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芥末堆 西瓜 11月1日 報(bào)道

2014年10月《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育事業(yè) 促進(jìn)體育消費(fèi)若干意見》（簡稱46號文件）頒布，提出2025年我國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模要超過5萬億元。這就意味著，作為中國民眾第一大運(yùn)動的跑步未來可能將有萬億級的發(fā)展?jié)摿ΑＥ懿疆a(chǎn)業(yè)鏈上任何一環(huán)的市場規(guī)模和盈利空間都極為可觀。

中國田徑協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國馬拉松賽事官方注冊場次為134場，2016年在體育總局注冊的馬拉松賽事達(dá)328場，預(yù)計(jì)2017年將超過500場。賽事激增的背后是跑步人口的不斷增長，2016年中國的路跑人數(shù)已超100萬。足夠大的參與人數(shù)和跑步需要技術(shù)的本質(zhì)，使得跑步培訓(xùn)成為值得挖掘的細(xì)分領(lǐng)域。

據(jù)跑步社區(qū)愛燃燒2017年1月發(fā)布的《中國跑者調(diào)查2016》，2016年中國跑者的平均跑齡僅為2.8年，相較于2015年美國10.5年的平均跑齡相去甚遠(yuǎn)，其中有接近40%的跑者在2016年首次完成馬拉松比賽。由于跑步運(yùn)動持續(xù)周期長的特點(diǎn)，中國的跑步市場尚處于起步狀態(tài)。

在跑步產(chǎn)業(yè)鏈上，跑步培訓(xùn)不同于已經(jīng)非常成熟的跑步裝備，也不同于已經(jīng)成為紅海的跑步APP。由于跑步運(yùn)動準(zhǔn)入門檻低、客戶基數(shù)的爆發(fā)增長、優(yōu)秀人才培養(yǎng)期長等特點(diǎn)，從2014年才開始陸續(xù)出現(xiàn)的跑步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，目前在做的更多的是尋找自己的定位和盈利點(diǎn)。

真實(shí)但非剛需，跑步培訓(xùn)叫好不叫座

跑步市場持續(xù)壯大，跑步培訓(xùn)行業(yè)形成不久，這兩個前提似乎很容易得出，跑步培訓(xùn)的盈利空間值得想象。然而，多名跑步培訓(xùn)從業(yè)者告訴芥末堆，靠跑步培訓(xùn)賺錢很難，相比受益時間更長的培訓(xùn)，跑者更愿意把錢花在有限時間內(nèi)就會被淘汰的運(yùn)動裝備上。

據(jù)《中國跑者調(diào)查2016》，2016年中國跑者平均在跑步上的花費(fèi)為4066元，主要在基本裝備、科技設(shè)備以及路跑報(bào)名費(fèi)等方面。而目前市面上的主流的跑步培訓(xùn)課程基本在1500-5000元之間，與跑步者年花費(fèi)基本一致。那跑者為什么不愿意花錢在對于跑步更基礎(chǔ)、受益時間更長的技術(shù)知識培訓(xùn)上呢？

善行國際創(chuàng)始人王曉剛認(rèn)為，跑者對跑步存在兩種錯誤認(rèn)識，一個是跑步生來就會；另一個是跑者自己可以解決遇到的問題。但事實(shí)上并非如此。2016年12月在廈門召開的首屆馬拉松博覽會發(fā)布了《中國跑者跑姿大數(shù)據(jù)報(bào)告》，報(bào)告顯示783名參加線下跑姿檢測服務(wù)的跑者中，有97位堅(jiān)信自己是前腳掌先著地的跑者，其中68位事實(shí)上是后跟先著地。 

除了跑步姿勢，多數(shù)跑者在呼吸節(jié)奏、訓(xùn)練規(guī)劃、裝備選擇等方面也是憑感覺或通過自學(xué)來做出判斷。這樣的后果就是跑步傷病和訓(xùn)練成績不理想。跑步學(xué)院創(chuàng)始人劉松說，一些跑者通過自學(xué)拿到了較好的成績，但由于沒有接受過科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)，他們的經(jīng)驗(yàn)反而會誤導(dǎo)一些跑步新手。 

錯誤的認(rèn)識使得大多數(shù)跑者對跑步培訓(xùn)的積極性不高，比戈跑步學(xué)院教練認(rèn)證課程講師唐濤告訴芥末堆，比戈最初也開設(shè)過面向普通跑者的訓(xùn)練營，即使是免費(fèi)的培訓(xùn)，效果也不理想。基于這樣的情況，比戈等跑步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇了轉(zhuǎn)型做跑步教練培訓(xùn)。目前，比戈已經(jīng)累計(jì)培訓(xùn)了2000多名一級跑步教練。 

從跑者培訓(xùn)到教練培訓(xùn)：是目標(biāo)受眾變了，還是受眾目標(biāo)變了？ 

除了定位高端跑者的訓(xùn)練營還只做針對跑步賽事培訓(xùn)外，多家跑步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在開設(shè)針對普通跑者的訓(xùn)練營的同時，設(shè)有專門培訓(xùn)跑步教練的進(jìn)階課程，并將后者作為主要產(chǎn)品。 

針對普通跑者與針對跑步教練的課程，在培訓(xùn)時長、培訓(xùn)深度、培訓(xùn)方式上會有不同。針對跑步教練的課程，一般會持續(xù)2到3天，包含跑步運(yùn)動相關(guān)的綜合性知識，如跑步技術(shù)、訓(xùn)練計(jì)劃、裝備選擇、損傷預(yù)防等，授課一般采用理論和實(shí)操相結(jié)合、線上與線下相結(jié)合的方式進(jìn)行。針對教練的課程費(fèi)用一般在3500—5000元之間。針對普通跑者的訓(xùn)練營在各方面都會打折扣，費(fèi)用也較低，在500—1500元之間。

雖然兩種課程分別面向入門跑者和進(jìn)階跑者，但教練培訓(xùn)課程并沒有對學(xué)員做要求，全部是開放報(bào)名。如果一名入門跑者選擇了教練培訓(xùn)課程，在通過課程考核后一樣可以拿到教練認(rèn)證。據(jù)芥末堆了解，除RS Lab外，多數(shù)機(jī)構(gòu)的考核只包括理論知識和線下教學(xué)經(jīng)歷，并不會對學(xué)員的跑量做要求。

那么，為什么免費(fèi)課程不受歡迎，價格更貴的教練培訓(xùn)課程反而會吸引這么多人來報(bào)名呢？除了課程的科學(xué)系統(tǒng)、講師的權(quán)威，跑步教練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對教練課程的介紹還通常包含“跑步教練好，入行要趁早”“跑步教練、輕松賺錢”等宣傳。對于在跑步人口占比較低的專業(yè)跑者，較高的課程費(fèi)用可能會讓有進(jìn)階培訓(xùn)需求的人數(shù)更少，因而更多學(xué)員是想通過教練培訓(xùn)課程獲得教練資格認(rèn)證，進(jìn)而從事跑步培訓(xùn)工作。

在培育跑步教練的同時，為跑步教練尋求出口也是跑步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為教練培訓(xùn)課程良性發(fā)展所要做的。與賽事合作舉辦訓(xùn)練營、上線O2O私教平臺、開展B端業(yè)務(wù)等是跑步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)用來實(shí)現(xiàn)教練“有活干”的方式。 

自己認(rèn)證自己，“跑馬圈地式培訓(xùn)”的教練誰來管束

一位業(yè)內(nèi)人士告訴芥末堆，“在跑步培訓(xùn)行業(yè)存在一種情況。國家隊(duì)教練鄙視省隊(duì)教練，省隊(duì)教練鄙視運(yùn)動員出身的教練；體制內(nèi)教練鄙視體制外教練，進(jìn)階課程教練鄙視入門課程教練，成績好的教練鄙視成績差的教練?！?nbsp;

這樣一條“鄙視鏈”是以培訓(xùn)學(xué)員速度快、教練資歷老為標(biāo)準(zhǔn)來衡量的。稱之為“鄙視鏈”可能有點(diǎn)夸張，但這也側(cè)面反映了跑步培訓(xùn)本身缺乏標(biāo)準(zhǔn)的問題。王曉剛認(rèn)為，跑得快的教練不一定教得好，但跑得多的教練很大概率教得好。因?yàn)榕芰恳馕吨叹殞ε懿降慕?jīng)驗(yàn)和沉淀，而切身的經(jīng)驗(yàn)對于教練指導(dǎo)學(xué)員來說，也更有針對性和操作性。

跑步培訓(xùn)市場化意味著跑步需求的多元化，不同教練提供的培訓(xùn)服務(wù)不同，并不存在高低優(yōu)劣之分。但跑步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以“跑馬圈地”的心態(tài)來培訓(xùn)教練，希望通過頒發(fā)認(rèn)證來搶占教練資源。據(jù)芥末堆了解，多數(shù)機(jī)構(gòu)的考核形式并不是很難，考試監(jiān)督往往依靠學(xué)員自覺，也沒有對教練跑步經(jīng)驗(yàn)的硬性要求。同時，由于跑步教練不屬于國家規(guī)定的職業(yè)分類，也就不存在相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)來審核教練資質(zhì)，因而跑步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證缺乏權(quán)威性，“自己認(rèn)證自己”的現(xiàn)象很普遍。

雖然多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在試圖通過針對教練的優(yōu)勢為其對接相應(yīng)的培訓(xùn)，借助O2O私教平臺實(shí)現(xiàn)更有針對性的跑步培訓(xùn)服務(wù)。但由于學(xué)員本身對自己問題的認(rèn)知不清楚，“寬進(jìn)寬出”的培訓(xùn)又使得教練缺乏實(shí)際的跑步經(jīng)驗(yàn)，僅僅通過線上私教平臺，學(xué)員的問題很可能得不到好的解決。多為兼職的跑步教練流動性很大，這也為跑步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理造成了困難。

從跑團(tuán)到俱樂部，讓教練自己做自己的生意

除了沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管，跑步教練偽職業(yè)化也是導(dǎo)致跑步培訓(xùn)領(lǐng)域“亂相”的重要原因。對于普通跑者而言，跑步培訓(xùn)并非剛需。目前，跑步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培育的教練多以基礎(chǔ)跑步技術(shù)為主，這就出現(xiàn)基礎(chǔ)性跑步服務(wù)不叫座，但機(jī)構(gòu)培訓(xùn)出來的教練又只能提供基礎(chǔ)性的跑步服務(wù)的死循環(huán)。也就不難理解為什么“井噴”式的跑步市場，卻有90%以上的跑步教練是兼職。

在絕大多數(shù)普通跑者轉(zhuǎn)變對跑步運(yùn)動的認(rèn)知前，跑步教練的角色更多是針對擁有剛性需求的專業(yè)跑者，為他們提供跑步運(yùn)動的增值服務(wù)，如營養(yǎng)，康復(fù)，私人訂制等。這就要求教練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠在教練專業(yè)性和配套服務(wù)上提高改進(jìn)。以RS Lab為例，它會為認(rèn)證教練提供跑步實(shí)驗(yàn)室服務(wù)，保證教練可以借助先進(jìn)的工具提供科學(xué)系統(tǒng)的跑步服務(wù)；還會上線跑鞋定制服務(wù)，教練為學(xué)員測試后就可以定制跑鞋，使教練沒有庫存壓力。

事實(shí)上，能夠觸達(dá)跑者的只能是跑步教練。目前教練偽職業(yè)化的原因在于，中國傳統(tǒng)的跑團(tuán)形式很難靠培訓(xùn)盈利的，更多靠組織活動、售賣裝備等。要想實(shí)現(xiàn)跑步教練職業(yè)化，就必須以跑步教練為核心形成盈利性跑步俱樂部。盈利性俱樂部能夠?yàn)榕苷咛峁┛茖W(xué)系統(tǒng)的訓(xùn)練體系，提供社交功能，甚至形成獨(dú)特的俱樂部文化。但這些都應(yīng)該是跑步教練自己的生意，如果教練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只讓教練提供基礎(chǔ)性的跑步服務(wù)，而不愿意扶植教練打造自己的俱樂部，那跑步教練職業(yè)化就只是個概念而已。