（圖片來源：超優(yōu)教育直營校）

芥末堆 熏熏 5 月 11 日

近日，芥末堆GET World · 全球教育精英考察團(tuán)走進(jìn)寶島臺灣，以早幼教和低齡K12為主要方向造訪了多家知名企業(yè)，其中有“臺灣課后托育第一品牌”的超優(yōu)教育已經(jīng)有33年的發(fā)展歷史，是臺灣最早立足托管行業(yè)的企業(yè)之一，幾十年的發(fā)展積攢的經(jīng)驗對大陸地區(qū)托管行業(yè)有較大的借鑒意義。

最近兩年，小學(xué)生放學(xué)后托管問題已經(jīng)逐漸引起廣泛的關(guān)注，這個在大陸被稱為學(xué)后托管的名詞在臺灣則稱為安親班，意為“安父母親的心”。

相比大陸普遍存在的只滿足接送吃睡等最基本需求的“小飯桌”，臺灣的學(xué)后托管行業(yè)已經(jīng)有30余年的發(fā)展歷史，并且明確由教育部門做具體的監(jiān)督管理。

早在1982年，隨著臺灣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城鎮(zhèn)雙職工家庭父母不能按時接送孩子放學(xué)這一普遍問題使得安親班開始出現(xiàn)，目前臺灣地區(qū)9成小學(xué)生放學(xué)后都是在托管班度過。

作為臺灣托管的先行者，超優(yōu)教育目前在全臺灣有180余家直營和加盟學(xué)校，被譽(yù)為臺灣課后托育第一品牌。但目前臺灣少子化問題嚴(yán)重，一些臺灣學(xué)后托管品牌也希望將經(jīng)驗移植進(jìn)入大陸，已有33年歷史的超優(yōu)教育就試圖在大陸打造定位高端的超優(yōu)教育學(xué)后托管品牌，并計劃在數(shù)年后登陸港交所。

33年歷史的臺灣托管行業(yè)先驅(qū)

臺灣小學(xué)放學(xué)時間與大陸有較大的不同，臺灣地區(qū)所有小學(xué)均提供午餐，不同年級每周上不同天數(shù)的整天（下午四點放學(xué)）和半天（中午12點半放學(xué)）。小學(xué)一二年級每周只上兩個整天，其余三天均為中午12點半午餐后放學(xué)。小學(xué)三四年級每周上學(xué)三個整天，五六年級則為四個整天。而在周六日，小學(xué)生大多與家長共同生活兩天，很少上課外補(bǔ)習(xí)班。

20世紀(jì)80年代，臺灣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，家庭父母雙方工作時間越來越長，而小學(xué)生中午或者下午放學(xué)后家長大多還處于工作狀態(tài)。1982年安親班雛形初現(xiàn)，謝智芳便創(chuàng)辦了超優(yōu)教育，1984年在臺中成立第一家培訓(xùn)學(xué)校，大本營設(shè)置在臺灣中部地區(qū)，曾創(chuàng)下16家直營校250余家加盟校的記錄，見證著臺灣托管行業(yè)30余年的發(fā)展歷程。在幾十年的發(fā)展過程中，臺灣托管行業(yè)也逐漸從“小飯桌”模式走向“托育”模式。

“臺灣的教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展得非常早，第一張培訓(xùn)學(xué)校牌照在1961年就發(fā)出，但在大陸直到2003年才發(fā)出了第一張牌照，二地相差了45個年頭。”謝智芳介紹道。

一般來說，一所小學(xué)能容納數(shù)百名學(xué)生，在任何一個小學(xué)附近都有大大小小的安親班在放學(xué)后托管學(xué)生，而超優(yōu)教育等相對較大的安親機(jī)構(gòu)能覆蓋相對較多的學(xué)生數(shù)量。

以臺中市的某所小學(xué)為例，“10年前這所小學(xué)有上千名學(xué)生，受少子化影響，現(xiàn)在只有700名學(xué)生，超優(yōu)教育托管100余名學(xué)生，是周圍最大的托管機(jī)構(gòu)之一?！敝x智芳說。

目前超優(yōu)教育以課后托管為基礎(chǔ)，除了為孩子提供放學(xué)托管、晚飯和作業(yè)輔導(dǎo)外，也做數(shù)學(xué)和英語的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)。超優(yōu)教育已經(jīng)自行研發(fā)出超優(yōu)數(shù)學(xué)系列教材，英語課程則是加盟芝麻街英語，培訓(xùn)項目與作業(yè)輔導(dǎo)是兩套不同的體系，采用不同的師資，學(xué)生既可以選擇托管，也可以只選擇補(bǔ)習(xí)，或者托管+補(bǔ)習(xí)，學(xué)生學(xué)習(xí)時間可以一直到晚上8點半。

大陸擴(kuò)張計劃的“黃金鐵三角”

目前，臺灣少子化現(xiàn)象嚴(yán)重，全臺灣每年出生人口僅為20萬左右，大多數(shù)小學(xué)的學(xué)生人數(shù)也從上千名降至數(shù)百名，對臺灣的課后補(bǔ)習(xí)市場和學(xué)后托管市場造成強(qiáng)烈的沖擊。

“臺灣由于人口較少，市場競爭常激烈，我們不得不先求質(zhì)量，續(xù)班率9成以上的機(jī)構(gòu)才能存活。相對于臺灣，大陸的市場太大了，大陸托育班才正起步，高檔托育班非常初級。”據(jù)謝智芳統(tǒng)計，大陸課后托育有 70%是以小飯桌型態(tài)存在著，一般由個人或者夫妻在小學(xué)附近的居民樓托管50個以內(nèi)的小學(xué)生；有25%的機(jī)構(gòu)是以“托管班”的型態(tài)存在著，一般能容納50-200人；教育型的托管班不超過5%。

另一方面，大陸地區(qū)每年出生人口預(yù)計在1800萬-2200萬之間，以超優(yōu)教育為代表的臺灣安親班走向大陸便成為水到渠成的事情。

超優(yōu)教育于2010年進(jìn)入大陸市場，總部設(shè)立在東莞，前期從事英語教育，2014年正式在大陸開展學(xué)后托管業(yè)務(wù)，2015年開放加盟，目前有10家直營校區(qū)、78家加盟校區(qū)，覆蓋兩岸各地超過10萬名學(xué)生。

與臺灣不同的是，大陸小學(xué)生周一至周五都是全天上課，大多數(shù)城市的小學(xué)不提供午餐，1億左右的小學(xué)生有著巨大的午托和晚托需求，據(jù)統(tǒng)計大陸每年參加午托或晚托的兒童已超過8000萬人次。

“目前大陸針對小學(xué)生的課外補(bǔ)習(xí)和藝術(shù)培訓(xùn)已經(jīng)形成了巨大的市場，但占據(jù)小學(xué)生更長更穩(wěn)定時間的學(xué)后托管則被忽視，未來托管、英語、藝術(shù)培訓(xùn)勢必三分天下。”謝智芳說道。

超優(yōu)教育則主打高端托育品牌，以托管班作為最基礎(chǔ)的載體，加上周末課程和寒暑假課程共同構(gòu)成超優(yōu)教育的鐵三角。單純的托管雖然利潤相對穩(wěn)定，但利潤率太低，在固定投入的基礎(chǔ)上，周末和寒暑假的補(bǔ)習(xí)和活動成為重要的營利點。

2014-2016的兩年時間內(nèi)，超優(yōu)教育在以東莞為立足點發(fā)展直營校，在全國范圍內(nèi)用加盟的形式拓展品牌，輸出自身在臺灣30余年的發(fā)展經(jīng)驗。超優(yōu)教育為加盟機(jī)構(gòu)提供場地布置、師資培訓(xùn)等全方面的輔導(dǎo)。在教學(xué)內(nèi)容上，則對作業(yè)輔導(dǎo)之外的其余項目則不做過多限制，目前直營機(jī)構(gòu)推薦使用培生朗文英語，加盟機(jī)構(gòu)則自由選擇。

目前超優(yōu)教育已經(jīng)在自有教學(xué)內(nèi)容的基礎(chǔ)上與朗文英語、智高機(jī)器人、褲兜作文合作，擁有幼小銜接課程、品格教育、練字課程、高效閱讀、夏冬令營等豐富的課程和活動提供給加盟機(jī)構(gòu)。

新的擴(kuò)張模式：直營加盟

超優(yōu)教育在2016年之前基本采用加盟模式，收取最初加盟時的加盟費用，但16年就幾乎全部停止?！?strong>超優(yōu)有港股上市計劃，計劃在2019年實現(xiàn)大陸廣東省50家直營校+臺灣50家直營校打包赴港上市?！敝x智芳介紹道，“預(yù)計大陸地區(qū)加盟校在2020年將達(dá)到300家。”

2017年超優(yōu)教育新推出所謂的直營加盟模式，即超優(yōu)出資25%，加上技術(shù)股總共持股52%實現(xiàn)對直營加盟校的控股，以每月的管理費取代加盟金，超優(yōu)教育負(fù)責(zé)學(xué)校實際運營。

超優(yōu)教育的直營加盟校面積在200-800平米，托管人數(shù)不超過150人，是否包括午托依據(jù)實際情況而定，客單價均在千元以內(nèi)，據(jù)測算穩(wěn)定招生后年利潤分別40萬-80萬之間。

除了直營加盟模式，超優(yōu)教育還通過成立直營校、并購已有校區(qū)等方式共同盡快實現(xiàn)50家直營校的目標(biāo)。

“時至今日，分布在大陸各地?fù)碛兄睜I和加盟連鎖托管校區(qū)達(dá)到 100 家以上的一線托管教育品牌至少有10個，還不包含擁有幾十家校區(qū)的中小獨立品牌”，謝智芳說道。另一方面，2015年以來，資本將目光瞄向了課后托管行業(yè)，樂思塾、書香源、萌樂園、向他學(xué)等多家一線品牌已經(jīng)獲得融資，多家品牌也在洽談融資，打破了教育行業(yè)常見的通過自身造血緩慢發(fā)展的節(jié)奏。

“所以我們希望有資金的注入，以直營為主加速拓展進(jìn)而上市，使臺灣課后托育第一品牌超優(yōu)教育成為中國高端課后托育第一品牌。 ”謝智芳總結(jié)道。