芥末堆 吉吉 11月8日

“線上起家的邢帥今年要建1000家線下分校?！?/p>

“邢帥教育已與170余家分校達(dá)成合作意向?！?/p>

“邢帥教育發(fā)布分級(jí)代理商計(jì)劃?！?/p>

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今年4月，獲得3億元B輪融資后，邢帥的每一次亮相幾乎都與他的加盟計(jì)劃有關(guān)。跑馬圈地做加盟似乎看起來(lái)是邢帥教育今年的最重要的任務(wù)。

然而，近日，邢帥本人向芥末堆透露，今年3月起，在發(fā)力加盟的同時(shí)，他們內(nèi)部也已謀劃起了“出?！?，目前已把邢帥教育的分公司，開(kāi)到了泰國(guó)和非洲。

被用戶推動(dòng)，探索東南亞市場(chǎng)

談及最初想到“出海”的原因，邢帥坦言：“是被用戶推動(dòng)的?！?br/>

他向芥末堆介紹，在邢帥教育的用戶中，有不少來(lái)自于東南亞地區(qū)的華人，“這幾年我們深切感受到了東南亞地區(qū)學(xué)員的學(xué)習(xí)需求，通過(guò)他們的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)這一塊其實(shí)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，但是現(xiàn)在還沒(méi)有人去做?！毙蠋浫缡钦f(shuō)。

隨著世界制造業(yè)逐步從中國(guó)往東亞和東南亞轉(zhuǎn)移，這些地區(qū)的國(guó)家技能型人才存在缺口。于是，今年3月起，邢帥探索起了東南亞的市場(chǎng)，并在東南亞地區(qū)進(jìn)行了廣告投放，同時(shí)，發(fā)動(dòng)?xùn)|南亞地區(qū)已有的學(xué)員進(jìn)行口碑傳播。

“那時(shí)我們想盡量簡(jiǎn)化流程，就讓東南亞的華人用戶，直接在網(wǎng)上看我們的直播，但我們發(fā)現(xiàn)在東南亞看直播，存在延遲，用戶體驗(yàn)不是很好?！毙蠋浗逃龞|南亞大區(qū)總裁彭偉告訴芥末堆，而對(duì)于那些不會(huì)中文的用戶，觀看錄播課或者直播回放時(shí)，還需要看翻譯成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的字幕，學(xué)習(xí)體驗(yàn)就更不好了。

測(cè)試的結(jié)果，讓邢帥教育意識(shí)到，想要出海，落地才是最好的方式。

正式出海，落地泰國(guó)和南非

“我們的泰國(guó)分公司和南非分公司已經(jīng)在當(dāng)?shù)芈涞亓??！毙蠋浉嬖V芥末堆，目前兩家海外分公司已在籌備階段，未來(lái)他們將正式開(kāi)始在這些國(guó)家布局在線教育。

“之前我們一直覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)包括基本的支付條件都不成熟，就沒(méi)有大范圍地去做，但做了半年的測(cè)試后，我們發(fā)現(xiàn)這一塊是完全可以解決的?！毙蠋洷硎荆椰F(xiàn)在國(guó)家倡導(dǎo)一帶一路，走出去也符合國(guó)家的政策。

在邢帥看來(lái)，一帶一路應(yīng)是技能和語(yǔ)言先行。那么邢帥教育是如何讓技能和語(yǔ)言先行呢？芥末堆了解到，此次“出?！?，邢帥準(zhǔn)備在泰國(guó)開(kāi)設(shè)平面、影視、漢語(yǔ)和中國(guó)美食四大類課程，其中漢語(yǔ)和中國(guó)美食是為了順應(yīng)近年來(lái)越來(lái)越多華人去東南亞旅游而特地開(kāi)設(shè)的。

“在課程直播傳輸上，我們會(huì)去解決技術(shù)上的延遲問(wèn)題；在落地上，我們會(huì)把課程的開(kāi)發(fā)、錄制、運(yùn)營(yíng)等過(guò)程主要都落實(shí)到泰國(guó)去做。”彭偉介紹，國(guó)內(nèi)主要提供課程的思路和架構(gòu)等，但課程的具體研發(fā)和教學(xué)都在泰國(guó)完成。目前，所有課程仍處于籌備階段。

為了更加符合一帶一路發(fā)展的需求，除了在泰國(guó)開(kāi)設(shè)分公司外，邢帥還在南非設(shè)立了分公司，第一批開(kāi)設(shè)的也是平面、影視、漢語(yǔ)和中國(guó)美食四大類課程。

加盟+出海，兩條腿邁向未來(lái)

今年3月以來(lái)，加盟計(jì)劃的快速推進(jìn)，也使得邢帥的整體業(yè)務(wù)高速發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前邢帥的加盟商已突破400家，覆蓋了除西藏、青海之外的其它所有省份。在邢帥看來(lái)，加盟的發(fā)展，是邢帥教育的業(yè)務(wù)真正著地，細(xì)枝末梢已深入到地級(jí)市甚至縣城之中。

“之前我們的‘出?！€不成熟，所以一直對(duì)外保密，很少提及?！毙蠋洷硎?，未來(lái)，對(duì)邢帥教育而言， 出海與加盟同樣重要，他透露，他們準(zhǔn)備了2個(gè)億將投入在“出?！鄙?。

此外，在人員配置上，負(fù)責(zé)“出?！表?xiàng)目的員工以從華為跳槽來(lái)邢帥教育的員工和邢帥教育的內(nèi)部老員工為主，在邢帥看來(lái)，出自華為的員工有豐富地出海經(jīng)驗(yàn)，而邢帥教育的內(nèi)部老員工則有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，二者相互結(jié)合，能為邢帥教育的“出海”保駕護(hù)航。

“業(yè)務(wù)國(guó)際化，在業(yè)務(wù)體系、課程研發(fā)等方面都存在壁壘，課程肯定不能直接復(fù)制原有的，而課程本地化也需要時(shí)間進(jìn)行探索。”彭偉坦言，對(duì)邢帥教育而言，泰國(guó)既是他們國(guó)際化的起點(diǎn)，也是他們國(guó)際化的試驗(yàn)田，為未來(lái)國(guó)際化提供經(jīng)驗(yàn)。

“未來(lái)我們會(huì)把東南亞這塊打?qū)崳懤m(xù)發(fā)展緬甸、印尼等國(guó)家?！毙蠋浲嘎?，“出?！钡陌l(fā)展，還是會(huì)與制造業(yè)的遷移和旅游業(yè)的發(fā)展有關(guān)。