*來源：Edu指南(ID：zaixianEdu2020)，作者：何沛寬

“百億美金”教育公司創(chuàng)始人，猿輔導(dǎo)的李勇，表達(dá)過他對(duì)國內(nèi)k12在線教育的認(rèn)知：

“2016 年才是 K12 領(lǐng)域在線教育的真正元年。第一，（k12）有了收入；第二，不僅僅是有了規(guī)模的收入，更是形成了可規(guī)?；脑诰€教育模式。猿輔導(dǎo)在 2016 年實(shí)現(xiàn)了 1.2 億收入...。

在線K12被認(rèn)為是在線教育最大的市場，如果在線 K12 沒有起來，就不能說在線教育起來了...在線教育行業(yè)是一個(gè)大投入的慢行業(yè)，我們預(yù)期 2017 年也不會(huì)有爆發(fā)性的增長。雖然2016年這個(gè)行業(yè)終于有了規(guī)?；氖杖?，有了成熟的模式，但是大家還是不能預(yù)期太快。”

如果說2016年，是k12在線教育“元年”，2017年也沒有迎來它的“爆發(fā)增長”，2019年、以及最2020年，無疑是一個(gè)備受關(guān)注的增長時(shí)期：k12在線教育的“普及”，推動(dòng)線上網(wǎng)課，一度成為“百度2020沸點(diǎn)”中的top“生活方式”之一。

以點(diǎn)至面，線上化的教育方式，推動(dòng)了整個(gè)k12教育市場今年的資本投入、新一代k12教育公司的規(guī)?；鲩L機(jī)會(huì)，以及大量的消費(fèi)者k12學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。

今天我們就來盤點(diǎn)回顧：今年以來k12教育市場，最值得關(guān)注的5個(gè)進(jìn)展。

重要進(jìn)展的價(jià)值在于，它們既是當(dāng)年最受關(guān)注的變化，值得記錄。也是推動(dòng)賽道進(jìn)展、商業(yè)公司方向、以及消費(fèi)者學(xué)習(xí)方式變化的重要實(shí)例，乃至“里程碑”。

以下，enjoy：

1、資本“史無前例”的重注，與高估值的k12在線教育公司

提出2016年為k12在線教育“元年”的李勇，他創(chuàng)立的k12公司猿輔導(dǎo)，2020年“晉升”為全球一級(jí)市場top1市值的教育科技公司。今年累計(jì)獲投超過30億美元，估值已超過百億美元。

不僅是猿輔導(dǎo)，還有同一賽道的作業(yè)幫、在印度的byju's公司，均再獲資本投資，進(jìn)入百億美元隊(duì)列。國內(nèi)一級(jí)市場除了雙師大班模式的高額融資，差異化模式的、一對(duì)一模式的掌門1對(duì)1，也會(huì)獲投數(shù)億美元。

二級(jí)市場上市的跟誰學(xué)、網(wǎng)易有道，自2019年上市至今，市值以倍數(shù)增長。

傳統(tǒng)線下巨頭好未來，線下線上業(yè)務(wù)雙矩陣并行，在二級(jí)市場，更是增長至高達(dá)400億美元的市值，當(dāng)下無兩。

無論是一級(jí)市場亦或是二級(jí)市場，今年對(duì)k12教育尤其是頭部公司的加注，可以說是“史無前例”。

總計(jì)數(shù)據(jù)來看，fastdata數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)至今年10月，k12在線教育融資額已超300億元，超過去3年累計(jì)融資額總和。

數(shù)據(jù)來自fastdata

2、 top k12 教育公司的經(jīng)營進(jìn)階：倍數(shù)收入增速，與百萬學(xué)生付費(fèi)人次

1）線上

資本市場推動(dòng)、疫情環(huán)境、經(jīng)營模式明朗，共同加速了 k12 在線教育公司的經(jīng)營擴(kuò)展。

猿輔導(dǎo)在今年10月官宣的經(jīng)營數(shù)據(jù)，k12網(wǎng)校+斑馬AI課，正課學(xué)生人次已達(dá)370萬。好未來網(wǎng)課業(yè)務(wù)，學(xué)而思網(wǎng)校貢獻(xiàn)2020財(cái)年（至2020.2）6.2億美元營收，這穩(wěn)固了它在k12線下以及線上雙戰(zhàn)略線的top位置。好未來近期季度仍保持增速，2021財(cái)年k12網(wǎng)課業(yè)務(wù)有望接近或突破十億美元。在近期公布的網(wǎng)課正價(jià)課學(xué)生人次上，2021財(cái)年Q1人次超過了百萬。

二級(jí)市場今年“跌宕起伏、暴漲與暴跌同樣備受關(guān)注的”跟誰學(xué)公司，季度付費(fèi)學(xué)生人次亦已超過百萬人次。以k12網(wǎng)課為主要收入的跟誰學(xué)，今年?duì)I收預(yù)期同比增長3倍至60億元上下。

網(wǎng)易有道的有道精品課，2019年已成為有道最主要的收入來源，占比已超達(dá)36%，今年以來“加入廣告戰(zhàn)、大力投入”k12網(wǎng)課業(yè)務(wù)，2020年Q1網(wǎng)課收入增長超3倍，Q2環(huán)比也增長一倍多?？梢灶A(yù)期其2020年有道精品課的收入將進(jìn)一步提升。k12網(wǎng)課付費(fèi)注冊(cè)數(shù)上半年接近50萬。

以1對(duì)1模式“獨(dú)樹一幟”的掌門1對(duì)1，盡管沒有官方公布服務(wù)學(xué)生人次變化，在疫情期間有統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)曾披露掌門1對(duì)1倍數(shù)增長的學(xué)員增速。

“脫胎于”母公司新東方的新東方在線，2020財(cái)年?duì)I收仍以面向大學(xué)成人的教育品類為主，面向中小學(xué)的課程收入增速同比其他業(yè)務(wù)要快，同比增長達(dá)85%。今年k12業(yè)務(wù)正在“加速”轉(zhuǎn)往直播雙師模式。其2020財(cái)年人事數(shù)據(jù)上：“人數(shù)驟增三倍多”，增加以教學(xué)研發(fā)與銷售人員為主，不難推斷其今年對(duì)潛力增長業(yè)務(wù)的“寄望”。

此外一起教育，在今年最后一個(gè)月在納斯達(dá)克市場上市。成為國內(nèi)第三家在美股上市、以網(wǎng)課為主要收入的k12 教育公司。從入校工具，“繞了一圈”，回到主流的網(wǎng)課變現(xiàn)，一起教育正在迎來它相對(duì)高速的收入增長時(shí)期：2019財(cái)年同比增長3倍k12網(wǎng)課收入，2020年前九個(gè)月，同比一倍。自2018年付費(fèi)學(xué)生人次27萬，至2020年前九月已超百萬付費(fèi)人次。

接下來，這些k12在線教育公司，能否為“高速”增長的付費(fèi)學(xué)員，提供滿意的課程產(chǎn)品服務(wù)，將直接影響其口碑、續(xù)費(fèi)率、以及可持續(xù)的經(jīng)營現(xiàn)金流。從規(guī)模化獲客擴(kuò)張，獲得收入的階段，到沉下來、優(yōu)化服務(wù)與教學(xué)質(zhì)量的階段。

2）線下

線下雙巨頭公司，是新東方與好未來，線下業(yè)務(wù)保持相對(duì)穩(wěn)定的增長。新東方2020財(cái)年（至2020.5.31）營收已達(dá)35.8億美元，利潤為4.13億美元，保持了相對(duì)穩(wěn)定的收益利潤模型。

好未來2020財(cái)年的營收達(dá)32.73億美元（其中約有23%來自k12網(wǎng)課），逼近新東方。好未來服務(wù)付費(fèi)學(xué)生人次達(dá)300萬。也受到線上業(yè)務(wù)大力投入的廣告成本，好未來財(cái)年利潤為虧損，這打破了它多年盈利的經(jīng)營模型。

中小機(jī)構(gòu)在疫情下的脆弱，直接體現(xiàn)在線下教培機(jī)構(gòu)的倒閉上。今年以來已經(jīng)不乏“暴雷、跑路”的k12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)事件，這還直接加速了政策層面對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)預(yù)收費(fèi)模式的監(jiān)管到來。

不過有意思的是，今年以來，盡管線上k12網(wǎng)校“打得熱火朝天”，線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍是新增培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主力。天眼查數(shù)據(jù)顯示今年至10月，新增教育相關(guān)企業(yè)47.6萬家，總體凈增企業(yè)數(shù)量同比2019年上漲22.5%。非在線教育機(jī)構(gòu)數(shù)量為39.4萬，占總體比為82.7%。

3、巨頭入局：高舉投入，“意外登場”，或注資k12公司

從2017、2018年以投資形式“小試”教育業(yè)務(wù)，到2020年“投入萬人”，進(jìn)入全教育賽道，這個(gè)字節(jié)跳動(dòng)，一家以“大力出奇跡”“著稱”的互聯(lián)網(wǎng)新銳超級(jí)巨頭，在教育領(lǐng)域的入局。當(dāng)下它主打的教育品牌，以k12網(wǎng)課為主的清北網(wǎng)校、少兒英語網(wǎng)課gogokid、學(xué)前網(wǎng)課及視頻課瓜瓜龍品牌等。

除了自營k12網(wǎng)課、少兒網(wǎng)課的字節(jié)跳動(dòng)教育，還有2020年6月“重啟”教育品類線的淘寶教育。作為流量平臺(tái)，今年雙十一教育榜單上，淘寶教育top銷售額的公司中，增加了k12網(wǎng)課等公司的名字，再更早之前這個(gè)榜單以成人教育品牌為主。

阿里系除了電商平臺(tái)淘寶，對(duì)教育品類扶持“重啟”。還有企業(yè)服務(wù)軟件釘釘?shù)摹耙馔狻钡菆?，疫情期間，一度因“一星評(píng)價(jià)”、“求饒中小學(xué)生”的B站視頻，完成了一次與Z時(shí)代k12學(xué)生的“友好對(duì)話”。

騰訊的k12業(yè)務(wù)，有企鵝輔導(dǎo)等更早時(shí)期就開始進(jìn)入的品牌。它以投資的方式加入了今年的k12激流中：猿輔導(dǎo)最新一輪22億美元公開融資，領(lǐng)投方包括騰訊。騰訊還參與了k12網(wǎng)校新品牌，大米網(wǎng)校8000萬美元的A輪融資。

不僅是互聯(lián)網(wǎng)公司，比如近期就有OPPO手機(jī)公司傳出即將完成收購一家本土k12在線網(wǎng)校的新動(dòng)態(tài)。總體來看，k12供給端正呈現(xiàn)更為豐富的跨界巨頭參與者格局。

此外，除了在k12網(wǎng)課或線下課程的參與、注資，巨頭及教育公司另一個(gè)重要投入方向是硬件。有字節(jié)跳動(dòng)自營的大力教育臺(tái)燈、聯(lián)想在VRAR上的硬件、有道的詞典筆等落地方向。

4、消費(fèi)者-學(xué)生C端的需求變化

資本加大投注，k12教培公司收入規(guī)模加速增長，背后是需求端學(xué)生、消費(fèi)者家庭，以及B端、學(xué)校需求的增加。

以今年最大變量：線上化學(xué)習(xí)形式為例，fastdata數(shù)據(jù)顯示，今年以來，（覆蓋3~18歲階段）k12在線教育用戶規(guī)?？傮w高于往年，就2019年10月同比2020年10月，用戶增長比例達(dá)44%。

上文亦已提到頭部商業(yè)公司，正價(jià)課（高客單價(jià)）的學(xué)生付費(fèi)人次不乏超過百萬，也受益于更為廣泛的k12在線教育用戶規(guī)模。

今年k12在線教育之所以能夠觸達(dá)如此廣泛的學(xué)生用戶，不僅是面向市場商業(yè)教培機(jī)構(gòu)，還有在主要的校內(nèi)教育場景。尤其是年初疫情下的2、3月期間，k12用戶驟增至峰值。在逐漸線下復(fù)課的過程中，k12學(xué)生線上學(xué)習(xí)活躍人數(shù)出現(xiàn)下降趨勢，在9月之后再次進(jìn)入增長態(tài)勢。

無論近期態(tài)勢變化如何，00后、10后、乃至20后的k12學(xué)生觸達(dá)線上學(xué)習(xí)、以及逐漸形成的習(xí)慣，甚至遠(yuǎn)超90后一代了。這種線上化的學(xué)習(xí)形式，在校內(nèi)、校外，都會(huì)成為k12階段學(xué)生的主流選擇之一。

再加上，線上學(xué)習(xí)產(chǎn)品，正在通過科技的方式，改進(jìn)以達(dá)成“千人千面”、“因材施教”、個(gè)性化的學(xué)習(xí)方案與學(xué)習(xí)過程。比如猿輔導(dǎo)、字節(jié)跳動(dòng)教育等公司在探索的“AI互動(dòng)課”。再比如有道周楓曾提及的新模式，“互動(dòng)大班”模式：

“互動(dòng)大班是雙師大班的升級(jí)，在包含雙師大班所有元素（直播、主講與輔導(dǎo)老師）的前提下，增加了智能化的機(jī)器輔助互動(dòng)環(huán)節(jié)，其中包括結(jié)構(gòu)化、個(gè)性化的練習(xí)與探索?！?/p>

“互動(dòng)大班甚至可能超越線下大班或小班的教學(xué)效果。因?yàn)樵诒ＷC學(xué)生專注力和實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教育上，互動(dòng)大班有機(jī)會(huì)可以做得更好，可以讓學(xué)生得到更多高質(zhì)量的探索與輔導(dǎo)過程，抵消掉遠(yuǎn)程教學(xué)中教學(xué)者在親密度和場景感知上的劣勢?！?/p>

無論是AI互動(dòng)課還是互動(dòng)大班課，均是企圖通過技術(shù)取代一部分重復(fù)性勞動(dòng)，降低產(chǎn)品服務(wù)成本與定價(jià)，同時(shí)保證每一位學(xué)生相對(duì)高效的學(xué)習(xí)過程與效果。這些創(chuàng)新將進(jìn)一步推動(dòng)線上學(xué)習(xí)模式、以及線下線上結(jié)合的k12教學(xué)方式，獲得更廣泛的C端消費(fèi)者（學(xué)生、與家長用戶）選擇。

變化自然是基于變量，比如上面的線上化。同時(shí)存量是不可忽視的，正如上文已提及的：今年新注冊(cè)的培訓(xùn)公司，80%以上仍是線下培訓(xùn)形式為主。具備本土化、真實(shí)場景優(yōu)勢的線下教培機(jī)構(gòu)，如何在與新競爭者（線上新巨頭公司）競技中，仍保留相對(duì)健康的經(jīng)營能力，如何提高教學(xué)培訓(xùn)服務(wù)，均是重要的命題。

5、學(xué)校需求端的變化：加速適應(yīng)，與融合探索

不僅是C端學(xué)生、家長，接受課外課內(nèi)培訓(xùn)時(shí)，線上形式成為重要選擇之一。作為提供公立教育的主體，以小學(xué)、初中、高中學(xué)段有存量學(xué)校20萬+所、973萬教師，他們承載了國內(nèi)約為1.5億的k12學(xué)生主要學(xué)習(xí)場景。疫情期間，要實(shí)現(xiàn)線上化教學(xué)方式，也需要自研發(fā)、抑或是外部采購、使用相關(guān)的線上教學(xué)、家校溝通等服務(wù)工具。釘釘平臺(tái)直播上課、騰訊QQ群微信信息溝通，成為“一時(shí)突來、學(xué)校與老師難一時(shí)適應(yīng)”的轉(zhuǎn)移。

從為k12學(xué)生提供“有課上”的需求，解決“卡頓、延時(shí)和掉線的情況，是差異化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境造成的，還有不少是電腦，手機(jī)等硬件”。到下一步是“上好課”的優(yōu)化與改進(jìn)。

但公立教學(xué)體系，線上化轉(zhuǎn)移的程度，與市場化的校外培訓(xùn)是有差異的。新東方創(chuàng)始人俞敏洪曾提及他的理解：

“其實(shí)大部分公立學(xué)校，以及教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都沒有考慮到在線模式是對(duì)地面教育的補(bǔ)充。疫情之后，包括民間的，還有省直公立學(xué)校，會(huì)形成一種比較明顯的OMO模式。大量的老師已經(jīng)開始借助線上工具進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。這也就意味著，未來的地面課堂一定會(huì)結(jié)合在線課堂以及在線的其他信息流來解決學(xué)生的一些學(xué)習(xí)問題，它會(huì)形成一個(gè)完整的地面和線上的結(jié)合?！?br/>

新變量線上教學(xué)在公立學(xué)校的關(guān)系，更多可能是融合。而不是使得某個(gè)公立學(xué)校完全使用線上的教學(xué)形式。基于市場化商業(yè)公司，有相對(duì)高效率的創(chuàng)新工具服務(wù)能力，并不排除，下一階段，當(dāng)越來越多公立學(xué)校選擇線上教學(xué)作為補(bǔ)充形式時(shí)，對(duì)外部工具的采購付費(fèi)選擇。

最后小結(jié)

自今年資本的重資投入，k12市場化教培，尤其是以線上網(wǎng)課形式進(jìn)行的商業(yè)公司，形成了階段性頭部格局。這些頭部公司，今年獲得了“歷史性”進(jìn)階，無論是獲投融資額，亦或是付費(fèi)服務(wù)的學(xué)生人次?？梢哉f，除非某種新模式，或者某項(xiàng)技術(shù)的突破，政策推動(dòng)某個(gè)重要新學(xué)科的出現(xiàn)，否則這個(gè)階段性格局將保持一段較長時(shí)間。

無論是k12新晉頭部公司，還是今年入局的互聯(lián)網(wǎng)巨頭、線下跨界公司，它們豐富了整個(gè)k12線上、線下教培的參與者版圖。如果能夠帶來更多“跨界式”創(chuàng)新、推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步，應(yīng)是值得期待的投入。

C端學(xué)生、家庭對(duì)k12校外培訓(xùn)線上化的形式，今年得以加速普及、適應(yīng)。線上化培訓(xùn)，將持續(xù)成為新一代k12學(xué)生重要的輔導(dǎo)選擇。在主要的教育學(xué)習(xí)場景，公立學(xué)校體內(nèi)，線上形式作為疫情下“突來的”新形式，并不會(huì)完全取代基礎(chǔ)的線下教育。但可以期待線上學(xué)習(xí)的方式，作為課后補(bǔ)充融合到公立學(xué)校教育體系內(nèi)，這可能為市場化的k12工具服務(wù)公司，提供更多的創(chuàng)新空間。

以上。

希望2021年k12教育市場，有更多值得記錄的進(jìn)步、進(jìn)展。無論是商業(yè)公司的校外培訓(xùn)，非營利公立學(xué)校對(duì)創(chuàng)新工具的應(yīng)用，還是資本的選擇方向，只要是能夠提高k12學(xué)生學(xué)習(xí)體驗(yàn)、效率，推動(dòng)正向的教育、成長發(fā)展，都可期待！

參閱

https://36kr.com/p/1721327501313

《氪記 2016 | 去偽存真之后，留下越來越冷靜的教育行業(yè)》，36氪

http://finance.cnr.cn/jjgd/20200524/t20200524_525102649.shtml

《后疫情時(shí)代的在線教育如何發(fā)展？專訪政協(xié)委員俞敏洪：線上教育并不會(huì)取代地面教育》，央廣網(wǎng)

https://mp.weixin.qq.com/s/OHreZnTLhMNpvv6lkwGeUw

《超越傳統(tǒng)教學(xué)：名師互動(dòng)大班》，周楓

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“Edu指南”，作者何沛寬。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。