作業(yè)盒子CEO劉夜

芥末堆4月25日文，今日，作業(yè)盒子宣布已于今年2月份完成C輪1億美元融資，由云鋒基金領(lǐng)投，好未來等機構(gòu)跟投，泰合資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。這是繼去年10月完成的2億元B+輪融資后，4個月內(nèi)第二次融資。

作業(yè)盒子創(chuàng)始人兼CEO劉夜告訴芥末堆，此次融資將用于流量產(chǎn)品滲透和AI教師研發(fā)兩方面。之所以兩輪融資間隔較短，除了資本市場對作業(yè)盒子的認(rèn)可，此前在研發(fā)上的巨大投入也是原因之一。

成立于2014年7月的作業(yè)盒子，最早從作業(yè)工具切入K12公立學(xué)校教學(xué)場景。截至2018年4月，作業(yè)盒子累計注冊學(xué)生用戶已經(jīng)超過2700萬，教師用戶超過200萬，覆蓋了全國31個省市自治區(qū)、400多座城市的70000所學(xué)校，日活用戶超過370萬。

作業(yè)盒子自2016年開始商業(yè)化變現(xiàn)嘗試，采用“作業(yè)功能免費，增值服務(wù)付費”的商業(yè)模式，基于作業(yè)場景，推出游戲化學(xué)習(xí)服務(wù)和在線學(xué)習(xí)平臺。劉夜介紹，現(xiàn)階段盈利點以游戲化學(xué)習(xí)服務(wù)為主，在線學(xué)習(xí)平臺還未做商業(yè)化推廣，作業(yè)盒子目前月營收已經(jīng)超千萬。

發(fā)力流量產(chǎn)品滲透，搭建地推團隊 

劉夜告訴芥末堆，此前作業(yè)盒子更多依靠口碑自然傳播，以針對單個老師為主。此次融資后，將搭建市場地推團隊，以校為單位發(fā)力流量產(chǎn)品滲透?！斑@不應(yīng)該被看做是去拓市場，而是某種意義上的服務(wù)升級?！?/p>

劉夜用“從‘空中’到‘地面’、從老師到學(xué)校，從‘單科’到‘多科’”來形容作業(yè)盒子在流量產(chǎn)品滲透上的策略。他表示滲透的基礎(chǔ)在于一個可觸達(dá)用戶的地推團隊，“這樣才能夠為學(xué)?；虻貐^(qū)提供深度服務(wù)，如區(qū)域作業(yè)解決方案、數(shù)據(jù)化學(xué)情分析等”。目前作業(yè)盒子地推團隊已經(jīng)有300多人，劉夜表示還將根據(jù)業(yè)務(wù)需要擴張團隊規(guī)模。

專注AI老師研發(fā)，讓AIOC落地

作業(yè)盒子以作業(yè)工具切入學(xué)校，經(jīng)過4年的發(fā)展，已經(jīng)超越了單純意義上的工具?！跋啾裙ぞ?，作業(yè)盒子更像是系統(tǒng)服務(wù)的提供者：從題目布置、作業(yè)批改到類題推薦、學(xué)情分析等；從班級統(tǒng)計到學(xué)校統(tǒng)計、從單科統(tǒng)計到多科統(tǒng)計?！?/p>

劉夜告訴芥末堆，系統(tǒng)服務(wù)是作業(yè)盒子目前實現(xiàn)的功能，接下來將會在AI老師方面繼續(xù)加大投入。作業(yè)盒子此前上線的在線輔導(dǎo)產(chǎn)品“布克學(xué)院”采用的是“AI+人工”的模式，但在劉夜看來，這并沒有解決優(yōu)質(zhì)教育資源稀缺的問題，作業(yè)盒子試圖解構(gòu)傳統(tǒng)教學(xué)模式，將通過AI老師來實現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)教育資源可復(fù)制”。

在此前完成B+輪融資后，作業(yè)盒子提出AIOC （AI oriented content）戰(zhàn)略，即基于自適應(yīng)學(xué)習(xí)場景的內(nèi)容建設(shè)戰(zhàn)略。據(jù)了解，AIOC內(nèi)容有三個特點：認(rèn)知的極小顆?；?、多重刺激和高頻互動，“如果是人工老師的話，是不需要做到這種程度的，作業(yè)盒子要做是AI老師，這將是AIOC戰(zhàn)略真正的落地應(yīng)用?！眲⒁拐f。

劉夜介紹，目前作業(yè)盒子在數(shù)學(xué)學(xué)科上已經(jīng)儲備了 10 萬條 AIOC 的內(nèi)容。語文、英語則分別有 1 萬條左右?；?AIOC 的內(nèi)容產(chǎn)品布克學(xué)院已經(jīng)培養(yǎng)過 5000 名學(xué)生，續(xù)課率為 95%，將在今年下半年正式推出。

提到作業(yè)盒子的營收目標(biāo)，劉夜表示，目前階段做好產(chǎn)品是作業(yè)盒子的重點。他相信AI老師的上線會真正實現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)教育資源可復(fù)制”，營收將是自然而然的事情。