（王歡分享現(xiàn)場(chǎng)）

美國(guó)營(yíng)地教育協(xié)會(huì)給營(yíng)地教育的定義是，一種在戶外以團(tuán)隊(duì)生活為形式，并能夠達(dá)到創(chuàng)造性、娛樂性、教育意義的持續(xù)體驗(yàn)。通過領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)與自然環(huán)境的熏陶，幫助每一位營(yíng)員達(dá)到身體、心理、社交能力和心靈方面的成長(zhǎng)。11月15日，在GET2017教育科技大會(huì)“素質(zhì)教育論壇”，青青部落聯(lián)合創(chuàng)始人王歡分享了國(guó)內(nèi)營(yíng)地教育的現(xiàn)狀與發(fā)展。

王歡說，營(yíng)地教育在美國(guó)、歐洲、俄羅斯、日本的覆蓋率已經(jīng)非常大，參與滲透率大概是90%以上，每個(gè)國(guó)家都有上萬的營(yíng)地。但在中國(guó)，這還是一個(gè)新興行業(yè)，發(fā)展速度非?？臁Ｋc素質(zhì)教育很多領(lǐng)域都有結(jié)合點(diǎn)，業(yè)態(tài)豐富。

他認(rèn)為，從現(xiàn)在營(yíng)地教育的行業(yè)龍頭市場(chǎng)規(guī)模及市場(chǎng)集中度來看，未來3-5年，營(yíng)地教育將接近千億的市場(chǎng)規(guī)模。但國(guó)內(nèi)的營(yíng)地教育與國(guó)外相差30年以上，他提醒，這是一個(gè)非常謹(jǐn)慎的藍(lán)海，國(guó)內(nèi)在教育理念與認(rèn)知都與國(guó)外存在較大差距。

王歡分析營(yíng)地教育在國(guó)內(nèi)之所以爆發(fā)有兩大原因，一是去年印發(fā)的《教育部等11部門關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行的意見》，這是營(yíng)地教育、研學(xué)旅行行業(yè)里程碑式的文件。另外，80后、90后成為主流，教育理念和需求發(fā)生變化，素質(zhì)教育逐漸成為剛需。

以下是王歡演講實(shí)錄（芥末堆略有刪減）

我想象中的營(yíng)地教育

非常榮幸來到這里，我是青青部落的王歡。什么是營(yíng)地教育？概念這個(gè)東西非常抽象，所以開始的時(shí)候，我希望通過一個(gè)很簡(jiǎn)單的小故事，從孩子成長(zhǎng)的角度來分享一下對(duì)營(yíng)地教育的理解。

13歲的時(shí)候正是人見人厭的年紀(jì)，我喜歡上了一件事情，點(diǎn)火。假期的時(shí)候，我就和小伙伴們到城鄉(xiāng)結(jié)合部，看見一條干枯的大河。大河里面都是倒下的干枯的蘆葦、樹葉，對(duì)我們這些放火愛好者是非常難得的機(jī)遇。所以我們毫不猶豫給它點(diǎn)了，燃起滿天的大火，真是火海啊。就在我們很開心的時(shí)候，遠(yuǎn)處的村莊敲鑼打鼓，村民們?nèi)鰜砹?，我已?jīng)不記得他們拿的是什么東西了，我記得應(yīng)該是有棍子、釘耙之類的東西。我們就玩命的跑，趕緊逃命。但很不幸的是，我們有一個(gè)豬隊(duì)友被抓住了，被抓住了之后，我們所有的人全部停下來，陪他一起都被抓住了。

我們?cè)趺词請(qǐng)瞿?？這些村民并沒有特別為難我們，他們把我們扣下來之后，和我們家長(zhǎng)進(jìn)行了很好的溝通。最后我們才知道，原來那些蘆葦對(duì)他們來說是一個(gè)生活來源。最后我們根據(jù)河的大小進(jìn)行了計(jì)算，根據(jù)熱量進(jìn)行了轉(zhuǎn)換，買了煤炭，賠了這些村民，讓他們繼續(xù)過好他們的冬天。

這個(gè)事情帶給我非常多的體驗(yàn)，經(jīng)過了很多年，我依然記得這樣的場(chǎng)景。我覺得我們學(xué)到了很多東西，我們接觸了自然，擁抱了自然，在一定程度上，我們那會(huì)兒其實(shí)是破壞了自然。我們學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作，學(xué)會(huì)什么叫擔(dān)當(dāng)，承認(rèn)錯(cuò)誤，我們了解了一部分和我們生活完全沒有交際的人群的生活狀態(tài)。而且我們還建立了兄弟情誼。

在那之后，我接受了很多其他的教育，我去了清華，在國(guó)外接受了教育。我的小孩在國(guó)外的國(guó)際學(xué)校也都接受很多教育?？催^了很多教育形態(tài)之后，我越來越感受到，其實(shí)那樣的經(jīng)歷、狀態(tài)是非常非常稀缺、非常非常難得的。尤其是現(xiàn)在，在科技進(jìn)步、城市化進(jìn)程里，那樣返璞歸真的體驗(yàn)越來越稀缺，越來越有需求。這就是我想象中的營(yíng)地教育。

美國(guó)營(yíng)地教育協(xié)會(huì)給出的一個(gè)定義，一種在戶外，以團(tuán)隊(duì)生活為形式，并能夠達(dá)到創(chuàng)造性、娛樂性、教育意義的持續(xù)體驗(yàn)。通過領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)與自然環(huán)境的熏陶，幫助每一位營(yíng)員達(dá)到身體、心理、社交能力和心靈方面的成長(zhǎng)。我剛剛和大家講的故事，如果一一去對(duì)照的話，每一點(diǎn)都會(huì)體現(xiàn)在里面。

未來3-5年?duì)I地教育市場(chǎng)將接近千億

營(yíng)地教育在國(guó)際上已經(jīng)是一個(gè)很成熟的行業(yè)了。美國(guó)、歐洲、俄羅斯、日本的覆蓋率非常大，在很多城市集中地區(qū)，他們參與滲透率大概是90%以上，每一個(gè)國(guó)家都有上萬的營(yíng)地。但在中國(guó)，這還是一個(gè)新興的行業(yè)，它的發(fā)展會(huì)非?？?。因?yàn)樗推渌刭|(zhì)教育領(lǐng)域結(jié)合的點(diǎn)太多了，和我們的很多業(yè)態(tài)結(jié)合的方式會(huì)非常豐富。

根據(jù)我們自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從在校學(xué)生人數(shù)、參加頻率，包括現(xiàn)在一些行業(yè)龍頭的市場(chǎng)規(guī)模及他們的市場(chǎng)集中度，都可以預(yù)見在未來的3-5年之內(nèi)，這將是一個(gè)接近千億的行業(yè)，目前處于爆發(fā)期。對(duì)所有從業(yè)者來說這是非常興奮的一個(gè)點(diǎn)。未來10-20年，這都是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。我們現(xiàn)在很難在中國(guó)看到這樣的一個(gè)業(yè)態(tài)，與國(guó)外相差30年以上。國(guó)外營(yíng)地教育可能在100年之前就開始了，很多國(guó)家在50年前就已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)很穩(wěn)定的形態(tài)。中國(guó)還沒有大的發(fā)展。

所以這是一個(gè)非常謹(jǐn)慎的大藍(lán)海，而且差距是教育理念、觀念和認(rèn)知，并不存在太多技術(shù)上的差距。當(dāng)我們進(jìn)行趕超的時(shí)候，發(fā)展的速度會(huì)非常驚人。

為什么爆發(fā)呢，有兩個(gè)很大的原因，從國(guó)家的層面，教育部去年發(fā)了一個(gè)文件《關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行的意見》。這是營(yíng)地教育、研學(xué)旅行行業(yè)里程碑式的文件。另外內(nèi)因是80后、90后的家長(zhǎng)成為主流，大家對(duì)教育需求理念的變化非常大，素質(zhì)教育會(huì)成為一個(gè)剛需。從深層次來講，應(yīng)試教育、素質(zhì)教育代表的是不同游戲規(guī)則。當(dāng)中產(chǎn)階級(jí)越來越發(fā)展的時(shí)候，大家都會(huì)去選擇對(duì)自己有益的游戲規(guī)則。

6個(gè)層級(jí)的產(chǎn)品架構(gòu)

青青部落成立于2015年，脫胎于研學(xué)旅行行業(yè)龍頭企業(yè)世紀(jì)明德，現(xiàn)在也是新三板上市了。2015年成立前后，我們有一個(gè)之前階段和之后的階段，大概有4、5倍的增長(zhǎng)。2016年、2017年都保持了100%的增長(zhǎng)，我們是以北京為中心的一家營(yíng)地教育公司，但2017年已經(jīng)開始進(jìn)行全國(guó)的布局，我會(huì)在后面詳細(xì)表述一下。

2016年我們受到好未來的投資，他們?cè)跔I(yíng)地教育方面的布局，也展示出了大家對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)可和引領(lǐng)作用。同時(shí)參與的還有地產(chǎn)龍頭和教育基金。

這么快的增長(zhǎng)用什么東西來支撐呢？我們覺得有三個(gè)很重要的點(diǎn)，第一個(gè)你需要有一個(gè)非常強(qiáng)大穩(wěn)固的企業(yè)文化、價(jià)值觀、使命愿景。這些東西雖然很虛，但是非常重要。第二，你需要有一個(gè)非常有力的團(tuán)隊(duì)。第三你要有極致的產(chǎn)品。當(dāng)賽道明確，方向試錯(cuò)都經(jīng)過之后，下面拼的就是硬功夫。

我們的底層價(jià)值觀是獨(dú)立精神、自由思想。我們覺得教育是對(duì)一個(gè)人人格形成最重要的一個(gè)方面，這個(gè)話題其實(shí)是有點(diǎn)重的。但是你們把我們青青部落想成一個(gè)清新的大樹，本身營(yíng)地教育是需要好玩、有趣、快樂。這個(gè)是大樹整個(gè)外在的一個(gè)形象，蔥蔥郁郁、生機(jī)勃勃。下面有很大的一個(gè)樹根，我們覺得這樣的價(jià)值觀，能夠保證我們成為一個(gè)百年企業(yè)，甚至千年企業(yè)。

我們現(xiàn)在產(chǎn)品的復(fù)報(bào)、轉(zhuǎn)介紹和口碑非常高。每一年我們基本上通過復(fù)報(bào)和轉(zhuǎn)介紹就能夠保持百分之百以上的一個(gè)學(xué)員報(bào)名率，我們其他的精力就發(fā)展拓展新的客戶就可以了。公司現(xiàn)在是50個(gè)人，3個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人（兩個(gè)清華、一個(gè)北大）。

青青部落是一家綜合性、多體系的產(chǎn)品平臺(tái)級(jí)公司。我們有6個(gè)層級(jí)的產(chǎn)品架構(gòu)，包括主題式營(yíng)地式的夏冬令營(yíng)，這是營(yíng)地教育真正的收費(fèi)產(chǎn)品。第二是假日嘉年華（包括你的周末、各種假期、中國(guó)的節(jié)日、西方的節(jié)日），它是更小、更輕的產(chǎn)品。還有為孩子舉辦一些有意義的生日派對(duì)，根據(jù)會(huì)員、家長(zhǎng)的要求，既紀(jì)念他的成長(zhǎng)，又讓他得到鍛煉。我們針對(duì)學(xué)校企業(yè)會(huì)有定制產(chǎn)品。第五個(gè)產(chǎn)品是家庭俱樂部，同時(shí)也是我們的一個(gè)營(yíng)銷手段。線上舉辦得會(huì)多一些，也會(huì)結(jié)合一些線下活動(dòng)。我們也有公益的產(chǎn)品，提供給接受能力差一點(diǎn)的家庭。

營(yíng)地教育離不開營(yíng)地，當(dāng)我們有了這些產(chǎn)品的時(shí)候，我們就發(fā)現(xiàn)這個(gè)模式已經(jīng)具備了輸出的能力。我們可以在全國(guó)迅速?gòu)?fù)制。通過產(chǎn)品輸出，我們也跟中國(guó)很多相關(guān)業(yè)務(wù)的公司產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)，包括一些房地產(chǎn)的企業(yè)，給大家簡(jiǎn)單說一下我們營(yíng)地的發(fā)展。

第一個(gè)營(yíng)地在四川，我們已經(jīng)進(jìn)入到華中市場(chǎng)。第二個(gè)營(yíng)地在武漢，還是在華中地區(qū)，我們后面一兩年的布局，會(huì)往華南地區(qū)拓展。第三個(gè)營(yíng)地在北京，這個(gè)營(yíng)地并不是一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的延伸，而是一個(gè)專注的營(yíng)地。我們建成之后，希望把它打造成整個(gè)華北地區(qū)最高端、最專業(yè)營(yíng)地教育的場(chǎng)地。我說的最高端并不是硬件的高端，而是專注性、專業(yè)性在一個(gè)行業(yè)里最高端。

信息化、流程化提升內(nèi)部效率

我們戰(zhàn)略方向很簡(jiǎn)單，當(dāng)我們產(chǎn)品體系、方向明確之后，下面是拼速度、拼團(tuán)隊(duì)，我要把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，接觸到越來越多的孩子。整個(gè)運(yùn)營(yíng)理念產(chǎn)品為王，產(chǎn)品一定在中間。我們核心產(chǎn)品的打造過去兩年里已經(jīng)完成。

我們做很多事情提升內(nèi)部的效率，包括信息化、流程化，所有東西做到在線化。銷售方面，我們有兩大板塊，B2B板塊、B2C板塊。B2B板塊很簡(jiǎn)單，就是賦能渠道，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，發(fā)展各種各樣的渠道商業(yè)。剛剛司徒也提到，很多機(jī)構(gòu)在關(guān)注營(yíng)地教育形式，因?yàn)楹芏嗨刭|(zhì)教育的產(chǎn)品和內(nèi)容，可以通過營(yíng)地教育來落地。所以，我也希望跟大家建立越來越多網(wǎng)狀的觸動(dòng)和發(fā)展，合作供應(yīng)。B2C板塊，其實(shí)也沒有太多秘密可講，就是社交營(yíng)銷、顧問式的服務(wù)，主打口碑和轉(zhuǎn)介紹。

在產(chǎn)品研發(fā)和地域拓展上，我們會(huì)借助一些資本的力量。我們營(yíng)地?cái)U(kuò)延、設(shè)計(jì)、規(guī)劃，會(huì)發(fā)展這方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這三塊核心競(jìng)爭(zhēng)力如果連在一起的話，我們會(huì)成為一個(gè)營(yíng)地教育的方案解決供應(yīng)商。

所以這張圖作為我一個(gè)小小的結(jié)尾，當(dāng)你選好賽道之后，你要做的就是調(diào)教你的賽車。我覺得初創(chuàng)行業(yè)和企業(yè)大概有兩種類型，馬車型企業(yè)。前面有創(chuàng)始人、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)三架馬車，后面拉著一個(gè)小木車。當(dāng)你想跑特別快的時(shí)候，馬車非常厲害，馬非常厲害，可能把車給拉散了。賽車型企業(yè)，發(fā)動(dòng)機(jī)是什么？產(chǎn)品體系。我們運(yùn)營(yíng)的效率保證了我們整個(gè)系統(tǒng)能夠流暢進(jìn)行。