圖為學(xué)而思位于香港的分校

在香港九龍彌敦道的協(xié)成行太子中心，學(xué)而思的白色招牌非常顯眼。記者到訪當(dāng)天，陸續(xù)有學(xué)生和家長(zhǎng)從里面出來(lái)，有說(shuō)著粵語(yǔ)的本地學(xué)生，也有講普通話的內(nèi)地家長(zhǎng)。今年2月，學(xué)而思香港分校正式開(kāi)課，落址香港太子商業(yè)區(qū)中心，共有三層店面。據(jù)大公網(wǎng)此前報(bào)道，其租金及裝修耗資逾億元。

低調(diào)入場(chǎng)香港之后，學(xué)而思的經(jīng)營(yíng)如何？對(duì)香港本土機(jī)構(gòu)會(huì)有哪些影響？芥末堆記者想通過(guò)此文，帶你一窺學(xué)而思香港分校，以及香港的中小學(xué)補(bǔ)習(xí)生態(tài)。

醫(yī)務(wù)室、講義室、家長(zhǎng)休息區(qū)，這個(gè)校區(qū)大且全

走進(jìn)學(xué)而思，首先映入眼簾的是寬敞的前臺(tái)咨詢區(qū)，墻身貼有許多介紹學(xué)而思的展板，譬如學(xué)而思特色、報(bào)班制度、發(fā)展歷程等等。

進(jìn)入前臺(tái)后，即將發(fā)生的動(dòng)作就是報(bào)名咨詢了。在香港，學(xué)而思延續(xù)了在內(nèi)地的一貫做法，學(xué)生報(bào)名前要做入學(xué)測(cè)試，通過(guò)測(cè)試才能報(bào)班，分班型上課。芥末堆記者到訪當(dāng)日，正遇見(jiàn)一位家長(zhǎng)帶著準(zhǔn)備上二年級(jí)的女兒做測(cè)試。這位家長(zhǎng)說(shuō)，她們之前住在北京，孩子上過(guò)學(xué)而思的摩比數(shù)學(xué)?，F(xiàn)在她因工作原因調(diào)來(lái)香港，想讓孩子繼續(xù)在學(xué)而思補(bǔ)習(xí)。不過(guò)遺憾的是，小女孩沒(méi)有通過(guò)測(cè)驗(yàn)，報(bào)不了名。

左圖為一樓咨詢區(qū)，右圖為二樓休息區(qū)

上到二樓，首先會(huì)經(jīng)過(guò)第一個(gè)家長(zhǎng)休息區(qū)，墻上有電視，循環(huán)播放著學(xué)而思的雙師課堂視頻。二樓共有教室8間，除此外還有講義室和醫(yī)務(wù)室。講義室里有課本教案等材料供家長(zhǎng)閱讀。中間的長(zhǎng)廊是家長(zhǎng)休息區(qū)，兩側(cè)墻上均貼有學(xué)而思教學(xué)理念。

教室外墻

學(xué)而思的特色是允許給孩子報(bào)了班的家長(zhǎng)旁聽(tīng)，這一點(diǎn)，幾乎還沒(méi)有其他香港機(jī)構(gòu)可以做到，沒(méi)有做到的原因或許與機(jī)構(gòu)的校區(qū)面積和品控都有關(guān)系。學(xué)而思每間課室最多容納30人，一個(gè)班至多20名學(xué)生。也就是說(shuō)，每堂課一般可容納10名家長(zhǎng)旁聽(tīng)。在記者探訪的這個(gè)下午，就有10余名家長(zhǎng)來(lái)旁聽(tīng)，有的還帶上了自己的小孩。一名香港家長(zhǎng)表示，比起許多補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)，學(xué)而思的教學(xué)環(huán)境算是非常優(yōu)越。

確實(shí)，對(duì)于香港這樣一個(gè)寸土寸金的地方，擁有這么大面積的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)稱(chēng)得上奢華。芥末堆記者在走訪中也了解到，香港許多中小補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)常常選擇在一棟樓里租下其中一間辦公室，場(chǎng)地被切割為前臺(tái)咨詢區(qū)、以及1到2間小教室，可容納學(xué)生大多不超過(guò)20人。

小學(xué)數(shù)學(xué)+思維訓(xùn)練，學(xué)而思拿出看門(mén)功夫

眾所周知，學(xué)而思當(dāng)年以數(shù)學(xué)起家，此番初試香港，學(xué)而思也在課程上主打小學(xué)數(shù)學(xué)。據(jù)學(xué)而思香港官網(wǎng)介紹，2017年暑假，學(xué)而思成立了香港教研團(tuán)隊(duì)，而在香港學(xué)而思校區(qū)正式營(yíng)業(yè)初期，他們就已開(kāi)始舉辦講座、免費(fèi)派發(fā)學(xué)習(xí)資料、免費(fèi)提供輔導(dǎo)服務(wù)等等。一名香港家長(zhǎng)告訴記者，自己想報(bào)名春季課程還報(bào)不上。

到目前為止，學(xué)而思開(kāi)班數(shù)量并不多，且只有數(shù)學(xué)一個(gè)品類(lèi)。在今年上半年，學(xué)而思只開(kāi)設(shè)了小學(xué)二年級(jí)的常規(guī)班和部分年級(jí)的短期班，直至暑假才開(kāi)了小三至小五的常規(guī)課程，每年級(jí)有精英、進(jìn)階2個(gè)班，都以雙師模式授課。

數(shù)學(xué)好，是香港知名高校的敲門(mén)磚。同內(nèi)地一樣，香港也存在“擇?！眴?wèn)題，數(shù)學(xué)科目在香港高考中也占據(jù)重要地位。根據(jù)大學(xué)聯(lián)招辦法（JUPAS）公布的香港8所大學(xué)的招生成績(jī)要求，數(shù)學(xué)計(jì)分比重高于其他科目的學(xué)位占42%。

學(xué)而思香港官網(wǎng)課程介紹一隅

除卻給應(yīng)試提供優(yōu)勢(shì)外，學(xué)而思香港官網(wǎng)上對(duì)于課程介紹也強(qiáng)調(diào)了思維訓(xùn)練。學(xué)而思香港官網(wǎng)稱(chēng)，該課程的長(zhǎng)期目標(biāo)在于培養(yǎng)數(shù)學(xué)思維，包括思維的廣度、深度及關(guān)聯(lián)性與嚴(yán)謹(jǐn)性。

一位長(zhǎng)期關(guān)注香港奧數(shù)的家長(zhǎng)Sarah Tsui就告訴記者，香港許多家庭傾向于選擇政府全面資助的中學(xué)，擠著讀名校的小孩是少數(shù)。她選擇給小孩報(bào)名數(shù)學(xué)課，不為小升初，也是希望給他的初高中學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)。這樣看來(lái)，無(wú)論是從學(xué)而思學(xué)科培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)，從數(shù)學(xué)思維課程的熱度還是從香港大環(huán)境的影響來(lái)看，學(xué)而思此番以數(shù)學(xué)踏入香港市場(chǎng)都是最優(yōu)解。

“新奇”的雙師模式

相比于香港本土補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)的傳統(tǒng)，近年來(lái)在大陸頗為熱門(mén)的雙師模式也被學(xué)而思帶到了香港。

有多位家長(zhǎng)對(duì)芥末堆記者表示，自己是第一次接觸雙師課堂。新奇之余，家長(zhǎng)對(duì)課堂效果都比較滿意。Sarah Tsui表示，比起香港數(shù)學(xué)奧林匹克協(xié)會(huì)的老師，學(xué)而思的老師年輕許多，也教得更好。

“主講老師很會(huì)抓學(xué)生心理，課堂氣氛很好。輔導(dǎo)老師照顧也周到，兩小時(shí)的課，他給你上3個(gè)小時(shí)，課前半小時(shí)講題，課后還有半小時(shí)輔導(dǎo)，當(dāng)天還會(huì)在WhatsApp里發(fā)講義和課堂報(bào)告?！彪m然400港元一堂課在她看來(lái)收費(fèi)比較高，她還是覺(jué)得很劃得來(lái)，“因?yàn)椤氪ㄑb進(jìn)腦袋里）的也多?！?/p>

而對(duì)比香港本土補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)，至今多數(shù)仍以傳統(tǒng)的面授教學(xué)為主，部分機(jī)構(gòu)有錄播課。以已經(jīng)在港上市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遵理教育舉例，遵理的授課方式有3種：純面授(Live模式)、在課室觀看錄像（Video模式）、錄像和面授相結(jié)合（Video+LIve）。如果報(bào)讀人數(shù)超過(guò)一間課室容量，學(xué)生就會(huì)被分配到其他課室，且多數(shù)情況下是以觀看錄像的形式上課。一名家長(zhǎng)說(shuō)，“純Live”的效果肯定更好，而且價(jià)錢(qián)也不會(huì)貴多少。

不以“名師”出招

提及香港補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)，對(duì)名師的依賴是繞不過(guò)去的一點(diǎn)。遵理教育2018年財(cái)報(bào)曾這樣描述，“本集團(tuán)非常依賴五大名師，截止2018年7月31日，大部分收入產(chǎn)生自頂級(jí)名師所提供的課程及產(chǎn)品”。名師獲得的報(bào)酬也相當(dāng)可觀，財(cái)報(bào)顯示，2018年其導(dǎo)師的勞務(wù)費(fèi)以及員工酬金占總收益的51.7%，共計(jì)2.1億港元。

香港補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)有多注重明星老師效應(yīng)呢？從其店面裝飾上便可略窺一二。遵理教育會(huì)以授課科目的名師為招牌，為他們單獨(dú)制作宣傳手冊(cè)，琳瑯滿目地展示在入口咨詢處。

遵理教育一側(cè)

在香港大型補(bǔ)習(xí)社的宣傳策略中，以名師個(gè)人海報(bào)鋪滿整個(gè)墻面的做法也是司空見(jiàn)慣。

左為現(xiàn)代教育的樓梯轉(zhuǎn)角處，右為地鐵站附近，英皇教育的名師海報(bào)

相較之下，學(xué)而思整套成熟的教研系統(tǒng)以及聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)或許展現(xiàn)出了優(yōu)勢(shì)——不依賴名師宣傳，對(duì)于師資介紹的部分，學(xué)而思香港只在二樓的教室墻外放出了教師簡(jiǎn)介和教案展示墻。

目前，學(xué)而思香港分校共有13名教師，約一半老師畢業(yè)于香港高校。其今年在學(xué)而思教師招聘官微上發(fā)布的信息顯示，一名香港分校數(shù)學(xué)主講老師（負(fù)責(zé)網(wǎng)上直播教學(xué)）的年薪為30—40萬(wàn)元。

業(yè)務(wù)下滑下，不得不變的香港補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)

根據(jù)香港教育局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，香港目前共有1200多間中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。此前有港媒報(bào)道，香港補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)分化明顯，大型連鎖補(bǔ)習(xí)社如英皇教育、遵理教育和現(xiàn)代教育占據(jù)了香港過(guò)半的補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)，中小型補(bǔ)習(xí)社以及私人補(bǔ)習(xí)教師，則在生源和經(jīng)營(yíng)上面臨較大壓力。

相較于小學(xué)輔導(dǎo)或者奧數(shù)培訓(xùn)，中學(xué)主課輔導(dǎo)才是香港各大補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)一直極力搶占的市場(chǎng)。根據(jù)遵理教育的最新財(cái)報(bào)，其收入近九成來(lái)自中學(xué)輔助服務(wù)。同樣，現(xiàn)代教育的中學(xué)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)占其總營(yíng)收的50%。

但近年來(lái)，香港中學(xué)生人數(shù)持續(xù)減少，中學(xué)輔導(dǎo)生意越來(lái)越難做。根據(jù)香港教育局的數(shù)據(jù)，2013—2018年，香港中學(xué)生在讀人數(shù)逐年遞減，從42萬(wàn)減至34萬(wàn)。

中學(xué)人數(shù)下降帶來(lái)的一個(gè)直接效應(yīng)，是中學(xué)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)的數(shù)量下降。根據(jù)香港教育局官網(wǎng)，2013-2018年，中學(xué)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)數(shù)量從626家減到599家。

大型補(bǔ)習(xí)社如遵理教育、現(xiàn)代教育也一樣遭受沖擊。剛上市半年的遵理教育便經(jīng)歷了一次大幅下跌：截至2019年1月31日的近六個(gè)月，其總收入同比下跌10.7%至2.18億港元，純利減少35.4%至2650萬(wàn)港元，私立中學(xué)輔導(dǎo)的課程修讀人數(shù)下跌17%。

現(xiàn)代教育業(yè)務(wù)下滑同樣厲害。2018年下半年，其中學(xué)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)共計(jì)營(yíng)收2849萬(wàn)港元，同比下降20%，集團(tuán)總收入由盈轉(zhuǎn)虧，虧損4521萬(wàn)港元。

求變，是香港補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)不得不采取的措施。

加碼小學(xué)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，便是其中一變。與中學(xué)在讀人數(shù)逐年遞減相對(duì)，香港小學(xué)生數(shù)量連年增長(zhǎng)，從2013年的32萬(wàn)，增至2018年的38萬(wàn)。

遵理教育和現(xiàn)代教育的財(cái)報(bào)均提到，小學(xué)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)為近年來(lái)的收入增長(zhǎng)動(dòng)力。除了提供小學(xué)課業(yè)輔導(dǎo)，兩家機(jī)構(gòu)都表示將為小學(xué)生開(kāi)設(shè)更多技能課程，如STEAM教育。

除此外，香港補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)也在眺望內(nèi)地市場(chǎng)。目前，現(xiàn)代教育旗下品牌現(xiàn)代小學(xué)士已進(jìn)入內(nèi)地，在深圳設(shè)有兩間分校。遵理教育創(chuàng)始人伍經(jīng)衡亦在今年的粵港澳教育論壇中表示，很希望進(jìn)入內(nèi)地，已在深圳設(shè)立辦事處。

與此同時(shí)，遵理教育也開(kāi)始積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)科技。今年3月，遵理推出線上平臺(tái)，學(xué)生可用此跟蹤自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度，下載學(xué)習(xí)表現(xiàn)數(shù)據(jù)，以及增強(qiáng)和老師的網(wǎng)上互動(dòng)。同時(shí)，遵理也在提升其SaaS系統(tǒng)。

目前來(lái)看，香港補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈。據(jù)了解，學(xué)而思正在籌備下一間香港分校。未來(lái)的香港補(bǔ)習(xí)生態(tài)會(huì)如何？我們靜觀其變。