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歲末年終，人們總是容易回顧過去展望未來，這不前陣子2017和2019的對比照片刷屏，大家紛紛曬出自己這兩年來的變化。如果把這個話題的主角換成一個個領(lǐng)域，那這個話題實在太適合少兒編程行業(yè)了。

 Scratch（一款少兒編程行業(yè)普遍使用的圖形化編程工具）官網(wǎng)上有一項統(tǒng)計 —— Scratch用戶在全球的分布情況，圖里一個國家顏色越紅，代表這個國家使用人數(shù)和占比越高。在2017年時，中國還僅僅占比0.97%，而2019年最新數(shù)據(jù)顯示，中國已經(jīng)占比 6.64%，用戶數(shù)量也從2017年的不到20萬增加到接近300萬。管中窺豹，足可見少兒編程近兩年在國內(nèi)發(fā)展速度之快。

【注：上圖數(shù)據(jù)只是Scratch官網(wǎng)的一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，無法對應(yīng)國內(nèi)使用Scratch的用戶規(guī)模，查看完整數(shù)據(jù)請點擊鏈接：https://scratch.mit.edu/statistics/ 】

我從2016年4月進入少兒編程行業(yè)，到現(xiàn)在3年多，親身經(jīng)歷了少兒編程行業(yè)的蟄伏，市場啟蒙，百花齊放，爆發(fā)式增長，競爭加劇，行業(yè)玩家也從早期的跑馬圈地，逐漸過渡到精耕細作的階段。前段時間，行業(yè)里發(fā)生了一些公司暴雷，裁員的消息，顯示這個行業(yè)開始優(yōu)勝劣汰，進入洗牌階段。在這2019年的尾聲，我也好好復(fù)盤一下自己在這個行業(yè)中的幾次選擇，同時簡單分析一下我對少兒編程行業(yè)存在的幾種模式的看法。

下圖是我個人的職業(yè)成長時間線。

試水少兒編程培訓(xùn)班（2016.4-2017.1）

我的第一次選擇，是畢業(yè)后在南京開了一家少兒編程線下培訓(xùn)班。2016年初我了解到scratch圖形化編程，被這個專門為了孩子設(shè)計的編程學(xué)習(xí)工具和創(chuàng)作工具打動了，從而進一步了解到少兒編程這個領(lǐng)域。經(jīng)過一番簡單調(diào)研，我認為少兒編程在當時呈現(xiàn)出“國外如火如荼，國內(nèi)方興未艾”的狀態(tài)（童程童美、編程貓和編玩邊學(xué)當時成立沒多久，而小碼王、西瓜創(chuàng)客和核桃編程等后來者都還沒誕生）。當時創(chuàng)業(yè)熱潮正盛，我認為少兒編程是個難得的機會，因此決定試一下少兒編程的培訓(xùn)。經(jīng)過一些準備，我從4月份開始，在校內(nèi)不斷開辦少兒編程體驗課，嘗試進行轉(zhuǎn)化招生，最終轉(zhuǎn)化了20多人報了暑期班。就這樣我6月份畢業(yè)后開始了這個小培訓(xùn)班的“創(chuàng)業(yè)”，誤打誤撞地成為了少兒編程行業(yè)的拓荒者。

在做這個培訓(xùn)班的過程中，我不出意外地“踩坑”了。少兒編程在當時市場環(huán)境下還很不成熟，很多家長都是在體驗課時才第一次聽說，更別提能意識到它的好處了。在家長認知中少兒編程還僅僅是一個體驗需求，暑假時間多，如果孩子喜歡，可以讓孩子接觸試試。但到了秋季學(xué)期，孩子時間很有限，都被學(xué)科輔導(dǎo)這樣的剛需學(xué)科或者各種才藝類的興趣特長班占滿了，少兒編程很難進入家長報班的選項池子里，大多數(shù)家長會“等寒假再說”，這對于續(xù)報很不利。另一方面，當時的教研也比較粗糙，行業(yè)里還沒有完整的課程體系，上完scratch課程后，接著教孩子什么課程，還有待研究。簡而言之，少兒編程存在非剛需和課程延續(xù)性不足的硬傷，而這個只能等市場更加成熟時才能解決（詳情請見我的復(fù)盤文章《為什么做了半年多少兒編程培訓(xùn)班后，我決定放棄》）。與此同時，我看清了自己做事能力上的很多缺陷，線下培訓(xùn)班需要的招生能力和校區(qū)運營能力我都不具備。因此當年年底，我就決定放棄這個培訓(xùn)班。當時想得比較清楚，即使少兒編程未來會變成一個大市場，以當時我的能力，這個機會也根本不屬于我。

makeblock 課程設(shè)計師（2017.3-2017.8）

放棄培訓(xùn)班之后，我面臨下一個選擇——選定一個職業(yè)方向和公司去歷練成長。在一番煎熬、迷茫和探索后，我加入深圳一家做可編程機器人的公司makeblock 擔(dān)任課程設(shè)計師。makeblock當時是steam教育這個賽道的頭部公司，2016年銷售額過億。

在makeblock期間，我開始專注于設(shè)計可編程機器人相關(guān)的課程。當時這項工作面臨一個難題，少兒編程和機器人（硬件）編程可以參照的資料并不多，行業(yè)里也沒有成熟的標準，各家公司都在按照自己的思路設(shè)計課程。因此我先集中研究了CCSS標準，CSTA標準，ISTE標準，littlebits，wonder workshop（dash機器人），lego（樂高）教育的課程教案和指導(dǎo)手冊等一系列國外資料，最終我驚喜地發(fā)現(xiàn)CSTA標準可以作為我課程設(shè)計的主要參考，并寫了一篇文章介紹這個標準。

當時，雖然我已經(jīng)放棄了少兒編程的培訓(xùn)班，但一直密切關(guān)注著這個行業(yè)的發(fā)展。2017年，各種人工智能的宣傳和政策滿天飛，而少兒編程借著這股“人工智能焦慮”加速發(fā)展起來，一部分家長開始主動關(guān)注和嘗試少兒編程課程，而孩子們在體驗完課程后大多表現(xiàn)出了濃厚的興趣，我愈加看好這個新興行業(yè)。當時少兒編程的課程設(shè)計還很不成熟，市面上難以找到現(xiàn)成的教研人才，也因為這種稀缺性，我把少兒編程課程設(shè)計作為自己的職業(yè)方向。我在makeblock雖然也涉及到教孩子編程，但彼時makeblock還是一家硬件體系為主的公司，我設(shè)計的課程受硬件限制比較多，而且也不方便接觸學(xué)生，很難全面地鍛煉少兒編程課程設(shè)計方面的能力，因此我有了離開的想法，想去一家純少兒編程公司。

夢想編程  嘗試各種模式（2017.8-2018.3）

我的第三次選擇其實很偶然，也很順理成章，正當我想離開 makeblock的時候，一個還不錯的機會正好出現(xiàn)了。因為之前寫了培訓(xùn)班復(fù)盤的文章，我認識了一些行業(yè)里的人。在深圳有一家機構(gòu) “夢想編程現(xiàn)實”（后為了更容易傳播，改名夢想編程），創(chuàng)始人周安琪老師劍橋大學(xué)畢業(yè)，是非常優(yōu)秀的少兒編程教育專家，在海外和國內(nèi)有多年教育經(jīng)驗。由于機構(gòu)業(yè)務(wù)太多，周安琪老師和自己當時的合伙人忙不過來，所以她托我?guī)兔φ胰恕Ｎ乙涣私馑齻兊臉I(yè)務(wù)模式，毛遂自薦，決定入伙。

當時我去的理由很簡單，首先是認可這個創(chuàng)始人，周安琪老師在教育、課程設(shè)計方面的經(jīng)驗很值得我學(xué)習(xí)，而且我有機會近距離接觸學(xué)生，這能很好地提高我課程設(shè)計的專業(yè)能力。另外，這個機構(gòu)里有線下班課，學(xué)校合作，線上一對一等幾種業(yè)務(wù)模式，當時少兒編程開始慢慢成了風(fēng)口，市面上很多公司開始開展少兒編程業(yè)務(wù)，各種模式都有，百花齊放，但哪種模式能跑通商業(yè)模式，獲得市場認可，還很不確定，而近距離接觸這些業(yè)務(wù)能讓我對行業(yè)有第一手的理解。

在這個機構(gòu)時，和我自己做少兒編程培訓(xùn)班的狀態(tài)差不多，都是什么事情都干，設(shè)計課程，當老師上課，做宣傳，招生，合作洽談，事無巨細，各方面工作都涉及到，不管是專業(yè)能力還是行業(yè)理解，我都收獲了很多。

但半年后，我又決定離開，這是個比較糾結(jié)的決定。離開的理由也比較可惜，我在這半年后，發(fā)現(xiàn)這幾種模式都各有各的挑戰(zhàn)，而我們?nèi)齻€人在所需的核心能力上不足以互補，難以把這個機構(gòu)做大，所以機構(gòu)一直是個小而美的狀態(tài)，這滿足不了我對快速成長的需求。

對幾種模式的思考

下面具體分析一下我對這幾種模式的思考，

線下小班業(yè)務(wù)，受限于校區(qū)的輻射半徑和較高的場地成本，想要做好，需要強大的招生能力和校區(qū)運營能力，我們?nèi)齻€人在這方面都沒有太多經(jīng)驗，相比學(xué)而思新東方等機構(gòu)的校長并無優(yōu)勢，要做成連鎖機構(gòu)非常困難。

學(xué)校合作方面，公立校能給的錢太少，我們當時去上一次課只能拿到1500元，而這包括了我們兩個老師上課和路途往返的時間，而且公立校賬期比較長，一個學(xué)期上完課后，才能結(jié)算，光靠公立校上課的模式賺不到錢，如果合作的學(xué)校不能起到給機構(gòu)導(dǎo)流和背書的作用，那意義不大。國際學(xué)校雖然能給到比公立學(xué)校多幾倍的課時費，但要求老師背景優(yōu)質(zhì)，能純英文授課，當時是周安琪老師直接去上課，牽扯了她不少精力，這種對老師的高要求讓這個業(yè)務(wù)很難規(guī)?；?。

而線上一對一業(yè)務(wù)，看上去模式成熟，上課體驗好，家長認可度也高，如果拿到融資，能夠快速擴張，當時我們也比較看好，覺得有機會做成少兒編程行業(yè)的“VIPKID”。但這個模式存在一個大”bug“，它要解決教師供應(yīng)鏈的問題，想要做大，得先看看能不能招聘和培訓(xùn)好成百上千的少兒編程教學(xué)老師。VIPKID能快速增長是因為有美國數(shù)百萬的外教師資作為供應(yīng)池，在層層嚴格篩選后還有足夠數(shù)量的供應(yīng)。而少兒編程本身并不具備這樣豐富的供應(yīng)池，一旦教學(xué)老師需求量上來了，難免良莠不齊，影響教學(xué)體驗。再者，線上一對一業(yè)務(wù)本身規(guī)模不經(jīng)濟，難以盈利，我們當時收學(xué)生一小時200的課時費，然后分給老師一半，盈利的問題我們也沒有解法。

在看清了這幾個模式面臨的問題和意識到我們?nèi)齻€人能力無法互補后，我決定離開，而當時我強烈地感受到，在線教育是個趨勢，我如果想做在線教育，需要去北京。

接著我去北京談了兩家創(chuàng)業(yè)公司（依然是文章帶來的行業(yè)資源），一家是做在線小班課的機構(gòu)，小班課能一定程度上解決盈利模型不好的問題，但對老師的要求更高，對系統(tǒng)排班，分班等運營要求也更高，屬于打磨周期比較長的模式，典型地像英語行業(yè)的“魔力耳朵”，打磨了2年，才開始規(guī)?；瘮U張。

另一家是以“錄播課”為主要模式的核桃編程，當時，錄播課模式普遍不被看好，教育從業(yè)者會覺得這和前兩年曇花一現(xiàn)的慕課模式?jīng)]區(qū)別，難以保證完課率，會導(dǎo)致好不容易獲得的客戶很快脫課。但在交談過程中，曾鵬軒老師作為一個成熟的創(chuàng)業(yè)者，提到了一點這個模式的核心優(yōu)勢，很快地打動了我，在2018年，少兒編程依舊處于早期跑馬圈地的階段，核桃編程這種錄播課模式由于不受供應(yīng)端的影響，能更快地進行市場擴張，發(fā)展速度會比其他模式快。同時，編程這個學(xué)科比較特殊，非常強調(diào)練習(xí)，以“精心設(shè)計的講解視頻+及時有效的課上練習(xí)+及時的答疑服務(wù)”為主的模式并不完全等同于錄播課，從核桃過去半年運營的經(jīng)驗來看，這種模式能保證還不錯的完課率。只要后期不斷迭代課程和產(chǎn)品體驗，加上更好的服務(wù)，完全可以在快速擴張的同時保證良好的完課率和上課體驗。

因此在2018年初，我自己對這幾個現(xiàn)存模式的判斷如下。

核桃編程快速成長（2018.3至今）

最后，我果斷地選擇了核桃編程，開始了我的北漂生涯。而這可以稱得上是我2018年做得最正確的一個決定。2018年3月我加入核桃編程時，公司還不到20個人，月營收僅僅50萬。在一年半多的時間，我親身經(jīng)歷了公司的飛速發(fā)展。公司從20人增長到了上千人，月營收50萬增長到數(shù)千萬，2019年暑期營收1個億。與此同時，市場不斷升溫，家長對少兒編程的接受度也越來越高，編程從一個體驗需求慢慢變成了一個特長需求，有了更廣闊的市場前景。曾老師當時的“忽悠”變成了事實，而這樣的增長曲線也是我一直追求的“創(chuàng)業(yè)曲線”。經(jīng)過2年多的低調(diào)前行，專注業(yè)務(wù)，核桃編程雖然入局較晚，但后來居上，實現(xiàn)了彎道超車，并在今年10月份拿到了5000萬美金的大額融資，

在規(guī)模快速增長的同時，核桃編程的課程和服務(wù)體驗也在快速迭代，首創(chuàng)了少兒編程行業(yè)的AI人機互動課模式。課程由偏錄播模式已經(jīng)變成劇情闖關(guān)模式，課程帶有豐富的科普劇情，而且知識點拆分更細致，練習(xí)頻率更高，積累了大量的學(xué)生學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)，為AI自適應(yīng)課程打下了基礎(chǔ)，再也不會有人誤解核桃編程是錄播課了；而服務(wù)上，加入了專屬的課程導(dǎo)師，完課率顯著提升，這種AI人機互動雙師課既保證了優(yōu)質(zhì)的課程供給，又能夠快速擴張，令我們十分興奮。在內(nèi)部，我們深信，AI是大規(guī)模個性化教育的唯一解，也是實現(xiàn)教育公平的唯一路徑。

而在2019年，好未來、猿輔導(dǎo)、有道等在線教育巨頭也開始在少兒編程這個賽道加大投入，行業(yè)的競爭不斷加劇，核桃的對手也越來越強大。隨著跟誰學(xué)和網(wǎng)易有道上市，在線教育的直播大班雙師課也進入了所有教育從業(yè)者的視野，而學(xué)而思網(wǎng)校的編程課，猿輔導(dǎo)旗下的猿編程都采用了大班直播雙師模式。AI人機互動課和大班直播雙師課這兩種模式都有不錯的財務(wù)模型，課程體驗也在不斷提升，又有輔導(dǎo)老師的深度個性化服務(wù)，我個人相信這兩種模式會成為未來少兒編程行業(yè)在線教育的主流模式。

2019年10月份，在加入核桃一年半后，我又有了一個新的選擇，不過這次不是離開核桃，而是暫時離開核桃的北京總部，來到濟南開辟我們的第二個在線教師基地。AI 人機互動課這種教學(xué)模式，如果要大規(guī)模擴張，服務(wù)數(shù)十數(shù)百萬學(xué)員，對輔導(dǎo)老師的需求量也相當大。輔導(dǎo)老師雖然要求沒有主講老師或直播老師高，但要招聘上千名輔導(dǎo)老師，打造一條標準化的輔導(dǎo)老師供應(yīng)鏈，培養(yǎng)一支既有專業(yè)度又有服務(wù)溫度的輔導(dǎo)老師隊伍，同樣充滿巨大挑戰(zhàn)。但這關(guān)乎我們學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗和學(xué)習(xí)效果，這個挑戰(zhàn)必須要克服。因此，我決定來到濟南，重新歸零，和其他幾名從北京，西安基地外派的同事一起，建設(shè)濟南基地。我相信，這次選擇對我個人成長的意義也同樣重大，它讓我跳出教研這個我熟悉的縱向領(lǐng)域，橫向拓展，去收獲對業(yè)務(wù)更加全局化的認知。

2019年末，隨著妙小程暴雷，西瓜創(chuàng)客“裁員”，少兒編程行業(yè)再次闖入公眾視野，只不過這次不再是光鮮的形象，而顯示出了一些寒冬的意味。與此同時，也伴隨著一些唱衰少兒編程的聲音。但我認為這反倒是一件好事，這標志著少兒編程這個狂奔了兩年的行業(yè)開始逐步走向成熟，行業(yè)開始優(yōu)勝劣汰，進入精細化運營和洗牌的階段。有分析報告稱，2021年少兒編程市場將突破百億，行業(yè)內(nèi)也會出現(xiàn)第一批獨角獸，這樣的商業(yè)前景很讓人期待。但作為一線從業(yè)者，我更期待看到，少兒編程行業(yè)有更多優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容，涌現(xiàn)出更多好老師，讓學(xué)生有更好的學(xué)習(xí)體驗，給家長提供更專業(yè)化的服務(wù)。

最后，讓我們期待2020年，也期待更好的少兒編程教育，期待寒冬過后的春天。

芥末堆注：本文來自投稿，作者許毅松，不代表芥末堆觀點。