劉夜，背景為“小象布克”

芥末堆 吉吉 11月3日

今年10月，作業(yè)盒子宣布完成2億元B+輪融資。在其B輪融資發(fā)布會上，劉夜宣布，本輪融資將主要用于推動實施“AIOC戰(zhàn)略”。

在教育行業(yè)，AIOC是一個近乎全新的概念，“它全稱是AI-Oriented-Content，指基于自適應學習場景的內(nèi)容建設。”劉夜解釋。

作業(yè)盒子員工合影

隨著“AIOC戰(zhàn)略”的提出，作業(yè)盒子也將發(fā)展的重點轉(zhuǎn)到了內(nèi)容上。劉夜介紹，AICO內(nèi)容有三大特點：知識的極小顆粒化、多重刺激、高頻互動，作業(yè)盒子從認知的角度，對傳統(tǒng)知識進行拆解，形成“極小顆?；钡膬?nèi)容單元，降低學生吸收知識的難度，同時通過游戲化和多媒體的形式，激發(fā)學生在學習過程中的思考。

過去三年，作業(yè)盒子從無到有，從起步到今天2000萬師生用戶。獲取了足夠多的穩(wěn)定用戶后，在自適應學習被無限認可的今天，拋出AIOC戰(zhàn)略，似乎是一個不錯的選擇。

3年積累2000萬用戶

2014年9月，作業(yè)盒子這一產(chǎn)品正式上線，從作業(yè)場景切入K12在線教育。

這是劉夜連續(xù)創(chuàng)業(yè)的第14年，其間，包括旅游、社交、電商、SAAS、醫(yī)療等領域，他都有所涉獵。但可以肯定的是，這是他第一次接觸教育行業(yè)。

“在K12領域，你能不能做好教育這件事情，其實跟你之前有沒有從事過這個行業(yè)沒有直接關系。大家都當過學生，每個人都有自己的學習體會，所以在教育這個領域，每個人都有機會成為產(chǎn)品經(jīng)理?！痹趧⒁箍磥?，能否做好教育的核心在于，對教育是否有自己的看法和認知。

劉夜小時候是個動畫迷，同時也是個游戲迷。他一直相信，游戲、動畫等有趣的場景會讓學習變得更加有效。因此，從成立作業(yè)盒子開始，劉夜就堅持走游戲化學習的路線，并邀請知名漫畫家十九番，專門為產(chǎn)品打造了“小象布克”這一形象。在他看來，這樣的產(chǎn)品，既符合K12學生的審美，又能提高他們學習的效率。

作業(yè)盒子小學

作業(yè)盒子的大方向似乎并沒有選錯，2015年7月，他們受到資本的認可，獲得了來自好未來、劉強東、奶茶妹妹、聯(lián)想之星的1000萬美元A輪融資。同年11月，作業(yè)盒子用戶突破100萬人。一年之后，作業(yè)盒子又獲得了近億元B輪融資，注冊用戶則突破1000萬人。

“基本上每個學期我們的用戶數(shù)量都會比上個學期翻一番，而且我們百分之七八十的新用戶，都是來源于老用戶的自傳播。”劉夜告訴芥末堆，他們也會和教育部門進行合作，但主要的推廣渠道還是老師。“老師用我們的原因主要有兩點，一是我們的題庫可以覆蓋老師百分之八九十的作業(yè)，而且可以自動批改，節(jié)約了老師的時間；二是我們的游戲激勵，提升了學生對作業(yè)和學習的興趣?！?/p>

劉夜的觀點，在App Store的用戶評論中也得到了證實。有學生評論，在作業(yè)盒子做題，可以PK、比賽、積分等，像是在玩游戲；有家長反饋，以前孩子喜歡拿手機打游戲，現(xiàn)在孩子喜歡用手機做作業(yè)；有老師表示，自己不用批改作業(yè)到眼花，而且一鍵布置超級方便，學生喜歡在里邊闖關做題，都不用家長老師催了……

今年4月，作業(yè)盒子正式將速算盒子（原名“速算總動員”）更名為作業(yè)盒子小學，并在數(shù)學的基礎上，正式進入小學語文、英語領域。而原來的作業(yè)盒子，則更名為作業(yè)盒子中學。目前，兩款產(chǎn)品已覆蓋全國32個省市自治區(qū)400多座城市的5萬多所學校，超過2000萬中小學師生用作業(yè)盒子布置和提交作業(yè)。

從作業(yè)到輔導

兩個月前，作業(yè)盒子旗下在線學習平臺——布克學院開始對外開放。目前，學院中包含布克圓桌課和布克自學課兩個產(chǎn)品系列。其中，布克圓桌課是針對小學一到三年級的在線圓桌課，布克自學課則是作業(yè)盒子關于自適應學習的實踐。

關于推出布克學院，劉夜坦言：“對我們來說，還是要商業(yè)化的?！倍鴮τ跒楹未藭r才做布克學院，劉夜表示，他們想先把流量基礎做穩(wěn)定了，再切入輔導。

據(jù)了解，目前布克學院開放了一些城市，在過去兩個月的時間里，已招到了2000多名學生，小班課出勤率在90%以上，低價試聽課的轉(zhuǎn)化率在30%以上。“我們現(xiàn)在放量的話，每天能招五六百個學生。”劉夜也表達了自己的無奈，現(xiàn)在布克學院面臨的核心瓶頸就是需要招到更多的全職老師，因此一直沒有全面對外開放。

芥末堆注意到，與作業(yè)盒子面向整個K12群體不同，布克學院將用戶群體精準鎖定在了小學低年級，其中的原因，與作業(yè)盒子的用戶數(shù)量差異有關。目前，由于小學生基數(shù)大，且公司本身投入較多，相比于作業(yè)盒子中學，作業(yè)盒子小學的用戶數(shù)量更加龐大，作業(yè)盒子在小學生中流量更有優(yōu)勢。

“相比于小學高年級市場，小學低年級市場做得人少，我們認為這是一片比較空白的市場。”此外，從學生的角度來看，小學低年級學生的課余時間較多，同時，小學低年級更注重思維的培養(yǎng)，這與作業(yè)盒子游戲化的基因也更加吻合。因此，布克學院先從小學低年級切入。

劉夜表示，在未來兩到三年的時間，作業(yè)盒子和布克學院的重點還是會放在小學上，“現(xiàn)在想先把小學做好，未來是不是往中學轉(zhuǎn)，就看我們到時候?qū)π袠I(yè)的判斷了。”

不過，劉夜也透露，除了作業(yè)盒子中學外，他們也在嘗試其他針對中學生的產(chǎn)品，目前數(shù)據(jù)還不錯，等到一定階段，也會進行鋪開推廣。他認為，相比于小學生，中學生對產(chǎn)品比較挑剔，中學的知識點也更加復雜，老師對學生的掌控也比較難，所以中學的產(chǎn)品會比小學苛刻一點，中學市場的“骨頭”硬一點，沒有小學市場來得好打。

此外，基于不斷積累的大數(shù)據(jù)，作業(yè)盒子還在去年推出了針對B端教育部門和學校的小象數(shù)據(jù)平臺，對師生真實作業(yè)行為進行數(shù)據(jù)分析，為老師、教研員等進行學情分析、教學診斷、教育決策提供依據(jù)。這也是作業(yè)盒子的商業(yè)化探索之一。

“AIOC戰(zhàn)略”是未來發(fā)展的重點

在不久前的B+輪融資發(fā)布會上，劉夜表示，這一輪2億元的融資將主要用于推動實施“AIOC戰(zhàn)略”。“AIOC的全稱是AI-Oriented-Content，指基于自適應學習場景的內(nèi)容建設?！?/p>

在發(fā)布會上，劉夜曾提到，區(qū)別于目前絕大多數(shù)的在線教育內(nèi)容，AIOC內(nèi)容有三個特點：認知的極小顆粒化、多重刺激和高頻互動。說得更加直白點，就是要將大塊的內(nèi)容拆解成極小顆粒度的內(nèi)容單元去供孩子學習，并且要讓孩子在學習時高度參與其中。

在劉夜看來，具有這幾個特點的內(nèi)容目前幾乎沒有，因此他提出了“AIOC戰(zhàn)略”，讓作業(yè)盒子重新拆分體系，打造自己的內(nèi)容。在過去短短三五個月的時間內(nèi)，作業(yè)盒子新招了200多人，其中很大一部分都是為了服務于這一戰(zhàn)略。

目前，為了打造AIOC，作業(yè)盒子將大量知識點進行拆解，并通過游戲化和多媒體的手段，在學習過程中與學生進行高頻互動?！捌鋵嵢藢W東西的時候，就應該在故事性的場景里面學，而不是通過枯燥的教材，而且要讓孩子的學習行為去推動故事情節(jié)往前走?！眲⒁拐f。

“以后學生做完作業(yè)后，我們就能基于它得到一個數(shù)據(jù)，總結(jié)出學生的問題，給他推薦合適的小顆粒學習產(chǎn)品，讓他學習那些自己不擅長的知識點就好。”劉夜希望，未來布克學院和作業(yè)盒子本身所用到的所有內(nèi)容都由作業(yè)盒子自己打造。當AIOC這一戰(zhàn)略真正達成，對學生而言，既能大幅節(jié)約學習的時間，又能提升其學習的趣味性。

“我們要做的其實就兩件事，一個是滿足孩子傳統(tǒng)學習的需要，另一個是用我們?nèi)碌膬?nèi)容和產(chǎn)品，改造孩子們的學習方式?！眲⒁箍偨Y(jié)道。