當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)教育一個(gè)很明顯的特征，學(xué)前教育（少兒階段）被許多K12培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)前所未有的重視，側(cè)面反映出市場(chǎng)獲客的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度。

「寒假將至，很多輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在周五下午放學(xué)時(shí)都會(huì)聚集在幼兒園門口派發(fā)傳單，擺上旅行箱、娃娃還有一堆小玩意，掃碼關(guān)注并且留下電話的家長(zhǎng)，可以領(lǐng)走這些贈(zèng)品」，劉女士每次帶著自己的女兒從眾多的地推的招攬之中經(jīng)過(guò)時(shí)，有種“突出重圍”的既視感。

“學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)的、打架子鼓招生、鋼琴培訓(xùn)班、主持人培訓(xùn)班、手工DIY課、繪畫基礎(chǔ)班、圍棋班，還有學(xué)樂(lè)高的，還有數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)，以及少兒編程的項(xiàng)目招生.......”她掰著十個(gè)手指的數(shù)沒(méi)數(shù)完。

究竟給孩子選擇什么樣的班？阿星認(rèn)為，除了要考慮孩子所表現(xiàn)出來(lái)的天賦外，更考驗(yàn)家長(zhǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和對(duì)素質(zhì)教育的理解。

“少兒英語(yǔ)”培訓(xùn)飽和化，少兒數(shù)學(xué)、少兒編程成素質(zhì)教育新風(fēng)口

幼兒園階段以玩為主，并且逐漸有納入到國(guó)民教育體系的傾向，也是素質(zhì)培養(yǎng)期，劉諾言家長(zhǎng)在接受公眾號(hào)靠譜的阿星收集時(shí)候表示，“現(xiàn)在孩子讀幼兒園雖然不需要孩子爭(zhēng)什么成績(jī)或一定有什么才藝，但是也不能完全視為托兒所，孩子之間的競(jìng)爭(zhēng)都是同年齡段之間展開(kāi)的，家長(zhǎng)沒(méi)有規(guī)劃，孩子以后長(zhǎng)大后會(huì)怪自己?！?nbsp;

與K12教育培訓(xùn)作為公立教育體系的補(bǔ)習(xí)輔助，少兒培訓(xùn)則帶有較強(qiáng)的素質(zhì)教育因素，某種程度上在彌補(bǔ)教學(xué)內(nèi)容部分缺失部分，比如不可能每個(gè)學(xué)校都有舞蹈、繪畫、聲樂(lè)老師，這些就需要有市場(chǎng)作為相應(yīng)的補(bǔ)充，但在中國(guó)教育格局之下，興趣班相對(duì)學(xué)科教育來(lái)說(shuō)始終相對(duì)非剛需的“錦上添花”，其市場(chǎng)規(guī)模也相對(duì)比較小眾。

素質(zhì)教育已喊了很多年了，在2019年已經(jīng)出現(xiàn)了一次轉(zhuǎn)化的“分岔”：從2018年以前的英語(yǔ)口語(yǔ)和交流培訓(xùn)逐漸開(kāi)始轉(zhuǎn)向?yàn)椤吧賰簲?shù)學(xué)思維”、“少兒編程”，這從近兩年K12行業(yè)融資之中也可以看出這種走向。

阿星要和大家聊聊為什么少兒英語(yǔ)市場(chǎng)會(huì)“飽和化”、“頭部化”？

一方面是，少兒英語(yǔ)平臺(tái)目前已經(jīng)進(jìn)入到白熱化階段，市面上除了VIPKID、噠噠英語(yǔ)、阿卡索、VIPjr、美聯(lián)立刻說(shuō)等以外，還有英語(yǔ)流利說(shuō)、斑馬英語(yǔ)、GoGokid、Abc360等，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，間接的推高了流量成本和獲客成本（得用大量試聽(tīng)課吸引家長(zhǎng)續(xù)費(fèi)），這使得少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)出現(xiàn)了“紅?；辈⑶业蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。

另一方面，很多8090后家長(zhǎng)給孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)方式已相對(duì)多元化，除了報(bào)真人外教1對(duì)1在線課程外，有的家長(zhǎng)直接購(gòu)買網(wǎng)上的牛津樹(shù)英語(yǔ)、新概念英語(yǔ)課程，有的是通過(guò)點(diǎn)讀筆教授孩子學(xué)習(xí)培訓(xùn)英語(yǔ)課程，甚至還引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)在“小小優(yōu)趣”上學(xué)習(xí)原汁原味的英語(yǔ)動(dòng)畫片達(dá)到學(xué)習(xí)英語(yǔ)“寓教于樂(lè)”的目的。

為什么少兒數(shù)理思維和少兒編程會(huì)迅速崛起，從“小眾”進(jìn)步為“大眾需求”？

（1）數(shù)學(xué)思維是理工科基礎(chǔ)，即使是學(xué)文科、數(shù)學(xué)好，升學(xué)考試分?jǐn)?shù)優(yōu)勢(shì)更明顯，很多家長(zhǎng)上學(xué)時(shí)吃了數(shù)學(xué)不好的虧，給孩子補(bǔ)習(xí)數(shù)學(xué)意愿更加強(qiáng)烈，再加上理科生就業(yè)選擇空間比文科生更大，無(wú)論是數(shù)學(xué)啟蒙興趣和悟性培養(yǎng)還是現(xiàn)實(shí)考量都使得數(shù)學(xué)思維少兒培訓(xùn)有著極為廣闊的市場(chǎng)，這使得“少兒數(shù)學(xué)”以及數(shù)學(xué)思維的品牌僅次于英語(yǔ)火爆程度。

（2）少兒編程熱與人工智能產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展以上升為戰(zhàn)略密切相關(guān)，現(xiàn)在的小朋友在各種語(yǔ)音識(shí)別和手機(jī)控制的智能硬件氛圍中長(zhǎng)大，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)屬于“AI一代”?！熬幋a是機(jī)器之間的溝通語(yǔ)言”，未來(lái)他們要在機(jī)器智能時(shí)代立足下去，懂編程無(wú)疑是一項(xiàng)重要生存技能；再加上供給端的程序員、“碼農(nóng)”資源足夠豐富，這使得少兒編程順理成章的流行起來(lái)。有數(shù)據(jù)顯示，少兒編程市場(chǎng)規(guī)模在20億至100億之間。

素質(zhì)教育新明星:掌門少兒、你拍一數(shù)學(xué)思維、編程貓

一些K12機(jī)構(gòu)一直都把少兒領(lǐng)域的業(yè)務(wù)作為自身的護(hù)城河，比如好未來(lái)本身也投資和孵化了很多少兒領(lǐng)域項(xiàng)目。在線K12領(lǐng)域新崛起的獨(dú)角獸公司掌門教育采用優(yōu)質(zhì)師資和個(gè)性化教學(xué)方式來(lái)做中小學(xué)基礎(chǔ)教育在線輔導(dǎo)。2018年，掌門正式對(duì)外推出素質(zhì)教育子品牌——掌門少兒，專注為3-10歲的靑少年兒童提供高品質(zhì)在線數(shù)理思維課程，并升級(jí)“在線素質(zhì)教育研究院”，全面支撐掌門少兒的教學(xué)發(fā)展。截至目前，掌門少兒的學(xué)員續(xù)費(fèi)率高達(dá)89%,轉(zhuǎn)介紹率突破50%。

（▲圖中為掌門正式對(duì)外推出素質(zhì)教育子品牌掌門少兒）

 根據(jù)阿星的觀察發(fā)現(xiàn)，目前少兒數(shù)學(xué)思維項(xiàng)目與此前的奧數(shù)培訓(xùn)并不一樣，更多是“數(shù)學(xué)思維”的培養(yǎng)和普及，很容易在8090寶媽群體那里獲得共鳴，你拍一數(shù)學(xué)思維2019年的獲客和銷售增長(zhǎng)在2019年分別達(dá)59%、60%，人效達(dá)到40萬(wàn)元。

據(jù)創(chuàng)始人唐振華表示，“從2018年到2019年大概有十幾家公司出現(xiàn)，不少拿到了巨額的融資?！泵鎸?duì)火爆的市場(chǎng)，唐振華認(rèn)為， “一個(gè)新的供給通常在市場(chǎng)中的存量人才是非常有限的，我們要不斷的做大，還需要補(bǔ)充大量的人才”，“目前老師篩選淘汰的比率很高，大概會(huì)從100人當(dāng)中選出一個(gè)人來(lái)，只有1%的老師會(huì)成為我們合格的老師?！毙欧睢耙粋€(gè)優(yōu)秀的老師等于一切”唐振華表示，他現(xiàn)在必須要控制“增長(zhǎng)的欲望”。

（▲你拍一數(shù)學(xué)思維創(chuàng)始人唐振華）

而另外一家以數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)為特色的獨(dú)角獸項(xiàng)目“洋蔥數(shù)學(xué)”在2019年4月25日由春華資本領(lǐng)投、昆侖萬(wàn)維等投資3億人民幣，而洋蔥數(shù)學(xué)在2019年12月更名為“洋蔥學(xué)院”，意圖從數(shù)學(xué)賽道切入到其他學(xué)科教育培訓(xùn)。

實(shí)際上，數(shù)學(xué)思維也是少兒編程的基礎(chǔ)，后者更注重的是人機(jī)交互和動(dòng)手應(yīng)用創(chuàng)新。阿星前幾年還覺(jué)得比較冷門，還是我們家小朋友在幼兒園看了《飚速》動(dòng)畫片之后也跟我說(shuō)，“得要編程才能讓機(jī)器人車去完成各種任務(wù)”。

再加上目前全球范圍內(nèi)在進(jìn)行人工智能競(jìng)爭(zhēng)，人工智能每年的人才缺口達(dá)500萬(wàn)，人工智能入選入選高中新課標(biāo)，原本要求大學(xué)生的計(jì)算機(jī)水平能力適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)下放至要求青少年了。

據(jù)了解，12月20日，廣東省教育廳發(fā)布文件稱，編程貓攜手廣東教育出版社出版的覆蓋中小學(xué)階段的《編程教育》教材在2019年經(jīng)過(guò)初審并于9月開(kāi)學(xué)季率先進(jìn)入深圳、佛山、清遠(yuǎn)等3個(gè)城市試驗(yàn)后反饋良好正式通過(guò)了審查，將大范圍內(nèi)進(jìn)校。

少兒編程市場(chǎng)獨(dú)角獸項(xiàng)目“編程貓”2015年成立，截止2019年10月，編程貓累計(jì)用戶量3147萬(wàn)、在全國(guó)擁有600多家學(xué)習(xí)中心，入駐國(guó)內(nèi)外11500所院校，2019年11月獲得4億元C輪融資。

編程貓創(chuàng)始人李天馳認(rèn)為，“不是不學(xué)編程的孩子就沒(méi)有未來(lái)，而是懂編程的孩子有更多的可能性。少兒編程在中國(guó)還處在起步階段，作為中國(guó)少兒編程事業(yè)的拓荒者，編程貓始終希望通過(guò)優(yōu)質(zhì)的教學(xué)產(chǎn)品和貼心負(fù)責(zé)的服務(wù)，為中國(guó)孩子提供更多可能性，把這一代孩子帶向未來(lái)的數(shù)字世界?！?/p>

“STEAM熱”升溫，但行業(yè)規(guī)范化發(fā)展將成為重點(diǎn)

80后家長(zhǎng)黃曉翔女士給自己的兒子都報(bào)了數(shù)學(xué)思維興趣班和少兒編程班，她對(duì)于孩子能夠?qū)@個(gè)相對(duì)比較難的領(lǐng)域表現(xiàn)出的理解力感到興趣，但是她同時(shí)又對(duì)這種“超前學(xué)習(xí)”會(huì)不會(huì)讓小孩心生浮躁、以為自己懂了卻上課分心感到擔(dān)心。培訓(xùn)市場(chǎng)爭(zhēng)奪寒假生源的營(yíng)銷大戰(zhàn)短兵相接，她已在手機(jī)里看到相關(guān)培訓(xùn)廣告推薦了，包括猿輔導(dǎo)、學(xué)而思、新東方等機(jī)構(gòu)紛紛搶奪生源，49元10節(jié)特訓(xùn)課，60元20節(jié)線上課形式獲客。

當(dāng)前少兒培訓(xùn)市場(chǎng)上的數(shù)學(xué)思維興趣班與少兒編程均應(yīng)屬于“STEAM熱”（注：S代表科學(xué)Science，T為技術(shù)Technology，E為工程Engineering，A為藝術(shù)Arts，M為數(shù)學(xué)Mathematics），2019年資本寒冬階段，STEAM素質(zhì)教育融資就完成30多次融資，但是教育本身是一個(gè)慢活和細(xì)活，這更考慮教育項(xiàng)目本身教研內(nèi)容和教學(xué)口碑，這比短期的用戶增長(zhǎng)更為重要。

根據(jù)深圳書(shū)蟲(chóng)王業(yè)創(chuàng)在一線觀察，他告訴公眾號(hào)靠譜的阿星，“由于線下培訓(xùn)的高成本，2018-2019線上低價(jià)引流課瘋狂來(lái)襲，潛在客戶被市場(chǎng)教育了之后反而去擁抱線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，給機(jī)構(gòu)帶來(lái)了準(zhǔn)生源客戶”，不過(guò)“越來(lái)越多機(jī)構(gòu)販賣一些新鮮概念，所謂的‘最新’、‘國(guó)際最前沿育兒理念’、‘腦科學(xué)’、‘左右腦開(kāi)發(fā)’等概念但卻缺乏真正的師資力量，更多的是販賣概念而已?！?/p>

王業(yè)創(chuàng)認(rèn)為，“很多家長(zhǎng)需要加強(qiáng)自身鑒別能力，根據(jù)孩子的實(shí)際情況挑選出適合的機(jī)構(gòu)和體系內(nèi)容”，與此同時(shí)，“無(wú)論是少兒數(shù)學(xué)還是少兒編程等相關(guān)領(lǐng)域都應(yīng)該有人來(lái)牽頭做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)、行業(yè)自律協(xié)會(huì)等，并與互聯(lián)網(wǎng)教育培訓(xùn)監(jiān)管接軌。甚至必要時(shí)發(fā)布年度紅榜、黑榜以便于家長(zhǎng)選擇?！?/p>

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)往往是有影響的機(jī)構(gòu)以及頭部項(xiàng)目聯(lián)合制定，往往制定標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目發(fā)展優(yōu)勢(shì)更加明顯，目前在少兒編程領(lǐng)域，清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系、北京理工大學(xué)與深圳點(diǎn)貓科技有限公司聯(lián)合起草發(fā)布的《青少年編程能力等級(jí)》，清晰的列出了少兒編程所進(jìn)階等級(jí)以及每個(gè)等級(jí)所要求掌握的知識(shí)點(diǎn)和能力深度。筆者相信，在少兒數(shù)學(xué)思維方面，類似的標(biāo)準(zhǔn)也將會(huì)出臺(tái)。

結(jié)語(yǔ)

阿星認(rèn)為，少兒培訓(xùn)市場(chǎng)火爆反映出家長(zhǎng)對(duì)于下一代教育的重視以及相應(yīng)消費(fèi)能力的提升，從英語(yǔ)培訓(xùn)轉(zhuǎn)移過(guò)渡到英語(yǔ)與數(shù)學(xué)思維、編程思維和能力的培養(yǎng)，也表明家長(zhǎng)對(duì)于素質(zhì)教育與K12接軌更加務(wù)實(shí)。

不過(guò)，家長(zhǎng)的焦慮和夢(mèng)想不應(yīng)該強(qiáng)加在下一代身上，給予孩子的培訓(xùn)和輔導(dǎo)的同時(shí)更應(yīng)該給予一定的自由時(shí)間和相互交流陪伴的機(jī)會(huì)，與學(xué)習(xí)成績(jī)和能力特長(zhǎng)相比，心理健康更值得關(guān)注。素質(zhì)教育作為避免應(yīng)試教育弊端不應(yīng)該成為新的成長(zhǎng)枷鎖，如何讓教育人本化、人文化，或許是教育行業(yè)從業(yè)者共同關(guān)注基礎(chǔ)價(jià)值。

對(duì)學(xué)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者平臺(tái)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該把自身定位為教育行業(yè)而非是培訓(xùn)行業(yè)，少兒階段啟蒙決定著孩子人生的可能性，試錯(cuò)成本極高，潛力又極大，如何打磨好教學(xué)計(jì)劃、設(shè)置科學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，重視效果和質(zhì)量為主，對(duì)于少兒培訓(xùn)市場(chǎng)健康發(fā)展至關(guān)重要。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“靠譜的阿星”。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。