伴魚創(chuàng)始人 黃河

芥末堆 2017年11月20日 報道

11月16日，在GET2017教育科技大會第三天的“少兒英語論壇”上，伴魚少兒英語創(chuàng)始人黃河進行了《少兒英語教育，讓孩子從“學(xué)”到“用”》的主題分享。

伴魚是一家針對少兒英語學(xué)習的在線英語學(xué)習平臺。創(chuàng)始人黃河認為，少兒英語因為其自身需求剛、用戶多、價值大的特點，已經(jīng)成為教育領(lǐng)域最熱的賽道之一。現(xiàn)階段少兒英語教學(xué)由于課程時長較短，缺乏課下溝通，以及課后使用場景單一，導(dǎo)致孩子并不能取得最好的學(xué)習效果，很多小朋友“學(xué)”了英語，卻不會“用”。

一般情況下，分析英語運用能力弱的原因，很多人會傾向于認為是缺乏語言環(huán)境所導(dǎo)致。但黃河認為，只有語言環(huán)境沒有使用場景也不行。比如很多小孩被送到國外念書，看似語言環(huán)境比國內(nèi)好，但由于長期浸泡在十分缺乏英語的使用場景的華人社區(qū)，其實英語運用能力并沒有得到鍛煉。因此，黃河認為，少兒英語教學(xué)應(yīng)該創(chuàng)造更多的使用場景，讓孩子們更多地使用英語進行交流，真正地從“學(xué)”到“用”。

以下為黃河的演講實錄：

大家好，非常高興今天能夠參加GET大會，我先簡單介紹一下伴魚，伴魚是一個基于互聯(lián)網(wǎng)的在線英語學(xué)習平臺，到目前為止已經(jīng)有超過100萬的注冊用戶和5.5萬的付費用戶，我們現(xiàn)在的重點是少兒英語，剛才聽到了幾個老師的分享，我覺得特別好的一點就是大家都有獨立思考、獨立分析的能力，而不是一味的追求熱點。

所以，我今天也想跟大家一起對少兒英語教育做一個推論，有點類似第一性原理的推論，就是從一個問題的原點開始，不斷的提問，不斷的基于事實分析，從而得到結(jié)論這么一個過程。

少兒英語已經(jīng)成為教育最熱的賽道之一

我相信大家都有一個比較肯定的答案，少兒英語是不是已經(jīng)成為了教育最熱的賽道之一？我覺得這個答案是肯定的，可以從各方面媒體報道、網(wǎng)絡(luò)的一些廣告、線下廣告上能看到這個事情，少兒英語有多么火熱，而且從GET大會上來說，第一次有了少兒英語這個論壇，我覺得這都證明了少兒英語已經(jīng)成為了最熱的賽道。

但是，我們深入往下分析一下，為什么少兒英語成為了最熱的賽道，當然可能這些其實大家已經(jīng)很清楚了，但我還是簡單分析一下。

第一，少兒英語是家長的剛需

英語和數(shù)學(xué)、語文都是我們的主學(xué)科，也就是說從小學(xué)開始，小學(xué)、初中、高中、大學(xué)都要不斷地學(xué)英語不斷地考試，不管你的孩子將來要出國，還是要參加高考，學(xué)好英語都是非常重要的一件事情。

另一方面，英語其實又是一個終身的技能，我相信現(xiàn)在很多家長開始給孩子報越來越多的興趣班，有畫畫、鋼琴、圍棋，但是大家想想，這些可能大多數(shù)還停留在一個興趣的層面，換句話說，可能不能成為一個有效的技能，不能成為飯碗，就是將來要達到專業(yè)，成為飯碗，這個難度是非常高的。

所以，只有英語相對來說好很多，英語學(xué)好了可以當英語老師、翻譯，即使是在職場上，可以去外企，或者有一個更好的機會，所以它是非常少的為數(shù)不多的終生技能。

我們做了一些調(diào)研，如果家長可以選擇的話，只選一個課外的輔導(dǎo)班，90%的家長一定會選英語。

第二，少兒英語用戶群非常大

全國有超過1億的小學(xué)生，而且隨著二胎的開放，這個基數(shù)還是在不斷的擴大的，而且隨著在線英語的發(fā)展，因為現(xiàn)在可能有一些三四線、二三線城市很難找到好的外教，所以在線英語的發(fā)展可以擴展到更大的領(lǐng)域，有很多新的學(xué)員可以參培，成為一個很大的增量市場。

第三，少兒英語市場價值很大

很多人都有這個共識，學(xué)習周期長，UP值高，這個都是對成人的，相信在場也有很多小伙伴是從成人英語轉(zhuǎn)到了少兒英語的，我覺得這個可能大家更有體會。

在線少兒英語競爭激烈已成紅海

我們明確少兒英語成為最熱的賽道，我們可以在多問一個為什么，就是是不是大家覺得已經(jīng)成為紅海，競爭太激烈了，是不是還值得投入、參與進去呢？我想說，紅海也是海，紅海也比藍的河、池子大很多，因為它畢竟是一個海。

另一方面，我們要看這個競爭是怎么產(chǎn)生的，服務(wù)到底是一個什么樣的形式？我們來看看在線少兒英語大部分的標配是什么樣子的：

1、北美外教

當然，可能剛才也說了，也會有一些歐美外教，就是英國的老師也會加入，但是這個是不是就是完整的，或者說中教能不能也起到很好的成人教學(xué)任務(wù)，因為我們其實做了一些調(diào)研，很多孩子，特別是零基礎(chǔ)的孩子直接面對一個北美的外教，我覺得他的緊張，各方面的影響對他的壓力是非常大的，很難馬上進入很好的學(xué)習狀態(tài)。

相反來說，中教可以減低他的這些壓力，而且我們目前觀察到的效果是如果是零基礎(chǔ)的孩子，比較內(nèi)向一點的，跟中教可以很好的溝通，溝通過一個學(xué)期左右，再跟外教，是一個非常好的形式。

2、北美小學(xué)的課標CCSS

我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)這個，我小學(xué)的課程，其實這個大家也可以仔細想一想，我們學(xué)美國小學(xué)的課程，我們哪里去上美國中學(xué)的課程呢？這個是不是必須要學(xué)美國小學(xué)課程的？我們有沒有其它的，比如說繪本的故事，這些語言的教材，英語的教材也能夠很好的幫助小朋友學(xué)習英語。

3、實時視頻一對一

我覺得現(xiàn)在大家都在不斷的探索小班的形式，一對四、一對二、一對三，我們判斷如果大家都做同質(zhì)化、標準化的服務(wù)，就是北美外教、美國小學(xué)，一對一，我覺得競爭肯定是非常激烈的，但是如果為了滿足不同的需求，有差異化的，我覺得競爭可能就不像想象中的紅海的競爭了。

現(xiàn)階段少兒英語教學(xué)效果難以保障

其實我們接下來要深入問一下最終做這個少兒英語教育是為了什么？其實我覺得這個問題是能不能讓孩子取得最好的學(xué)習效果，不管你用什么樣的課程服務(wù)形式、老師，最終的目前只有一個，就是讓孩子很好的學(xué)好英語，達到最好的學(xué)習效果?，F(xiàn)階段少兒英語教學(xué)形式的特點主要有以下三方面：

第一，一周2-3次課，每次25分鐘

我們看一下現(xiàn)在的少兒英語教育提供的是什么樣的服務(wù)，而且主要是在線的，一周2-3次，我估計線下的可能還會更低一點，但是可能每次課時長，平均一周2-3次的課程，每次是25分鐘。

第二，沒有課下溝通和答疑解惑

換句話說，可能一周整個學(xué)習時長是一個多小時，沒有太多課下的溝通，大部分在線的少兒英語，老師上完課，基本上就走了，你也很難聯(lián)系到他，沒法做深入的答疑解惑，這種情況甚至不如我們的公立學(xué)校，因為我兒子現(xiàn)在是3年級，現(xiàn)在他們學(xué)校的老師都會班級群，有任何問題，孩子都可以隨時找到老師，特別方便，我覺得整體的教學(xué)和服務(wù)效果其實比我們小的時候好太多了，家長也可以實時跟老師進行溝通，但是目前的在線少兒英語都做不到。

第三，家庭作業(yè)是課后唯一使用場景

課后有一些作業(yè)，大概在10分鐘左右，就是他除了上課之后唯一語言學(xué)習場景，我覺得那個也是比較短的。

所以，我們的問題就是目前這種少兒在線英語的教學(xué)形式是不是能夠幫助學(xué)生達到最好的學(xué)習效果？

少兒英語實際要讓孩子學(xué)什么？

我們接下來再問一個更深的問題，就是我們要弄清楚讓孩子學(xué)英語實際上是在學(xué)什么？因為我們知道他在學(xué)什么，才能更好的評估這個是不是可以達到好的學(xué)習效果。

首先，語言其實是一門知識，我們要從字母、單詞、語法這些知識層面開始學(xué)起，但是僅僅學(xué)習了這些還是遠遠不夠的，這也是為什么我們其實在公立學(xué)校之前有那么多的啞巴英語的產(chǎn)生，可能大家更多的停留在了知識層面的學(xué)習上面。

其次，還有一種說法，我們其實讓孩子學(xué)英語是在學(xué)一種英語的思維，什么是英語思維呢？我理解是對應(yīng)中式思維來說的，中式思維就是我們想有一個表達，想怎么說，我們中間其實有一個中文的話，我們需要翻譯，利用我們之前學(xué)到語言的知識，字母、單詞、詞組把它翻譯出來，翻譯出來的英語其實通常就是被大家詬病的，所謂的Chinglish，老外可能不一定聽得懂，因為這個是我們翻譯的過程，這個是我們很不地道的表達。

所以，家長們認為的英語的思維實際上是一種真正地道的表達，而不是一個我們自己翻譯的過程。語言本質(zhì)上是一個交流的工具，或者說它出來知識的層面還有技能的層面，技能需要不斷的練習、打磨，不是說我學(xué)會了就記住了，可以用了，這也是我們能看到很多大學(xué)生過了四六級，他的單詞量四五千，但是讓他去面對老外教流的時候，他其實真正在腦海里能用得上的詞匯量可能也就300、400，所以你認識了和你真正能夠熟練應(yīng)用差的還是蠻遠的，所以我們最核心的就是讓學(xué)生把英語技能的層面通過不斷的練習學(xué)到手。

沒有“語言環(huán)境”，孩子沒法“用英語”

接下來有一個大家的共識，或者說家長提的一個最大的問題：沒有語言環(huán)境，因為我們想要孩子可以用英語交流，讓孩子用起英語，但是在中國沒有這個語言環(huán)境。所以，家長們就開始把孩子送到國外，一開始可能是讀完大學(xué)去讀研究生，后來就去讀大學(xué)，開始去讀高中、初中，越來越好，越來越小。

我覺得低齡化出國肯定是能夠幫助孩子更好的掌握外語和更多的應(yīng)用，但是其實這個并不是絕對的，因為我身邊也會聽到一些例子，比如說一個孩子去讀大學(xué)了，去加拿大，因為華人太多了，英語的環(huán)境其實挺有限的，甚至有極端的情況，因為華人太多，所以可以找到老鄉(xiāng)，連用普通話的機會都變少了。

所以，并不是說我們到國外就有了語言環(huán)境，取決于你使用的場景，有了環(huán)境你不用其實是沒有用的，我覺得這個也是大家的一個誤區(qū)，其實聽、說、讀、寫，英語的這幾個環(huán)節(jié)都是在用的，聽和讀其實是信息獲取，屬于輸入的過程，說和寫是輸出、表達，其實，聽、說、讀、寫這幾個環(huán)節(jié)都在用。

語言的學(xué)習需要先輸入再輸出，就像我們學(xué)母語、學(xué)說話一樣，他需要先通過大量的聽、模仿，然后才能建立正確的輸出形式和內(nèi)容，所以他應(yīng)該是輸入、輸出相結(jié)合，先輸入再輸出。所以，聽的這個環(huán)節(jié)也非常重要，如果是聽的環(huán)節(jié)的話，在國內(nèi)有大量跟聽力相關(guān)的素材可以用，并不是我們一定要外面去。

其實語言最終的目的就是交流，我們其實可以創(chuàng)造很多的場景，使用英語進行交流，不管是跟老師，還是跟同學(xué)，不一定是口語的表達，甚至文字的表達都是一種交流。

伴魚繪本分級閱讀，高頻的聽說讀寫

所以，圍繞著這一點，伴魚其實做了兩部分的產(chǎn)品和服務(wù)，一塊是伴魚繪本，這是一個分級閱讀的產(chǎn)品，分級閱讀大家越來越熟悉，包括家長基于繪本的，它其實是一個非常好的學(xué)習語言的一個形式，我相信很多人都知道KID這些產(chǎn)品，它其實是北美的小朋友學(xué)習母語的一種非常好的工具，它可以從很沖擊，從單詞到很復(fù)雜的閱讀，都可以幫助孩子來學(xué)習，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品化的發(fā)展，它其實是非常多媒體的，它的閱讀不停留在一個靜態(tài)的紙面的方式，它可以覆蓋非常多的聽說讀寫的環(huán)節(jié)。

比如說，伴魚聽會繪本這塊，全部是請了Native speaker進行配音和朗讀，同時還請了中教進行中文的講解，知識點的講解，現(xiàn)在在伴魚繪本上，每個小朋友平均每人每天是聽四本繪本，這還是平均數(shù)，有的小朋友每天可以聽非常多的這個數(shù)。

除了，高頻的聽繪本、磨耳朵之外，我們還提供了錄繪本的功能，小朋友可能根據(jù)Native speaker的錄音，進行模仿和朗讀，然后我們新加的基于AI的語音打分，可以很清楚的標記出來他哪個單詞讀的好，哪個單詞讀的不好，并且給他打一個分數(shù)。

小朋友還可以點選這些詞，進行自我學(xué)習，比如說他不認識這個詞，他想查一下這個詞什么意思，所以變成了一個自主探索性地學(xué)習。

僅有聽和錄，我覺得還是比較工具化的，還是一個比較單項的，所以其實伴魚繪本上是有很多的互動交流的場景，首先，所有的小朋友錄制的作品都是公開的，小朋友之間是可以聽，可以互相點贊，可以進行留言和討論，好的作品也可以進入到我們高手秀的板塊，大家進行模仿，也是一個互相比拼的一個過程，激發(fā)了他更多的學(xué)習興趣，還有就是班級，我們其實已經(jīng)有接近1萬個機構(gòu)、老師，或者是孩子家長建立了班級，每天通過作業(yè)，或者說，在班級群內(nèi)互動的形式，讓小朋友有更多的交流的場景。

其實大家能看到，伴魚繪本它不只是一個單純的人機的工具，而且是一個帶有社交屬性，社會化學(xué)習的一個工具，它保證了高頻的聽說讀寫。

伴魚少兒英語課程，個性化的互動交流

僅有工具性，我們覺得還是不夠，人機的學(xué)習和真人，都是很重要的，而且是不能替代的。所以，我們另一部分還是伴魚的少兒英語課程，它是一個基于真人的，中教和外教的個性化、專業(yè)化、在線一對一這么一個教學(xué)場景。我們提供了一個很有有趣的互動課堂。

AR互動在線課程

比如說，我們新做的AR功能，其實就是提高課堂活躍度，因為現(xiàn)在大部分的課堂，其實外教會拿一些玩偶、小的道具。

比如少兒英文其實面對的學(xué)生層面年齡得相對比較小一點，如何保持他們的注意力，如何讓他們更有興趣，所以，他們需要一些道具，但是道具是非常有局限性的，首先是個數(shù)就和有限，一個老師再多可能也就準備10幾個到頭了，大家很快就會覺得不太新鮮。

第二其實就是他跟課程摩擦結(jié)合的，但是我們通過AR這種技術(shù)，比如說我們在自拍，或者自己錄小視頻的時候，加上一個兔子，我們應(yīng)該算是第一家把它用在了少兒英語的在線課堂上，老師在課程享受的過程中，它就可以結(jié)合它的課件選擇適合的AR效果。

比如這個在講海洋，老師可能整個情景都變成了一個水箱的概念，比如說他在講一個熊貓，那這個老師又變成了一個熊貓，這個就是一方面可以跟課程結(jié)合的緊密，另一方面它實際上是非常多樣的話。

最適合的老師，和老師交朋友

第二點我們其實并不是只做歐美外教，剛才說了，并不是所有的孩子都適合一上來就找外教是最合適的，所以，我們其實是有30%的中教比例，幫助那些跟外教上課有壓力的孩子。做一個很好的過渡。

所以，在伴魚上既有尊重，又有外教，我們幫助孩子找到最合適他的老師，還有一個重要的點就是老師在伴魚上并不只是一個教學(xué)的角色，孩子其實是可以直接聯(lián)系到老師的，隨時可以跟老師進行互動、發(fā)消息、請老師答疑，其實在某種程度上，這種角度就是讓孩子和老師變的更緊密，交朋友。

因為語音的學(xué)習不只是一個教學(xué)，它更多的是一個交流，所以能夠有渠道和老師交朋友是非常重要的，我舉個例子，因為有一些外教會來北京，第一站除了伴魚公司看一看，接下來可能就被各種學(xué)生家長請去吃飯或者一起玩，所以，老師和學(xué)生之間是建立了很好朋友的關(guān)系。

朋友圈功能

第三，我們還提供了這種朋友圈的功能，老師可以發(fā)表他的動態(tài)，孩子也可以發(fā)表，老師可以在他的朋友圈上分享他的知識點，也可以點評孩子的作業(yè)，點評孩子的一些困惑，其實是帶有很強社交屬性的環(huán)境。

打造完整的英語學(xué)習使用場景

所以，結(jié)合這兩點，伴魚少兒英語是在打造一個完整的學(xué)習使用場景，其實，這里還有一個問題，我記得前一陣大家是追著一個問題，是互聯(lián)網(wǎng)+教育，還是教育+互聯(lián)網(wǎng)，其實我覺得有點confuse，因為，大家忘了加法其實是有交換率的，也就是互聯(lián)網(wǎng)加教育一定等于教育+互聯(lián)網(wǎng)。

所以，我想表達的意識就是為了打造一個好的學(xué)習效果，互聯(lián)網(wǎng)這邊擅長的產(chǎn)品技術(shù)和教育場景下服務(wù)和運營兩手都要抓，兩手都要硬。

我們現(xiàn)在看到很多相關(guān)從業(yè)的小伙伴，如果它是互聯(lián)網(wǎng)基因比較多的，那他可能偏向于做比較輕的，做工具的，如果是教育培訓(xùn)背景比較多，那他傾向于做好后面的服務(wù)，那前面的產(chǎn)品技術(shù)能力又相對會弱一些，但是我們覺得為了達到最好的效果，一定是這兩點都要做好。

所以伴魚的團隊一方面有來自互聯(lián)網(wǎng)，BAT、今日頭條、迅雷、小米等等互聯(lián)網(wǎng)的大牛，又有來自睿思、勵步、VIPKID等等這些教育的專家，所以我們的團隊其實是致力于打造一個完整的語言學(xué)習的場景，也就是我們希望做好自適應(yīng)學(xué)習和社會化學(xué)習。

所以，我們認為只有這樣才能讓孩子獲得一個最好的學(xué)習效果，這可能也是我們認為能夠開啟少兒英語，甚至是整個教育行業(yè)一個下半場的鑰匙。

好，謝謝大家！