【芥末堆注】芥末堆周六特刊，盤(pán)點(diǎn)一周產(chǎn)品報(bào)道，繪制教育行業(yè)地圖。

本周，芥末堆為大家盤(pán)點(diǎn)三篇產(chǎn)品報(bào)道，產(chǎn)品涉及早幼教、加盟服務(wù)、等領(lǐng)域。關(guān)于教育加盟的問(wèn)題，芥末堆此前也曾探討過(guò)，加盟模式的好處是以極低的成本實(shí)現(xiàn)快速規(guī)?；谕度胂喈?dāng)?shù)那闆r下，加盟模式的擴(kuò)張效率往往能夠高于直營(yíng)數(shù)倍。對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)，在缺少行業(yè)資源與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的情況下，加盟是一個(gè)降低門(mén)檻、提高成功率的可行方案。

但因?yàn)楣芾磉\(yùn)營(yíng)能力不足，以及品控的高難度，教育加盟模式卻也帶來(lái)了大量問(wèn)題。此前，不時(shí)有加盟店負(fù)責(zé)人跑路的事件發(fā)生。面對(duì)這一問(wèn)題，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了為教育企業(yè)提供連鎖加盟服務(wù)的公司。

不做高端地產(chǎn)二房東，邁德國(guó)際成長(zhǎng)中心想做“教育界的連卡佛”

邁德國(guó)際成長(zhǎng)中心旨在為0-12歲兒童提供一站式高端教育服務(wù)，現(xiàn)設(shè)有艾荷美國(guó)際日托中心、Ivy kids English、優(yōu)思創(chuàng)意美術(shù)、神奇科學(xué)家等成長(zhǎng)單元。

邁德國(guó)際成長(zhǎng)中心目前設(shè)有英語(yǔ)、科學(xué)、藝術(shù)及日托四大類(lèi)課程，另外還為家庭提供家長(zhǎng)育兒沙龍、公益實(shí)踐機(jī)會(huì)。創(chuàng)始人楊佳艷用國(guó)際設(shè)計(jì)師精品零售品牌連卡佛來(lái)類(lèi)比邁德國(guó)際成長(zhǎng)中心的愿景：“我們想做一個(gè)國(guó)際教育優(yōu)選平臺(tái)，為用戶(hù)精選教育品牌和課程內(nèi)容，讓用戶(hù)在體驗(yàn)上就像是來(lái)到了‘教育界的連卡佛’。” 

邁德國(guó)際成長(zhǎng)中心用自主研發(fā)與品牌引進(jìn)并行的方式打造課程。在四大品類(lèi)課程里，Ivy Kids English與藝術(shù)大師班由邁德國(guó)際成長(zhǎng)中心獨(dú)立研發(fā)，國(guó)際日托品牌艾荷美、兒童科學(xué)教育品牌Mad Science、兒童美術(shù)教育品牌優(yōu)思創(chuàng)意美術(shù)則以整體入駐的方式在邁德國(guó)際成長(zhǎng)中心開(kāi)課。 

接下來(lái)，楊佳艷打算將拓展業(yè)務(wù)的方向鎖定在北上廣等一線(xiàn)和二線(xiàn)發(fā)達(dá)城市，通過(guò)與高端地產(chǎn)商合作來(lái)重構(gòu)城市空間。

“北京的中心就像我們的‘黃埔軍?！！睏罴哑G說(shuō)。邁德國(guó)際成長(zhǎng)中心正在試水“藤校合伙人培養(yǎng)計(jì)劃”，預(yù)計(jì)招募四十人左右的常春藤學(xué)校畢業(yè)生。類(lèi)似Uber的“城市鐵三角”拓展策略，在北京集中培訓(xùn)后，邁德國(guó)際成長(zhǎng)中心的合伙人會(huì)被輸送到全國(guó)各地的新開(kāi)門(mén)店。 

垂直教育領(lǐng)域，領(lǐng)教未來(lái)如何為連鎖加盟品牌“對(duì)癥下藥”？

新品牌起步，對(duì)如何招商加盟、如何獲取意向加盟客戶(hù)信息等問(wèn)題往往毫無(wú)頭緒，如果沒(méi)有匹配的加盟模式和精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)很容易走上彎路?；谶@種情況，領(lǐng)教未來(lái)選擇為教育企業(yè)提供連鎖加盟服務(wù)，針對(duì)加盟品牌存在的問(wèn)題對(duì)癥下藥。平臺(tái)上線(xiàn)3個(gè)月，共服務(wù)25家品牌商，并為1000位教育加盟創(chuàng)業(yè)者推薦了匹配項(xiàng)目。

對(duì)癥下藥之前，領(lǐng)教未來(lái)會(huì)對(duì)品牌進(jìn)行篩選，“并不是所有的品牌都適合復(fù)制”。不同的品牌，不同的基因，在不同的階段所能做的和能做好的事情有天壤之別。

現(xiàn)階段，領(lǐng)教未來(lái)的主要成本集中在人力和平臺(tái)推廣兩方面，其中較少的人力資源為公司節(jié)省了大量的成本。接下來(lái)，領(lǐng)教未來(lái)將開(kāi)啟2.0版本，團(tuán)隊(duì)成員也會(huì)隨之?dāng)U充。

與1.0階段的招商+營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)不同，佘少波告訴芥末堆，其2.0階段將開(kāi)展教育征信業(yè)務(wù)。在加盟平臺(tái)的基礎(chǔ)上，將從人臉識(shí)別、動(dòng)態(tài)圖譜、信用評(píng)級(jí)、用戶(hù)評(píng)價(jià)和連鎖維權(quán)五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)幫助教育加盟投資人了解教育品牌真實(shí)信息。

其中，企信圖譜會(huì)根據(jù)教育企業(yè)注冊(cè)信息，智能生成動(dòng)態(tài)圖譜展現(xiàn)企業(yè)的相關(guān)核心信息。類(lèi)似芝麻信用分值樣式，以標(biāo)簽形式增減企業(yè)的信用分值，并實(shí)時(shí)更新。屆時(shí)領(lǐng)教未來(lái)服務(wù)的主要對(duì)象也會(huì)從教育品牌商拓展至教育加盟投資人。

收集大量品牌方和加盟者信息，并對(duì)其進(jìn)行信用評(píng)級(jí)后，佘少波透露，領(lǐng)教未來(lái)的最終計(jì)劃是為金融服務(wù)。具體包括教育加盟貸款和教育品牌融資，即根據(jù)教育品牌信用等級(jí)，金融機(jī)構(gòu)可以向教育加盟創(chuàng)業(yè)者提供加盟費(fèi)分期、教具采購(gòu)分期、裝修分期等貸款服務(wù)，投融資機(jī)構(gòu)可以向教育品牌提供融資服務(wù)。

為幼兒園提供系統(tǒng)+內(nèi)容+師資培訓(xùn)，時(shí)光跡想用專(zhuān)業(yè)評(píng)估體系給老師減負(fù)、讓家長(zhǎng)放心

“時(shí)光跡” 是為早教市場(chǎng)提供包括 SaaS 系統(tǒng)、教育內(nèi)容、師資培訓(xùn)在內(nèi)的全套解決方案，想讓幼兒園完成國(guó)際化和個(gè)性化教育的升級(jí)。

聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO 譚智文告訴36氪，國(guó)內(nèi)家長(zhǎng)對(duì)教學(xué)質(zhì)量要求逐漸提高，想要幼兒園透明管理、信息對(duì)稱(chēng)溝通，同時(shí)幫助孩子個(gè)性化成長(zhǎng)，但服務(wù)卻完全跟不上，供需存在很大缺口。過(guò)往也出現(xiàn)了一些做家校互通的項(xiàng)目，但教師需要一個(gè)個(gè)描述孩子的學(xué)習(xí)、生活過(guò)程，在 “一對(duì)多” 的教學(xué)環(huán)境下，本質(zhì)是在給老師加重負(fù)擔(dān)。

對(duì)此，時(shí)光跡認(rèn)為一套標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的評(píng)估體系既能讓老師減負(fù)，也能讓家長(zhǎng)放心。此前我們?cè)榻B過(guò)側(cè)重保育的“園小豆”，比較下來(lái)，時(shí)光跡的這套方案更關(guān)注教學(xué)。

具體而言，從系統(tǒng)端看，主要包括多媒體記錄、一鍵式匯總、個(gè)性化評(píng)估報(bào)告等功能，支持國(guó)際上超過(guò) 70 個(gè)評(píng)估框架，也支持定制化框架。老師在教學(xué)過(guò)程中需要做觀察評(píng)估，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)關(guān)聯(lián)活動(dòng)類(lèi)型、技能，并生成可編輯的記錄模板，讓老師從做“問(wèn)答題”變?yōu)樽觥斑x擇題”，從而減少工作量，高效記錄兒童的能力成長(zhǎng)過(guò)程。

此外，時(shí)光跡還提供配套的內(nèi)容支持，以及教師培訓(xùn)服務(wù)。師資培訓(xùn)是與約翰·霍普金斯大學(xué)教育學(xué)院合作，也聯(lián)合了南京師范大學(xué)，建立教師培訓(xùn)基地。將針對(duì)線(xiàn)上的功能了解，和線(xiàn)下的場(chǎng)景測(cè)試兩方面來(lái)做培訓(xùn)，保證系統(tǒng)落地。

針對(duì)家長(zhǎng)端，還提供家園共享平臺(tái)，幫助家長(zhǎng)了解孩子的成長(zhǎng)過(guò)程；針對(duì)校方則提供教務(wù)集中管理系統(tǒng)，提升教學(xué)教研效率，未來(lái)還會(huì)開(kāi)放一個(gè)國(guó)際化的教師交流社區(qū)，用分享來(lái)提升教師專(zhuān)業(yè)技能。

時(shí)光跡在中美都有業(yè)務(wù)，2017 年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。其中美國(guó)已經(jīng)有近 3000 多所學(xué)校在使用，在中國(guó)則有近 200 所園所及教育機(jī)構(gòu)在使用，其中狄邦教育集團(tuán)在中國(guó)的學(xué)校、以及智課教育子品牌 USKID 。