鯨打卡融資情況

芥末堆6月11日文，今日，教育小程序服務(wù)商鯨打卡宣布完成數(shù)千萬元A輪融資，領(lǐng)投方為涌鏵投資。創(chuàng)始人貝金雨表示，本輪資金將用于鯨打卡產(chǎn)品的持續(xù)升級迭代、服務(wù)團隊的擴充和市場的進一步開拓等。

從作業(yè)場景切入，專注于督學(xué)營銷解決方案

貝金雨告訴芥末堆，鯨打卡最初是要解決微信群中作業(yè)管理效率低的問題。傳統(tǒng)依靠助教完成微信群作業(yè)收發(fā)和批改的方式，一方面運營成本高，學(xué)生管理難度大；另一方面，學(xué)員完課率、作業(yè)完成率都需要老師進行人工統(tǒng)計，學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)效果難追蹤。 

之所以選擇從作業(yè)場景切入，貝金雨表示，除了微信群教學(xué)管理方式的弊端，還因為碎片化的作業(yè)提交與工具類小程序即用即走的設(shè)定非常契合。“老師發(fā)布作業(yè)，學(xué)生花十幾分鐘完成，得到批改后再進入小程序看結(jié)果?！?nbsp;

鯨打卡產(chǎn)品功能

從群管理到作業(yè)收發(fā)，鯨打卡開始探索教育和小程序之間的可能性。在貝金雨看來，基于微信的教育產(chǎn)品的服務(wù)流程基本相同，即客戶上傳輕量級課程到小程序，學(xué)員學(xué)習(xí)課程并每天打卡或解鎖闖關(guān)，之后結(jié)合作業(yè)反饋完成督學(xué)互動?！俺酥辈フn，教育產(chǎn)品的任何形式或功能都可以在小程序上實現(xiàn)”，他說。

在貝金雨看來，將教學(xué)行為納入到小程序中，這意味著可以追蹤學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。這為量化學(xué)習(xí)效果提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，增強了學(xué)員在社交關(guān)系中主動傳播的積極性。為此，鯨打卡在功能上支持包括傳播裂變玩法，好友助力、結(jié)課證書、成就卡、日簽海報等在內(nèi)的主流營銷方式。 

鯨打卡督學(xué)營銷解決方案說明

自去年5月份上線以來，鯨打卡在功能上逐步涵蓋學(xué)習(xí)系統(tǒng)、督學(xué)系統(tǒng)、AI測評系統(tǒng)和營銷系統(tǒng)在內(nèi)的教學(xué)、服務(wù)、營銷的所有環(huán)節(jié)?！霸谌ツ?月份，我們經(jīng)歷了在平臺和工具之間的猶豫，在意識到小程序更像是微信插件后，鯨打卡明確了自己作為技術(shù)服務(wù)商的定位，開始去占領(lǐng)教育小程序的山峰?！?/p>

搶占先發(fā)優(yōu)勢，一年付費客戶超千家

在明確工具定位后，鯨打卡開始找到教育小程序蛋糕的吃法——專注于微信環(huán)境下教育行業(yè)服務(wù)。貝金雨表示，教育機構(gòu)的主要增長方式是續(xù)費和口碑轉(zhuǎn)介紹，因此做好教育教學(xué)服務(wù)是內(nèi)源性增長的關(guān)鍵，鯨打卡基于微信生態(tài)的督學(xué)營銷解決方案，讓機構(gòu)愿意付費以提升效能。 

鯨打卡產(chǎn)品頁面

鯨打卡產(chǎn)品按年度收費，一年4999元，學(xué)員人數(shù)為5000人。用戶超5000人后，每增加1000人加收300元。此外，鯨打卡還提供增值服務(wù)，如英語測評、普通話測評、智能題庫等，測評按次收費。鯨打卡的市場推廣主要有網(wǎng)銷、客戶拜訪和會展?fàn)I銷等方式。 

貝金雨告訴芥末堆，鯨打卡創(chuàng)辦一年，就已經(jīng)有超1000家付費用戶，其中不乏學(xué)而思在線、新東方酷學(xué)網(wǎng)、滬江網(wǎng)校、有道精品課、猿輔導(dǎo)、企鵝輔導(dǎo)等教育行業(yè)巨頭。

提到可能面臨的競爭，貝金雨表示，一年多的時間里，鯨打卡已經(jīng)試錯多次，產(chǎn)品每周迭代一次?，F(xiàn)在進入到快速發(fā)展的階段，在坐擁諸多教育頭部企業(yè)后，先發(fā)優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢讓他并不擔(dān)心。 

今年4月份，鯨打卡曾獲得由創(chuàng)新工場領(lǐng)投的Pre-A融資，兩輪融資間隔不到兩個月。貝金雨告訴芥末堆，此輪融資將用于鯨打卡產(chǎn)品的持續(xù)升級迭代、服務(wù)團隊的擴充和市場的進一步開拓等?！皩Ｗ⒂诮逃〕绦蚣夹g(shù)服務(wù)，我們只吃自己能吃的蛋糕”