K12賽道的競爭正在前移。

2020年，啟蒙教育的火熱有目共睹。既有像新東方、好未來、猿輔導這樣的老牌教育企業(yè)開始加碼啟蒙教育業(yè)務(wù)，同樣也有“大力”做教育的大力教育帶領(lǐng)瓜瓜龍占領(lǐng)電梯間和公交站牌，以火花思維為首的一眾數(shù)理思維玩家憑借動輒數(shù)億元的融資金額更是直接體現(xiàn)了資本市場對這一賽道的看好。

字節(jié)加持的瓜瓜龍僅半年多的時間，迅速完成了學員數(shù)從0到20萬的積累，其中2020年11月、12月兩個月瓜瓜龍學員增長超10萬人。

增長翻倍的瓜瓜龍，能否影響啟蒙教育的“江湖格局”？

從零到二十萬的瓜瓜龍

2020年4月，瓜瓜龍啟蒙系列的第一款瓜瓜龍英語上線，這也是字節(jié)跳動發(fā)力學前階段教育市場邁出的第一步。彼時的啟蒙教育賽道，完成10億美元G輪融資的猿輔導，曾透露其斑馬AI課長期正價班學員超過50萬。作為“后發(fā)選手”的瓜瓜龍，如何才能突出重圍，成為行業(yè)關(guān)注的焦點。

隨后三個月內(nèi)，瓜瓜龍迅速完成了英語、思維、語文三科并行的拓展，從拓科完成綜合型課程體系的搭建后，瓜瓜龍開啟大規(guī)模的宣傳。

除了地面投放，互聯(lián)網(wǎng)幾乎是瓜瓜龍的主場。先后冠名《乘風破浪的姐姐》《妻子的浪漫旅行4》《奇妙小森林》等綜藝節(jié)目，與“前英語老師”羅永浩合作，亮相抖音直播間等。

教育產(chǎn)品畢竟不是單純的互聯(lián)網(wǎng)競爭。服務(wù)質(zhì)量、內(nèi)容、和師資力量才是長久攻占用戶心智的王道。顯然瓜瓜龍也明白這一點。

除了提供更為全面的科目以外，瓜瓜龍也找到了專屬的差異化路徑，即“IP+動畫+真人老師”，嘗試激發(fā)學生的自主學習興趣。在教研的基礎(chǔ)上引入IP“霸王龍Rex”， 以影視行業(yè)的動畫片制作標準把控每條課程視頻團隊質(zhì)量。據(jù)介紹，瓜瓜龍的每一節(jié)課程都要經(jīng)過全團隊81個環(huán)節(jié)的聯(lián)動、300個小時的雕琢、和31輪質(zhì)檢的層層把關(guān)，才能讓孩子對課程建立情感。

芥末堆從瓜瓜龍內(nèi)部了解到，系列產(chǎn)品上線不到一年，其正價課學員數(shù)已經(jīng)累計超過20萬人。2020年11、12月，瓜瓜龍開展了“冬季戰(zhàn)役”。一位接近瓜瓜龍的人士告訴芥末堆，“我們以雙月為單位，制定了比較激進的業(yè)務(wù)目標。因為產(chǎn)品已經(jīng)打磨了一年，年底從運營效率、投放包括教輔等層面都提出了比較高的要求。團隊士氣很足，數(shù)據(jù)增長還不錯?！?/p>

瓜瓜龍在年末迎來了爆發(fā)式的增長。上述兩個月，新增學員數(shù)就超過10萬人，環(huán)比增長150%。作為大力教育目前最重要的產(chǎn)品之一，瓜瓜龍的增長勢頭有目共睹。

“逐鹿”啟蒙教育

事實上，作為低齡流量的入口，啟蒙教育賽道近兩年來逐漸受到行業(yè)的重點關(guān)注。

以火花思維為代表的啟蒙教育細分領(lǐng)域玩家，在三個月內(nèi)斬獲總計2.5億美元E輪融資，近期更是有傳聞其將于年內(nèi)赴美IPO；在好未來陸續(xù)推出小猴英語、小猴語文、小猴數(shù)學、小猴編程等系列產(chǎn)品后，新東方也在近期推出“Kids＋”以幼兒啟蒙英語切入市場；此外，少兒編程賽道企業(yè)也憑借其與學科相近的天然優(yōu)勢，將年齡段不斷提前。

億歐智庫預測，到2025年，全國0-6歲適齡兒童的規(guī)模的變動區(qū)間在8300萬到1.06億之間，在線啟蒙市場整體規(guī)模將達到1000億至1800億元之間。千億在線啟蒙市場或?qū)⒃杏乱粋€教育行業(yè)的“巨頭企業(yè)”。

“大家都看到了啟蒙賽道的機會?！币晃煌顿Y人士評論，“相比k12，pre-k還有很大空間，行業(yè)整體滲透率低，潛在空間大。又能占據(jù)低學齡入口，延長用戶生命周期?！?/p>

但與此同時，隨著頭部企業(yè)的不斷加注，可以看見的是，啟蒙教育賽道的準入門檻也在不斷提升，中小機構(gòu)的起步成本也在不斷提高。芥末堆了解到，目前各個品牌的投入程度，已經(jīng)超出了單日一千萬元的水平。

“啟蒙不存在招生季的問題，一年 12 個月里，每個月都可以招生、起量?！皢⒚珊蚄12網(wǎng)校最大的獲客差別就在于它真的可以投放 365 天，算好 ROI 錢投出去很快就回本了，而且由于它可以長期投放、運營、服務(wù)，競爭更激烈所以行業(yè)迭代速度也會更快。”紅點中國的投資人祝禹杰在接受36氪收集時表示。

相較于K12賽道，啟蒙教育賽道的市場格局尚未完全確定?；馃岬母偁帒B(tài)勢，反而彰顯了市場的巨大潛力。同時這也就意味著，后來者仍有機會彎道超車。

競爭壁壘不斷提高。創(chuàng)新工場創(chuàng)始人張麗君曾在睿藝的收集中提到，“只要時間夠多, 血夠厚，瓜瓜龍同樣可能成為行業(yè)頭部，因為這個賽道所偏向的，正是字節(jié)跳動所擅長的，包括流量、產(chǎn)品或運營?！?/p>

“我們做教育是認真的”

瓜瓜龍的飛速成長，背后是大力教育布局教育業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略決心。去年大力教育CEO陳林面向教育團隊做了一場題為《zero to one》的分享，“我們做教育是認真的”。

教育業(yè)務(wù)的高速發(fā)展離不開人才支撐。2020年3月，陳林公開發(fā)文，預計2020年教育業(yè)務(wù)團隊會招聘超過一萬人。僅僅半年時間，這一目標就已經(jīng)完成。近日，大力教育旗下啟蒙AI課產(chǎn)品瓜瓜龍宣布將在2021年1、2月份再次進行大規(guī)模招聘，招聘總?cè)藬?shù)超過2000人，涵蓋產(chǎn)品、教學教研、運營、教輔、研發(fā)等多個崗位。

據(jù)了解，目前瓜瓜龍已經(jīng)在西安、武漢、成都等多個二線城市建立教輔中心，持續(xù)擴充輔導團隊。

與此同時，字節(jié)跳動也并未停下在教育領(lǐng)域擴張版圖的腳步。據(jù)獵云網(wǎng)統(tǒng)計，2020年全年，字節(jié)跳動投資次數(shù)達到38次，約10天出手一次，覆蓋教育、醫(yī)療、金融、電商、企業(yè)服務(wù)等多個領(lǐng)域。其中，在教育領(lǐng)域共出手6次，僅排在文娛傳媒領(lǐng)域之后，位列第二。而在總共118起公開投資并購事件中，教育培訓領(lǐng)域的并購事件共有26起。

大力教育，正在不斷加深自身的教育基因。有業(yè)內(nèi)人士曾對芥末堆表示，大力教育或許是接下來教育行業(yè)競爭的最大變數(shù)。就像陳林在公開信中提到的，“戰(zhàn)略決心和組織文化，就是我們做好教育事業(yè)的關(guān)鍵點。”