藍(lán)血獨(dú)角獸：未來商業(yè)定義者

西方人用“藍(lán)血”泛指那些地位不凡、智慧勇敢的精英才俊。藍(lán)血是一種身份的象征，是處于社會(huì)頂層的那群人。

而在商業(yè)社會(huì)，我們認(rèn)為藍(lán)血指的是那些通過極致創(chuàng)新、超強(qiáng)執(zhí)行和深刻洞察力，從零起步登上商業(yè)金字塔的創(chuàng)業(yè)英雄。

鑒于此，我們從2018年開始，首次推出“中國十大獨(dú)角獸榜”，并將上榜者定義為“藍(lán)血獨(dú)角獸”（詳細(xì)榜單如下）。

所謂藍(lán)血獨(dú)角獸，我們特指的是那些估值在10億-100億美元之間的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)跑者。他們或是在繁密的商業(yè)叢林中發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海，開創(chuàng)并主宰新品類；或是以技術(shù)之力崛起，成為新商業(yè)文明的代言者。

總之，在經(jīng)過外部市場激烈競爭、內(nèi)部自我進(jìn)化成長之后，我們認(rèn)為，藍(lán)血獨(dú)角獸在市場規(guī)模、商業(yè)模式、行業(yè)格局等方面，具備了定義規(guī)則的能力。

他們是未來商業(yè)的定義者。

各個(gè)行業(yè)優(yōu)勝劣汰的速度都在加快，音頻領(lǐng)域各家也處于這一階段，遺留下的幾家平臺(tái)，競爭態(tài)勢愈發(fā)明顯。

“在喜馬拉雅平臺(tái)內(nèi)，不是只有‘一個(gè)山頭’，而是‘群峰’，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的‘知識(shí)網(wǎng)紅’，都能夠占領(lǐng)各自領(lǐng)域的‘山頭’?！?/p>

喜馬拉雅FM聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)席CEO余建軍在收集中這樣形容喜馬拉雅FM的生態(tài)。

根據(jù)艾媒咨詢4月發(fā)布的中國在線音頻市場研究報(bào)告顯示：2018年1月，中國在線音頻滲透率（APP活躍用戶數(shù)/全網(wǎng)用戶規(guī)模）中，喜馬拉雅FM的滲透率為5.12%，排名第一，其后是蜻蜓FM和荔枝，滲透率分別為2.29%和2.18%。

可以看到，在國內(nèi)音頻分享平臺(tái)中，喜馬拉雅FM作為獨(dú)角獸，優(yōu)勢明顯。

“聲音”的生意

“喜馬拉雅FM是音頻市場的培育者，‘123知識(shí)狂歡節(jié)’也對(duì)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)具有很大的推動(dòng)作用。”原磨鐵集團(tuán)副總裁、個(gè)人發(fā)展學(xué)會(huì)創(chuàng)始人劉杰輝說。

在和余建軍的接觸過程中，劉杰輝曾與他探討對(duì)音頻行業(yè)的展望。

余建軍把整個(gè)音頻市場當(dāng)作一個(gè)巨大的泛教育市場，認(rèn)為出版、教育和音頻是分不開的，因此，喜馬拉雅FM始終圍繞著這些內(nèi)容在做嘗試。

2012年8月成立的喜馬拉雅FM，于2013年3月上線音頻分享平臺(tái)。在過去幾年里，始終是完全免費(fèi)的模式。通過上游內(nèi)容的PUGC模式，將中游的大數(shù)據(jù)撮合，完成下游的智能終端分發(fā)，構(gòu)建完整的音頻生態(tài)圈。

2016年6月，喜馬拉雅FM開始行業(yè)內(nèi)首個(gè)付費(fèi)嘗試，上線精品付費(fèi)專區(qū)，為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供產(chǎn)品梳理、體系建立、發(fā)行、商業(yè)變現(xiàn)等一整套孵化體系。

音頻的伴隨屬性迎合了人們對(duì)碎片化時(shí)間的利用需求，通過音頻這一載體，喜馬拉雅FM為互聯(lián)網(wǎng)輕教育創(chuàng)新提供方法和工具，讓用戶的各類技能學(xué)習(xí)得以在多種場景下體系化完成。

以《好好說話》為例，一個(gè)日更形式推出的音頻課程，每天6~8分鐘，整套課程系統(tǒng)涵蓋溝通、說服、辯論、演說到談判等方面，為用戶提供了一套應(yīng)對(duì)生活場景需求的話術(shù)。

用戶收聽一節(jié)課的時(shí)間，甚至不夠從公司走到地鐵站，但花10分鐘收聽課程、記下并學(xué)會(huì)其中的技巧和方法，能夠幫助他們從碎片化積累中逐漸完成系統(tǒng)化的知識(shí)學(xué)習(xí)。

而喜馬拉雅FM在今年喜馬拉雅春聲音頻IP的發(fā)布會(huì)上，又一口氣釋放了20余個(gè)超級(jí)IP，包括了楊瀾、郭德綱、王耀慶、姚明、郝景芳、梁冬、蒙曼等眾多大咖。

看得出，喜馬拉雅FM在內(nèi)容方面可謂下了大功夫，簽約IP也稱得上群星閃耀。

作為行業(yè)領(lǐng)軍者，喜馬拉雅FM在領(lǐng)先發(fā)展的同時(shí)，后續(xù)競爭者也不斷取得新的進(jìn)展。

今年1月3日，荔枝FM獲得5000萬美元D輪融資。此輪融資由老牌基金蘭馨亞洲領(lǐng)投，新興媒體和互聯(lián)網(wǎng)投資平臺(tái)EMC跟投，泰合資本獨(dú)家擔(dān)任融資顧問。

與此同時(shí)，車載音頻運(yùn)營商考拉FM獲得了來自一號(hào)資本及時(shí)尚資本等機(jī)構(gòu)聯(lián)合注入的A輪融資。

值得一提的是，去年9月，蜻蜓FM也完成了由微影資本和百度領(lǐng)投的近10億元人民幣融資，該輪融資也創(chuàng)下了互聯(lián)網(wǎng)音頻行業(yè)的單輪最高融資紀(jì)錄。

各個(gè)行業(yè)優(yōu)勝劣汰的速度都在加快，音頻領(lǐng)域各家也處于這一階段，遺留下的幾家平臺(tái)，競爭態(tài)勢愈發(fā)明顯。

在分眾化傳播的時(shí)代，決定用戶選擇某一種移動(dòng)音頻產(chǎn)品的關(guān)鍵因素有兩個(gè)：能否為用戶節(jié)省時(shí)間，以及能否以快速高效的方式獲取實(shí)際有用的知識(shí)。

但不同音頻平臺(tái)發(fā)展模式并不完全相同，余建軍認(rèn)為，各大移動(dòng)音頻產(chǎn)品之間競爭的焦點(diǎn)在于：如何基于用戶需求快速觸達(dá)受眾，增加用戶的使用時(shí)長，同時(shí)基于產(chǎn)品延伸形成的社群，將平臺(tái)內(nèi)的內(nèi)容生產(chǎn)者、用戶綁定在一起。

所以，挖掘更多優(yōu)質(zhì)IP和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就成了喜馬拉雅FM格外關(guān)注的重點(diǎn)，也是喜馬拉雅FM實(shí)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獨(dú)家簽約策略的原因所在。

對(duì)音頻的未來，余建軍寄予很高的希望：“喜馬拉雅FM從來都不只是一個(gè)音頻APP，當(dāng)我們做到足夠牛的那一天就把FM給去掉，因?yàn)槲覀冏龅氖且粋€(gè)音頻生態(tài)圈?！?/p>

喜馬拉雅FM也在試圖通過“硬創(chuàng)新”構(gòu)建完整音頻生態(tài)圈，通過語音控制實(shí)現(xiàn)智能家居、智能穿戴的音頻播放，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)“新聲活”。

“知識(shí)網(wǎng)紅”平臺(tái)

“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)擁有巨大的機(jī)會(huì)，這如同‘喜馬拉雅’是個(gè)山脈，喜馬拉雅FM也是一個(gè)提供‘群峰’機(jī)會(huì)的平臺(tái)。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)人群很多，細(xì)分領(lǐng)域很多，每個(gè)人群、每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有足夠大可以深挖的市場。”余建軍說。

2017年6月，蜻蜓FM推出高曉松的《矮大緊指北》，據(jù)其官方數(shù)據(jù)稱，《矮大緊指北》上線一個(gè)月后，付費(fèi)用戶就超過了10萬，流水超2000萬元，截至目前，播放次數(shù)已達(dá)6344.7萬次。

喜馬拉雅FM用戶4.7億，在進(jìn)入知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域后，2016年舉辦的首屆“123知識(shí)狂歡節(jié)”，消費(fèi)總額就達(dá)到5088萬元。

第二屆“123知識(shí)狂歡節(jié)”中，《蔡康永的201節(jié)情商課》銷售額也已超過千萬，位列榜首，成為又一個(gè)內(nèi)容消費(fèi)的爆款產(chǎn)品。

狂歡節(jié)當(dāng)日，喜馬拉雅FM的內(nèi)容消費(fèi)總額達(dá)1.96億元，是去年的4倍之多。

根據(jù)易觀發(fā)布的《2017知識(shí)付費(fèi)白皮書》，在2017年暢銷內(nèi)容平臺(tái)分布情況中，喜馬拉雅FM占比達(dá)到57%，蜻蜓FM占比為9%，僅這兩家在線音頻APP便占據(jù)了整個(gè)知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的“半壁江山”以上，而喜馬拉雅FM表現(xiàn)尤為搶眼。

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)文化與傳媒學(xué)院院長魏鵬舉認(rèn)為，音頻行業(yè)的優(yōu)勢在于其作為聲音媒介，具備很強(qiáng)的伴隨屬性，可以在很多無法使用視頻、文字的場景下使用。加上音頻內(nèi)容基本涵蓋經(jīng)濟(jì)、人文、歷史等各領(lǐng)域，能滿足人們碎片化時(shí)段的知識(shí)需求，因此具有較大的發(fā)展空間。

在知識(shí)付費(fèi)方面，喜馬拉雅FM作為平臺(tái)方，建立利益分享模型，為內(nèi)容創(chuàng)作者提供舞臺(tái)，一起推廣、分享、商業(yè)化，與之形成利益共同體。簡單來說，喜馬拉雅FM要做的正是“知識(shí)網(wǎng)紅”聚集的平臺(tái)。

喜馬拉雅FM現(xiàn)已有平臺(tái)社群、音頻直播、問答互動(dòng)，并支持退款，為用戶提供知識(shí)付費(fèi)的完整體系。

為了培育優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，付費(fèi)內(nèi)容一大部分采取邀約制，由喜馬拉雅FM主動(dòng)尋找優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)者，平臺(tái)先行篩選，將課程的品質(zhì)做到最佳。

余建軍提到，喜馬拉雅FM采用大數(shù)據(jù)，分析每個(gè)課程上傳之后的收聽人數(shù)、收聽時(shí)間、時(shí)長，判斷課程潛力。比如，只要70%的人愿意聽完就有潛力，如果10%的人聽完就要修改，并尋找90%的人流失掉的原因，之后進(jìn)一步優(yōu)化課程。

“知識(shí)付費(fèi)跟電商本質(zhì)上并不相同，電商的核心是商品，是從線下到線上購買的轉(zhuǎn)變。知識(shí)付費(fèi)則更多是以人為核心，針對(duì)不同的消費(fèi)場景進(jìn)行內(nèi)容輸出與投放完成消費(fèi)引導(dǎo)，為用戶提供深度的知識(shí)吸收?qǐng)鼍??！庇嘟ㄜ娬f。

在他看來，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)才剛剛起步，要想進(jìn)一步拓展市場，內(nèi)容仍然是最重要的制約因素。

如何找到好的內(nèi)容，打磨成優(yōu)質(zhì)付費(fèi)課程，并將其更好的分發(fā)給每一個(gè)用戶，這是每個(gè)平臺(tái)都需要深度思考的問題。

不過，余建軍認(rèn)為，用戶付費(fèi)只是開始，如何為用戶提供深度的知識(shí)吸收?qǐng)鼍安攀侵攸c(diǎn)。因此，知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)還需要繼續(xù)深耕專業(yè)內(nèi)容、強(qiáng)社群關(guān)系維護(hù)，以打造完整學(xué)習(xí)體系閉環(huán)。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“中國企業(yè)家雜志”，作者陳貝蕾，編輯林文龍 。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。