芥末堆阿槑 9月1日

“當(dāng)時(shí)我們的O2O業(yè)務(wù)在部分城市甚至實(shí)現(xiàn)了盈利，但是規(guī)模很難再做上去?！?談起轉(zhuǎn)型，老師好的創(chuàng)始人李曉濱如是說。

2015年下半年以來，曾經(jīng)受到創(chuàng)業(yè)者和投資人追捧的教育O2O平臺(tái)先后轉(zhuǎn)型，或做線下輔導(dǎo)，或做線上直播，也有的選擇針對機(jī)構(gòu)提供B端服務(wù)。意識(shí)到O2O模式存在的弊端，老師好也逐步將戰(zhàn)略重點(diǎn)放到直播業(yè)務(wù)上。半年后，老師好的直播產(chǎn)品上線內(nèi)測。

而原有的O2O業(yè)務(wù)會(huì)繼續(xù)保留，李曉濱表示，老師好的O2O業(yè)務(wù)保持著月流水過千萬的狀態(tài)，秉持著不燒錢的原則，依靠抽傭模式，甚至在部分城市還實(shí)現(xiàn)了盈利。李曉濱告訴芥末堆，選擇將重心從O2O轉(zhuǎn)向直播，出于以下原因：

• 一是O2O并沒有提高培訓(xùn)行業(yè)的效率，反而是降低了。雖然解決了去中介化的問題，但是每天奔波在上下課的路上，老師的時(shí)間成本反而變高。而直播可以提升效率。

• 二是在商業(yè)上，O2O模式下，業(yè)務(wù)規(guī)模很快遇到天花板，用戶和營收增長到一定程度就很難再擴(kuò)大。

• 另外，對于老師來說，在線下模式中，每個(gè)老師能觸達(dá)的學(xué)生范圍有限，除了交易環(huán)節(jié)，跟平臺(tái)的粘性并不高。而在直播模式下，老師面向的是全國的學(xué)生，一對一、小班、大班等授課模式也更靈活，平臺(tái)對老師的價(jià)值更大。

在直播業(yè)務(wù)上，老師好在做的是搭建“名師＋直播”的教育平臺(tái)，以C2C的模式來運(yùn)營。李曉濱多次拿淘寶的模式來舉例子，雖然他對“教育領(lǐng)域的淘寶”這個(gè)定位不置可否。做了十多年線下機(jī)構(gòu)，李曉濱不認(rèn)可傳統(tǒng)的 B2C模式，在他看來，這種模式在一定程度上導(dǎo)致了老師不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，“老師的任務(wù)只是保證學(xué)生不會(huì)‘丟’”，反而沒有動(dòng)力去提升自己的教學(xué)質(zhì)量。

他認(rèn)為，在C2C這種模式下，老師成為教育服務(wù)的核心主體，優(yōu)勝劣汰的規(guī)則讓老師有壓力和動(dòng)力向用戶提供優(yōu)質(zhì)的課程產(chǎn)品。每個(gè)老師都需要對售出的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，都有義務(wù)提高自己的課程質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，并具備自我包裝、營銷的能力。而機(jī)構(gòu)的角色是制定游戲規(guī)則，并為老師提供教學(xué)和服務(wù)工具，幫助他們成長為優(yōu)秀的老師，進(jìn)一步提升老師的影響力和收入。而對平臺(tái)來說，名師也會(huì)吸引更多流量，打造影響力更大的平臺(tái)。

在這個(gè)直播的大時(shí)代里，在線直播能否成為教育O2O平臺(tái)的救命稻草？