創(chuàng)新工場合伙人郎春暉

創(chuàng)新工場合伙人郎春暉認為，當(dāng)前教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷政策紅利、資本紅利、趕超紅利，以及人才紅利。紅利產(chǎn)生的根本驅(qū)動因素是：技術(shù)創(chuàng)新與需求變化。同時，她坦言，2018年教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩大趨勢：1、K12培訓(xùn)下沉；2、應(yīng)試教育升級至素質(zhì)教育。

一、中國教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)的政策紅利

在相對集中的半市場制國家，政策的引導(dǎo)對整個產(chǎn)業(yè)的影響非常大。在過去幾年，尤其2017年十幾個副省級的城市開始嚴格執(zhí)行就近入學(xué)。再往上看，中國所有的教育，離不開兩個指揮棒，一個高考指揮棒，一個中考指揮棒。

中考開始分3+3，各地逐漸把英語的口語、聽力納入中考范圍；同時高考制度也在逐漸改革，從2014年上海和浙江開始試點新高考，取消文理分班，2017年又有五六個省市納入這一體系，并且到2020年全國都要執(zhí)行新高考體系——不再文理分班；有一半的學(xué)生，不管從高中還是從大學(xué)，開始進行分流，納入職業(yè)教育培訓(xùn)期。

另外，2017年9月1日《民辦教育促進法》正式頒布，不管對創(chuàng)業(yè)者，還是對資本都打了一針強心劑，但是實際上各地的實施細則還沒有出臺。

二、中國教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)的趕超紅利

圖片來源：創(chuàng)新工場

圖片來源：創(chuàng)新工場

對后進入者的紅利，叫趕超紅利。這是整個經(jīng)合組織教育占GDP的支出，平均在5%，中國之前長期徘徊在2%，2015年開始達到5%，雖然是教育領(lǐng)域，但都屬于國家政府性支出。

可以看到OECD成員國年度生均教育經(jīng)費7.1萬元人民幣，攤到每個學(xué)生頭上的費用可以到7萬元人民幣，而中國是1.4萬元人民幣，還有五倍的差距。

落后不意味著沒有優(yōu)勢，反而是有跳躍的優(yōu)勢。例如，排隊理論，在銀行辦業(yè)務(wù)，這家銀行三個窗口打開，突然第四個窗口打開，一定是排最后一個人的搶過去。這幾年我們國家敢跟硅谷叫板，原因在于我們支付體系，尤其是移動支付體系在全球是最強大的、最健全的。

三、中國教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)的資本紅利

第三個紅利就是資本紅利，國內(nèi)有兩家百億美金的教育公司。由于國內(nèi)現(xiàn)在新民促法出臺沒有正式實施，很多結(jié)構(gòu)性問題沒有辦法解決。尚德已經(jīng)去上市，雖然市場表現(xiàn)不太好，但是能走到這步真的很不錯。反觀一級市場，這么多年來，整個教育的投資一直在直線上升，在一級市場，中國在教育上投入的總值高于美國大約20%，這說明中國每個案子都比美國貴。

四、中國教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)的人才紅利

教育人才經(jīng)歷了非常大的人才紅利，越來越多優(yōu)秀的、資深的，以前在各個領(lǐng)域做到了很高點的人開始投入到少兒編程里面，可以看到紅利的聚集效應(yīng)是很明顯的。

五、紅利產(chǎn)生的根本驅(qū)動因素

紅利產(chǎn)生的根本因素主要在于需求側(cè)和供給側(cè)：

（一）從需求側(cè)的角度看

現(xiàn)在整個中國家長有三大焦慮，第一焦慮是孩子要不要去海外接受教育，如果要去，什么時候去，如果暫時不去，應(yīng)該讓他上什么學(xué)校，公立校還是私立校，上私校就意味無緣高考，如果上公校，英語水平是否能過關(guān)，這樣的焦慮導(dǎo)致各種各樣英語培訓(xùn)機構(gòu)崛起。

在過去的幾十年，中國的經(jīng)濟高速發(fā)展造就了一大批中產(chǎn)階級家庭，這些家庭開始有能力送孩子出國，另外各地各種類型的國際學(xué)?；蛘邍H部每年也以很高的速度在遞增。所以創(chuàng)新工場在這個領(lǐng)域也投了幾家公司，布局在不同階段。

第二焦慮是財富集中和優(yōu)質(zhì)教育資源的嚴重不均衡，在80年代之前偏遠鄉(xiāng)村的孩子有能力考進北大清華這樣的名校，而現(xiàn)在這樣的機會越來越少了，尤其各種各樣的培訓(xùn)機構(gòu)推波助瀾，很多農(nóng)村孩子沒有錢上培訓(xùn)機構(gòu)，即使有錢都沒有地方上，所以導(dǎo)致了另外一個怪現(xiàn)象，家長不能讓孩子輸在起跑線上。所以基于此，創(chuàng)新工場也投了一批相關(guān)的企業(yè)。

第三大焦慮是很多大學(xué)生，畢業(yè)意味著失業(yè)，對于大學(xué)生來說，找不到工作，對于用人單位來說，找不到人才。而造成這種結(jié)果和中國整個教育結(jié)構(gòu)分不開。所以針對這一現(xiàn)象，創(chuàng)新工場也投資了一些IT培訓(xùn)、上崗培訓(xùn)等機構(gòu)，還有包括人工智能小象學(xué)院。

（二）從供給端的角度看

在過去的十幾年，各種各樣的技術(shù)不斷發(fā)展變化，互聯(lián)網(wǎng)、多媒體導(dǎo)致了應(yīng)用、場景、數(shù)據(jù)發(fā)生翻天覆地的變化，應(yīng)用、場景、數(shù)據(jù)三位一體，缺一不可，多媒體產(chǎn)生各種媒體，表現(xiàn)形式較好，移動互聯(lián)網(wǎng)使所有的教育異地化，而大數(shù)據(jù)的發(fā)展，有利于學(xué)生的個性化需求得到滿足。

六、教育市場兩大趨勢

（一）K12培訓(xùn)下沉

圖片來源：創(chuàng)新工場

圖片來源：創(chuàng)新工場

第一趨勢是K12培訓(xùn)下沉。原因在于，一、城鎮(zhèn)化帶來的教育資源的集中，由上圖，錦州、日照、連云港的城市化進程從2010年到2016，從48%增加了將近10個點。二、中小學(xué)集中化，現(xiàn)在很多鄉(xiāng)村的小學(xué)關(guān)停，基本集中在鎮(zhèn)里，而初中集中在更大的區(qū)域，有了集中化就有規(guī)?；纬梢?guī)?；笈嘤?xùn)機構(gòu)才能賺到錢，才有動力經(jīng)營。

2010年，學(xué)而思上市，當(dāng)時的市場只是北京、錦州、日照、連云港、大同這幾個一線城市，這幾個城市就撐起了一家上市公司。2010年北京人均GDP是10910美金，而這幾個城市2017年人均GDP全在一萬美金上下，從消費領(lǐng)域來看，人均一萬美金是重大轉(zhuǎn)折點，不管是一個國家、一個地區(qū)、一個城市到人均一萬美金的時候，就開始追求消費升級。所以中國大量三線城市進入人均GDP一萬美金的時候，從體量來說，未來上市公司可能不只學(xué)而思一個。

在學(xué)而思之前，各種各樣的培訓(xùn)機構(gòu)很多，但那時候培訓(xùn)機構(gòu)的教師資源主要來自公辦校老師，比如四中實驗的老師出來上課。而學(xué)而思開創(chuàng)了批量的生產(chǎn)老師模式，而且供給極其豐富，從而解決了老師批量供給的問題，同時也解決了規(guī)?；瘡?fù)制和地域擴張的問題。

在線城市一對一的費用相對較高，想把優(yōu)質(zhì)教師搬到三四線城市基本是不可能的，線上教育可以解決異地問題。以前線上在技術(shù)上只是直播一對一，現(xiàn)在技術(shù)開始解決一對四、一對六、一對十二小班直播課，多個學(xué)生分攤成本，一定程度上減輕了三四線家長的負擔(dān)。

（二）當(dāng)應(yīng)試教育升級至素質(zhì)教育

應(yīng)試教育升級到素質(zhì)教育，從2015年，國家提出各種素質(zhì)教育方案，就是小學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)測評，例如，江蘇省把評測納入中考成績單，2017年教育部印發(fā)關(guān)于義務(wù)教育小學(xué)科學(xué)課程標準、人工智能寫進國務(wù)院的國發(fā)35號文。中國不是完全的市場化機制，所以要跟著政策走。

素質(zhì)教育和應(yīng)試教育不只是在一個領(lǐng)域，而是在于如何看待某件事情，是記住，還是從中舉一反三，提煉出后變成自己的能力。以前實行應(yīng)試教育，是因為應(yīng)試教育是最簡單的，最有效的。

學(xué)生雖然辛苦，但對于大學(xué)招生來說是很簡單的。但是美國的大學(xué)生入學(xué)，每年寫各種各樣的申請書，成本較高，以前我們沒辦法承擔(dān)這種成本，現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展到一定程度，可以忍受這種慢帶來未來的快，所以可以重新定義素質(zhì)教育。

七、創(chuàng)新工場教育投資回顧

回顧創(chuàng)新工場在教育領(lǐng)域的布局，從2010年開始投教育，當(dāng)時對我們有意義的項目，就是多貝，它是一個現(xiàn)象平臺，從工具切入，工具就是整個直播這條線，之后有了一對一，頂上一對多，嗨學(xué)堂。

當(dāng)時還有另外一條線，先打中產(chǎn)階級家庭子女海外教育對接這件事情，所以2013年投了VIPKID，2014年繼續(xù)沿著這條線，創(chuàng)新工場在后面投資了常青藤爸爸。

對于少兒編程，最近很熱的原因在于政策導(dǎo)向。雖然不允許考奧數(shù)，但是雙向需求依然存在。學(xué)校如何把聰明的孩子篩選出來？家長如何擇校？

這樣的需求幾十年一直都在，2004、2005年前后被大力禁過一批奧數(shù)，而這期間的小學(xué)生都去上公英課，考公共英語一級和二級，在學(xué)校不能用奧數(shù)選拔學(xué)生的時候，有公英就有可能上人大附中。這些未來編程也是有可能的，從功利性角度來說，是一種替代，從整個大環(huán)境來說，編程、人工智能科學(xué)思維的方式是提高活力的方法也是擁抱全球科技創(chuàng)新的路徑。

本文轉(zhuǎn)自iEDU投資人俱樂部，作者郎春暉。