此前，36氪曾報(bào)道過的樂斯教育是將數(shù)字音樂教育與游戲IP融合，最近接觸到的一家碼瘋窩學(xué)院則是將二次元IP植入互聯(lián)網(wǎng)在線教育，將目標(biāo)客戶群鎖定在95后，以此來增加留存率。

創(chuàng)始人陳松陽是一位95后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，用他的話來說，二次元是95后核心群體的大殺器。在超過2億的泛二次元用戶中，近八成是95后00后的學(xué)生群體。95后已臨近找工作的節(jié)點(diǎn)，據(jù)陳松陽透露，IT學(xué)習(xí)者中有60%的人群是95后。在泛IT互聯(lián)網(wǎng)教育中融入二次元和游戲化有助于激發(fā)用戶學(xué)習(xí)興趣幫助獲客并導(dǎo)流到付費(fèi)項(xiàng)目。

平臺(tái)現(xiàn)已開發(fā)出兩套完整的融合了二次元IP的課程：JAVA和H5課程。團(tuán)隊(duì)先搭建了一個(gè)虛擬世界觀，創(chuàng)造出一批虛擬形象，隨后協(xié)同課程進(jìn)度研發(fā)一系列漫畫、小說等周邊，將知識(shí)點(diǎn)融合進(jìn)去。用戶可在線觀看漫畫或小說，培養(yǎng)入門興趣，搭配15分鐘的錄播課程，自學(xué)知識(shí)點(diǎn)。

除了二次元外，直播也備受95后追捧。作為95后大軍的一員，陳松陽精準(zhǔn)把握95后需求點(diǎn)和興趣點(diǎn)，引駐網(wǎng)紅主播，對(duì)主播們進(jìn)行短期入門知識(shí)培訓(xùn)，讓主播們以趣味化方式講解原本枯燥的知識(shí)點(diǎn)，通過網(wǎng)紅直播引導(dǎo)流量，最終導(dǎo)入由專業(yè)老師教授的付費(fèi)VIP直播課程。

VIP付費(fèi)課程固定于晚上8點(diǎn)至10點(diǎn)直播，練習(xí)環(huán)節(jié)采用游戲?qū)官悪C(jī)制激發(fā)用戶興趣。50多人的直播房間中，用戶可自由組隊(duì)進(jìn)行PK賽及擂臺(tái)賽練習(xí)，在游戲的過程中強(qiáng)化知識(shí)點(diǎn)訓(xùn)練，最終排出一個(gè)英雄榜，后臺(tái)通過用戶行為數(shù)據(jù)分析出“武力值”即個(gè)人學(xué)習(xí)成果。

該付費(fèi)課程學(xué)習(xí)周期為4個(gè)月，直播課客單價(jià)為7800元。學(xué)成后，公司將提供企業(yè)資源對(duì)接的增值服務(wù)，解決用戶后續(xù)就業(yè)問題。

簡(jiǎn)單來說，植入二次元IP和網(wǎng)紅直播只是為了前期的導(dǎo)流，培養(yǎng)用戶興趣，真正的變現(xiàn)渠道來自于VIP付費(fèi)的直播課程。未來公司計(jì)劃拓展教學(xué)品類，開辟TO B端的人才定制業(yè)務(wù)，知識(shí)付費(fèi)環(huán)節(jié)，以及二次元IP衍生品的售賣等。

平臺(tái)現(xiàn)已吸納1萬名注冊(cè)用戶，50名付費(fèi)用戶。陳松陽表示自從去年底平臺(tái)植入二次元IP后，留存率提升了2倍，達(dá)到60%。日活在19.3%。

既然是做在線IT教育，即使包裝著二次元的外衣，終究也要回歸教育的本質(zhì)。教育講求效率和結(jié)果，而這種套著二次元外衣的在線教育是否能高效達(dá)成教學(xué)效果還未可知。陳松陽表示，碼瘋窩切入的是中低端市場(chǎng)，只做初級(jí)培訓(xùn)，培訓(xùn)后經(jīng)公司牽線基本能順利就業(yè)。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者畢果。