編玩邊學(xué)創(chuàng)始人、CEO郝祥林

芥末堆11月30日文，近日，在主題為“教學(xué)相長(zhǎng)，學(xué)以促用”的GET2019教育科技大會(huì)上，編玩邊學(xué)創(chuàng)始人、CEO郝祥林發(fā)表《C-B-S三端，如何合力突圍編程下半場(chǎng)》演講，編玩邊學(xué)正在通過(guò)聯(lián)動(dòng)在線小班（C）、線下加盟（B）、學(xué)校（S）三大業(yè)務(wù)板塊，打造教育生態(tài)鏈閉環(huán)。未來(lái)一年將加大B端業(yè)務(wù)擴(kuò)展，而要覆蓋1.5萬(wàn)個(gè)學(xué)校，還需要更多的校區(qū)。上述三大板塊的聯(lián)動(dòng)便是突圍的關(guān)鍵。

據(jù)郝祥林介紹，編玩邊學(xué)轉(zhuǎn)型在線之后做的是哈克尼斯圓桌模式的1v6在線小班。小班教學(xué)由一節(jié)錄播課和一節(jié)直播課組成, 在直播課之前，學(xué)生需要先通過(guò)錄播課學(xué)習(xí)基本內(nèi)容(看動(dòng)漫教程并動(dòng)手編程實(shí)踐)并提交作品。在直播課環(huán)節(jié)，每名學(xué)員展示、講解自己的作品，同學(xué)之間相互點(diǎn)評(píng)、打分、改進(jìn)并答疑，再由老師鞏固知識(shí)點(diǎn)并對(duì)下一個(gè)PBL知識(shí)點(diǎn)及難點(diǎn)進(jìn)行預(yù)習(xí)。一堂課45分鐘，“差不多20多分鐘老師是不講課的，老師只是一個(gè)引導(dǎo)者，維持這個(gè)秩序”，在線教師和AI也會(huì)共同提供答疑幫助。

目前，越來(lái)越多在線編程課會(huì)搭配硬件設(shè)備，編玩邊學(xué)在深圳擁有專業(yè)的供應(yīng)鏈，“相比于樂(lè)高，比如挖掘機(jī)，成本是幾百上千，我們的成本只有幾十塊錢(qián)，用的是開(kāi)源的硬件，外觀、IT都是自己設(shè)計(jì)”。據(jù)郝祥林介紹，目前，編玩邊學(xué)已有接近50套硬件產(chǎn)品，價(jià)格不過(guò)只需幾千塊錢(qián)，“我們不單獨(dú)賣(mài)，我們跟課程一起銷(xiāo)售”。

而該硬件課程目前在編玩邊學(xué)所有課程里，在下沉市場(chǎng)占比最大?！耙呀?jīng)超過(guò)了40%的小孩是來(lái)自于二線以下的城市的，樂(lè)高和機(jī)器人機(jī)構(gòu)相對(duì)比較匱乏，農(nóng)村的孩子在暑假的時(shí)候在城市里看到了樂(lè)高，但是本地是沒(méi)有地方教的。”另外，編玩邊學(xué)還專門(mén)為女孩子研發(fā)了編程課以及上線了SPO（新加坡國(guó)立大學(xué)-北京大學(xué)-牛津大學(xué)科研聯(lián)盟）環(huán)境編程課，幫助學(xué)生在出國(guó)計(jì)劃上注入加分項(xiàng)，“外國(guó)高校錄取人才，未來(lái)的評(píng)價(jià)體系會(huì)朝著多元化的方向發(fā)展。以前我們的出口是單緯度的，比如比賽、考級(jí)，把編程、AI和環(huán)保結(jié)合起來(lái)之后我們就做了多緯度的評(píng)價(jià)體系”。

不過(guò)，一線城市的客單價(jià)高，招生越來(lái)越難，目前編玩邊學(xué)約70%的學(xué)員集中在一線城市，而二三線城市則嚴(yán)重缺編程老師。

做線下加盟，差異化收費(fèi)，并通過(guò)雙師模式解決師資問(wèn)題成為編玩邊學(xué)的戰(zhàn)略方向。

同時(shí)，B端業(yè)務(wù)可與S端（學(xué)校）形成聯(lián)動(dòng)，郝祥林介紹，線下加盟店只在工作日晚上和周末開(kāi)課，其余時(shí)間可派老師進(jìn)校授課和服務(wù)，這也可為線下店導(dǎo)流。在學(xué)校端，編玩邊學(xué)與國(guó)內(nèi)最大的教育信息化解決方案提供商科大訊飛合作進(jìn)校，在課程成熟后可迅速在諸多公立校內(nèi)復(fù)制，而總部也可以進(jìn)行在線師資的錯(cuò)峰利用甚至進(jìn)行學(xué)生導(dǎo)流，“目前渠道里面不到一半，大概三分之一的學(xué)校愿意用雙師課堂”。學(xué)校端本身也能夠給C端導(dǎo)流，“因?yàn)镃端是一個(gè)木桶效應(yīng)，進(jìn)度比較慢，他需要你參加比賽、考級(jí)，需要你更深入的學(xué)習(xí)”。

據(jù)芥末堆此前報(bào)道，截至今年十月份，編玩邊學(xué)已開(kāi)設(shè)60多家線下加盟中心，計(jì)劃未來(lái)3年內(nèi)在全國(guó)范圍新增500家線下少兒編程教學(xué)中心。

今年10月，編玩邊學(xué)宣布啟動(dòng)C-B-S生態(tài)戰(zhàn)略，希望通過(guò)聯(lián)動(dòng)在線小班（C）、線下加盟（B）、學(xué)校（S）三大業(yè)務(wù)板塊，打造教育生態(tài)鏈閉環(huán)。郝祥林認(rèn)為，CBS三者不是脫離的，也不是并行的，而是捆綁在一起的。

據(jù)郝祥林透露，目前，編玩邊學(xué)已在70個(gè)城市有了將近100個(gè)線下店，“接下來(lái)一年我們會(huì)達(dá)到400多家，當(dāng)然要覆蓋1.5萬(wàn)個(gè)學(xué)校，我們還需要很多校區(qū)。只有推動(dòng)上述三端合力，才能幫助我們?cè)诮酉聛?lái)的下半場(chǎng)做一定的突圍”。

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