的業(yè)務(wù)主要包含學(xué)前教育、基礎(chǔ)教育、高等教育、職業(yè)教育、企業(yè)培訓(xùn)、非學(xué)歷及終身教育六大模塊。六大模塊的具體內(nèi)容如下：

• 學(xué)前教育：動(dòng)畫《阿福尋規(guī)記》、91兒童應(yīng)用中心、幼兒應(yīng)用《注意力大師》

• 基礎(chǔ)教育：101VR沉浸教室、101教育PPT、101智慧課堂、101班班通、101人人通、101同學(xué)派、明日閱讀、創(chuàng)奇思、普羅米休斯

• 高等教育：101校友、福州軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院

• 職業(yè)教育：全國(guó)中職公共服務(wù)體系、慕課先生、福建省終身教育學(xué)分銀行

• 企業(yè)培訓(xùn)：多學(xué)APP

• 非學(xué)歷及終身教育：華漁教育云平臺(tái)、華漁教育開放平臺(tái)、中國(guó)好黨員、101貝考

“2016年我們教育業(yè)務(wù)營(yíng)收大部分還是來自于 To B，而本地教育業(yè)務(wù)營(yíng)收的增長(zhǎng)基本由 B 端推動(dòng)?！绷耗顖?jiān)告訴芥末堆，華漁的教育產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)基本上主打兩方面，一個(gè)是互動(dòng)教學(xué)的內(nèi)容，另外一個(gè)就是應(yīng)用軟件。目前，在 K12 領(lǐng)域，華漁的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋國(guó)內(nèi) 30 多個(gè)省市和地區(qū)的學(xué)校。在企業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，華漁的合作客戶包含可口可樂、雀巢銀鷺、吉利汽車、交銀施羅德、中國(guó)國(guó)電、金地集團(tuán)、康師傅等企業(yè)。

2017年，華漁也有了新的思路，在拓展 B 端用戶的基礎(chǔ)上，開始布局 C 端。華漁面向 C 端用戶的第一款產(chǎn)品是一款幫助小孩學(xué)英文的產(chǎn)品 KIZ-VR，由子公司創(chuàng)奇思推出。KIZ-VR 是一款學(xué)習(xí)專用的 VR 虛擬眼鏡，融合了 AR、VR、AI等技術(shù)，“其中也包含了學(xué)習(xí)應(yīng)用，我們按劍橋的課程來做的?！绷耗顖?jiān)介紹，這款產(chǎn)品學(xué)校里可以用，補(bǔ)習(xí)班可以用，家里也可以用，這是一款 2C 的產(chǎn)品，同時(shí) 2B 也可以實(shí)現(xiàn)。

此外，VR編輯器等多款此前面向 B 端的軟件也會(huì)向 C 端推廣。“我們會(huì)陸續(xù)去做 2C 的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，不管是軟件還是硬件?！彼f。

在梁念堅(jiān)的規(guī)劃中，網(wǎng)龍計(jì)劃繼續(xù)采取 B2B、B2G、B2C 多管齊下的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)用戶的獲取。包括與全國(guó)各地的教育部門建立緊密關(guān)系；對(duì)主要城市及省份進(jìn)行用戶教育，舉行一系列針對(duì)教師的全國(guó)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，推動(dòng)教師真正把華漁的產(chǎn)品用起來；與擁有 K12 分銷網(wǎng)絡(luò)的教育技術(shù)解決方案公司合作，將 101 產(chǎn)品整合到它們的方案中；繼續(xù)參與全國(guó)學(xué)校教育技術(shù)產(chǎn)品的競(jìng)標(biāo)等。

投資：關(guān)注人工智能、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域

掌舵網(wǎng)龍華漁教育兩年左右的時(shí)間里，梁念堅(jiān)曾操盤收購(gòu)了英國(guó)的普羅米休斯、香港的創(chuàng)奇思、蘇州的馳聲科技等多家公司。

在上一次的收集中，談及收購(gòu)普羅米休斯的原因，梁念堅(jiān)稱，產(chǎn)品只是其次，他們是看中了普羅米休斯在國(guó)際市場(chǎng)中的渠道；收購(gòu)香港的創(chuàng)奇思，則是基于創(chuàng)奇思的 AR 和 VR 技術(shù)；而關(guān)于收購(gòu)馳聲科技，除了馳聲科技擁有領(lǐng)先的語(yǔ)音評(píng)測(cè)技術(shù)之外，華漁主要看中的是馳聲在大數(shù)據(jù)積累方面的價(jià)值，以及馳聲的人才資源。

“我們自身在內(nèi)容和應(yīng)用上做了很多努力，通過收購(gòu)我們能快速獲得技術(shù)、人才和渠道。”梁念堅(jiān)告訴芥末堆，技術(shù)發(fā)展太過迅速，他們自己去做沒有那么多的精力，而在市場(chǎng)渠道這塊，想要快速實(shí)現(xiàn)全球化，時(shí)間對(duì)他們而言十分寶貴，但自己去開拓國(guó)際市場(chǎng)耗費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，所以投入一億多美金獲得這樣的渠道物有所值。

2017 年，網(wǎng)龍華漁教育依然會(huì)去尋求和一些企業(yè)的合作機(jī)會(huì)，進(jìn)行海內(nèi)外資本合作及技術(shù)互補(bǔ)，進(jìn)一步完善教育業(yè)務(wù)的技術(shù)及內(nèi)容。市場(chǎng)渠道、人才、產(chǎn)品技術(shù)等依然是他們投資并購(gòu)考慮的重點(diǎn)。他透露，目前已有多家公司在洽談之中。

對(duì)于具體領(lǐng)域，梁念堅(jiān)坦言，未來會(huì)更加關(guān)注 VR、AR、人工智能、大數(shù)據(jù)等方面。“另外有什么公司可以把我們帶入到現(xiàn)在我們還沒有進(jìn)入的領(lǐng)域，這樣的公司如果有的話我們也會(huì)考慮?！绷耗顖?jiān)如是說。

出海：沿著“一帶一路”走出去

2017 年 3 月，網(wǎng)龍宣布與俄羅斯首都莫斯科政府合作展開新的教育合作項(xiàng)目，未來，普羅米休斯的產(chǎn)品將被莫斯科 7600 多間教室采用，1.45 萬(wàn)余名莫斯科教育從業(yè)者能利用華漁的互動(dòng)數(shù)字技術(shù)與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)，覆蓋學(xué)生超過 40 萬(wàn)名。

芥末堆了解到，在將普羅米休斯與自身的教育業(yè)務(wù)進(jìn)行整合之后，眼下，網(wǎng)龍華漁教育的版圖已經(jīng)覆蓋了全球 100 多個(gè)國(guó)家的 100 萬(wàn)間教室，擁有 200 萬(wàn)名教師和 3000 萬(wàn)名學(xué)生用戶。

梁念堅(jiān)表示，下一步華漁會(huì)重點(diǎn)開拓以英美為代表的歐洲、北美市場(chǎng)，并逐步拓寬發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)，包括以印度為基地，向南亞和中東地區(qū)拓展，同時(shí)關(guān)注“一帶一路”沿線國(guó)家的潛在市場(chǎng)，重點(diǎn)圍繞發(fā)展中國(guó)家對(duì)教育科技的需求進(jìn)行布局。

目前，華漁已經(jīng)在美國(guó)、印尼、阿聯(lián)酋、土耳其、英國(guó)等國(guó)家建立了辦公室。下一步計(jì)劃在莫斯科建立辦公室。此外，梁念堅(jiān)預(yù)計(jì)，2017 年網(wǎng)龍包括中國(guó)在內(nèi)的全球教育平臺(tái)在線用戶總數(shù)將增至 1000 多萬(wàn)，其中包括 300 多萬(wàn)名老師。

“我們會(huì)盡可能去爭(zhēng)取‘一帶一路’政策扶持，開拓當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)?！绷耗顖?jiān)如是說。