2017年，線上陪練是素質(zhì)教育賽道中增速較快的市場之一，根據(jù)公開信息，我國至少有2000萬琴童，按照每名琴童每年花費的學費在8000-10000元，陪練費用以占比20%進行測算，我國陪練市場規(guī)模將達兩百億。

同年，芥末堆在做關于鋼琴在線教學與陪練的選題時曾收集過一位鋼琴教師，根據(jù)他的描述，近期，一款在線陪練軟件——柚子練琴，在一些學生和家長中受到歡迎。這款軟件目前在蘋果的APP STORE中的評分為4.9，累計評論172條。

近日，芥末堆收集了這個在線陪練平臺的創(chuàng)始人張韜，他表示，軟件上線至今，下載量已經(jīng)超過十萬次。據(jù)悉，柚子練琴成立于2017年7月，是一款主要為用戶提供鋼琴和小提琴的在線陪練服務的軟件。此前曾獲新媒體集團第一視頻的天使輪融資。

陪練成為琴童剛需，租琴平臺為其提供精準客源

張韜稱自己是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在成立柚子練琴之前，已創(chuàng)建了一家鋼琴服務平臺——神州租琴，為琴童家庭提供鋼琴租賃、買賣等服務。通過對于神州租琴用戶的觀察，張韜發(fā)現(xiàn)，年齡較低的琴童自主學習能力較弱，家長們很擔心租琴后孩子能否堅持練琴、正確練琴，陪練成為低齡琴童的剛需。

基于這樣的用戶需求，張韜團隊開發(fā)了在線陪練軟件柚子練琴，解決用戶痛點的同時，據(jù)張韜介紹，神州租琴平臺目前運轉良好，已經(jīng)實現(xiàn)盈利，還為柚子練琴帶來了一批種子用戶。原因在于，二者的目標客戶一致，神州租琴和柚子練琴便成為互相的推廣獲客渠道，神州租琴的客戶中有大量的低齡琴童，是柚子練琴的潛在用戶，二者可以資源共享。未來，柚子練琴建立獲客渠道時也將會尋找像神州租琴一樣精準的渠道，并不會采取在成立之初便大范圍的推廣方式，推廣還是主要依靠精準用戶的口碑傳播。

把控陪練師資、質(zhì)量，將陪練流程統(tǒng)一化

口碑傳播的關鍵因素則是陪練教師的培養(yǎng)及陪練質(zhì)量的把控，張韜稱，在線陪練作為鋼琴學習的輔助功能，陪練老師的工作是要幫助孩子完成主課老師布置的任務。所以陪練老師不能影響主課老師教學方案，這是柚子練琴對陪練教師最基本的要求。

同時，教師如果沒有線下教學經(jīng)驗而直接進行線上陪練，容易缺失方法和經(jīng)驗。而線下經(jīng)驗豐富的老師也未必擅長進行線上陪練，因此，柚子練琴對入駐教師開展視頻演奏面試，由運營端測試教師平時上課網(wǎng)絡環(huán)境，教師入駐后平臺提供語言表達，陪練方法的培訓，以將平臺老師的陪練流程更加統(tǒng)一化、標準化。

（圖片截取自柚子練琴官方APP）

對于陪練質(zhì)量的把控，由于柚子練琴的用戶年齡集中在4-6歲，自學能力偏弱，所以平臺要求教師進行陪練時手邊必須有琴，以便隨時提供細致的指導、示范。并且，對于音樂類視頻產(chǎn)品來講，由于涉及音高、音調(diào)的識別，視頻流暢性，其對硬件的要求也比較嚴格。在硬件技術方面，柚子練琴天使輪投資方第一視頻也為其提供了支持與合作。此外，柚子練琴還上線了柚子微課作為增值服務，為用戶定期推送免費課程，請老師講解不同主題的音樂內(nèi)容。

不開展小班模式，一對一陪練接受度更高

為了實現(xiàn)商業(yè)化運作，快速盈利，市面上很多陪練軟件已經(jīng)開展了小班陪練模式。張韜卻并不贊同這樣的教學模式。由于每名琴童練習的曲目不同，主課老師留的作業(yè)不同（練習曲目也不同），同時陪練降低了陪練質(zhì)量，張韜表示，“除非柚子練琴未來積累了大量用戶數(shù)據(jù)，在后臺可以通過大數(shù)據(jù)等技術計算出共性問題，再分類、匹配給用戶合適的陪練內(nèi)容及老師，才可能組成小班。否則滿班率會非常低，相當于老師對于一個孩子的指導時間縮短了，家長的滿意度則會下降?！?/p>

雖然一對一模式不比小班利潤大，但是張韜仍然認為可行。柚子練琴課程的價格為每節(jié)50元，一節(jié)課時長為25分鐘，與老師分成比例為5：5，其陪練定價參考了目前北京市鋼琴課程（主課）的標準，根據(jù)張韜的分析，平均一節(jié)45分鐘時長的課程價格在200元左右，老師與琴行的學費分成通常是5：5，老師大約得到100元的分成，但教學老師可能需要付出去琴行等地的交通、時間成本。同時琴行線下陪練服務的價格通常也不低于50元/30分鐘，陪練老師得到的分成卻更低。相比之下，張韜認為柚子練琴的分成方式對于平臺和教師雙方都是可接受的。

未來，柚子練琴將通過技術手段收集大數(shù)據(jù)，通過對大數(shù)據(jù)的加工，為琴童提供學習報告服務。張韜告訴芥末堆，作為陪練軟件，提供各種服務的根本目的在于希望提升孩子的學琴興趣，這是能夠讓家長持續(xù)買單的根本動力。