近年來，我國冰雪運動快速發(fā)展，特別是2022年北京冬奧會的成功申辦和關于“三億人上冰雪運動”戰(zhàn)略目標的提出使我國冰雪運動駛向了發(fā)展的高速路。隨著“百萬青少年上冰雪”和“校園冰雪計劃”等各項配套政策的落實，我國青少年冰雪運動培訓進入快車道。

由Laurent Vanat撰寫的《2017全球滑雪市場報告》指出，“近幾年，中國每年都有一些新的高標準滑雪場出現(xiàn)，如太舞、北大壺、富龍、云頂密苑、萬科松花湖等，未來一些四季經(jīng)營的度假目的地也會聯(lián)合經(jīng)營。”

如果高標準滑雪場與備受教育行業(yè)和資本關注的營地教育融合，會產(chǎn)生哪些化學反應？“體育地產(chǎn)+營地教育”如何產(chǎn)生共振？太舞滑雪小鎮(zhèn)副總裁王世剛分享了太舞“體育地產(chǎn)+營地教育”的經(jīng)驗與思考。

太舞滑雪小鎮(zhèn)副總裁  王世剛

切入營地教育尋求差異化經(jīng)營

據(jù)《2017年度中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2017年我國滑雪人次為1750萬，比2016年增加了240萬，滑雪者人數(shù)約為1210萬，相比2016年的1133萬，上浮6.8%。國內滑雪場數(shù)量達703家，新增57家，增長率為8.82%。中國已成全球最大的初級滑雪市場。

王世剛表示，“滑雪產(chǎn)業(yè)迎來快速發(fā)展期，眾多機構、企業(yè)、資方紛紛試水青少年滑雪培訓，但是產(chǎn)品魚龍混雜、參差不齊。太舞堅信，想要取得長遠發(fā)展，需要依托嚴謹規(guī)范的頂層設計和教育邏輯去打磨產(chǎn)品、提升服務?！?/p>

王世剛介紹，“太舞定位于家庭度假+營地教育，早在2014年便已開始考察營地教育項目，連續(xù)多年參與中國營地教育大會，并于2017年成為中國營地教育聯(lián)盟第18位理事單位。起初切入營地教育行業(yè)，是想實現(xiàn)滑雪場的差異化經(jīng)營，從同質化的滑雪產(chǎn)品中脫穎而出。營地教育能給孩子帶來很高的教育價值，同時也能給雪場帶來更多衍生消費?！睂Υ耍┊a(chǎn)業(yè)聯(lián)盟稱贊“太舞是冬令營與滑雪教育做得最好的”。

王世剛補充，滑雪場開展營地教育有著得天獨厚的優(yōu)勢，其活動特色鮮明、配套設施齊全、場地生態(tài)良好。太舞為青少年營員提供封閉獨立空間，已經(jīng)開業(yè)的源宿酒店、鷹巢國際青年旅行社、太舞酒店，能同時提供600多個床位。此外，太舞擁有同時容納200多人的為孩子量身定制的兒童餐廳。

精益求精打磨滑雪特色營地

太舞2017-2018年雪期共服務了2010個孩子，單期在營人員672人，初學者達到80%。作為滑雪特色營地，太舞擁有雪寶貝成長營、小明星成長營、小健將成長營、太舞國際雙語營4個完全不同的滑雪冬令營產(chǎn)品，4種產(chǎn)品的師生配比分別是1:6、1:3、1:1、1:3，營員選擇4種產(chǎn)品的報名比例分別是14%、59%、10%、27%。課程涵蓋五級滑雪進階考核，定期做家長回訪，開展家長答謝會，從而提升家長和孩子對滑雪知識和水平的認知。此外，太舞為每個孩子都建立了自己的成長檔案，非常強調營地教育效應的持續(xù)性。

“國外滑雪運動廣泛開展已有上百年的歷史，我國滑雪運動真正進入商業(yè)化運營時間還不足三十年；國內外雪場山地不同，國外大部分雪場的雪是天然雪，造雪機只是輔助補雪，國內90%的雪場上需要依靠造雪機鋪設雪道；國外的課程精細程度非常高，服務也已形成體系化、規(guī)?；欢覈袩o權威的管理與測評體系，也尚無規(guī)范標準的滑雪教學體系，因此，我們需要借鑒國際上相對成熟完善的教學體系，并結合國內孩子實際情況進行改進。目前，太舞正在嘗試去做這件事情。”王世剛表示。

太舞現(xiàn)有200余名教練，其中有20余名資深外教，所有教練都經(jīng)過嚴格篩選與專業(yè)培訓才能上崗，并且根據(jù)課程和測試進行教練員分配以保證教學質量。教練分為4個等級，教練薪資與等級和所帶營員復購率掛鉤。要求教練不僅有保護孩子安全的意識，更有保護孩子安全的能力，可以在高級道上倒滑隨時看護并用身體保護孩子安全。

王世剛說：“國外滑雪教練的功能遠比國內滑雪教練的功能多，在國外當客人有滑雪意愿時，滑雪教練就開始介入，他們像朋友一樣幫助客人安排所有的吃、玩、住、學等服務。目前太舞配備了度假助理來完成部分國外滑雪教練的功能，但國內聘請度假助理的客人只占少數(shù)。國外滑雪教練是職業(yè)化的，這些教練在非雪期可以去做戶外教練，而在國內，滑雪教練職業(yè)化的相對較少，雪期結束教練就要停掉工作。但是結合營地教育后，我們的教練其他時間可以做營地導師或教練?！?/p>

滑雪冬令營常會面臨“營期人數(shù)的預報通常會與實際發(fā)生的營員數(shù)量產(chǎn)生較大差異”“大營面臨營地導師與專業(yè)教練之間的資源配置較難”“營地資源統(tǒng)籌難度較高”“國際教練與國內教練教學方式存在差異，提升了家長理解門檻”等難題，為此，太舞制定了自己的一套行之有效的滑雪冬令營管理體系。如，制定分房表單、器材表單、資源管理表單、接駁表單、營地導師分組表單、用餐計劃表、產(chǎn)品統(tǒng)計表單、教練配合表等基礎信息表。

打造營會平臺實現(xiàn)花開四季

來自滑雪界內的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，滑雪場夏季歇業(yè)率高達93%。太舞希望通過營地教育這種方式拓展新的業(yè)務，促使雪場可以全年運營。王世剛介紹，“太舞希望為孩子們提供國際化、多元化的營會活動，這些活動涵蓋太舞自然學校、戶外和興趣類項目、文化藝術類項目等。我們有專門針對這些項目設計的教學或者活動場所，如山地自行車速降場地、舞蹈教室、室內攀巖場地等。目前，太舞冬夏令營人數(shù)可以平分秋色?！?/p>

太舞可以針對合作機構提供專項服務，可以向學校和機構提供產(chǎn)品和執(zhí)行服務，為有國際師資資源的單位搭建課程對接服務等。今年，太舞會著重增加戶外技能類項目和文化藝術類項目，太舞也希望與優(yōu)質B端機構達成合作，尤其是有游學、情商、社交等課程的機構，大家共同把營會活動打造得更豐富多彩，為孩子們提供成體系、可進階的產(chǎn)品，此外，太舞也會開展系列滑雪競賽。

王世剛認為，“未來營地教育會越來越細分，隨著行業(yè)發(fā)展，從業(yè)機構必須做專做細才能更好地發(fā)展，機構之間也會呈現(xiàn)競合關系?！?/p>

（本文轉自睿藝，作者單孟華）