（圖片來源：Pixabay）

中國的托管教育從1992年的“小飯桌”雛形開始，發(fā)展至今已經(jīng)有30多年，至今還沒有形成一個(gè)規(guī)模化的行業(yè)，同中國地域廣袤，區(qū)域間的差異化過大是有直接聯(lián)系的。根據(jù)教育部2015年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在中國現(xiàn)有9451萬6-12歲的小學(xué)生，其中2680萬分布在城市。由于托管教育的主要需求在城市，筆者今天就同大家主要聊聊中國各個(gè)城市對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的需求特點(diǎn)，以及受地域差異化影響而產(chǎn)生的區(qū)域特色及應(yīng)對(duì)策略。

表：國內(nèi)城市托管教育的市場分布情況（幅員遼闊，僅供參考）

北上VS廣深

眾所周知，在中國有4個(gè)人口、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、社會(huì)影響力超大的一線城市，分別是北京、上海、廣州、深圳。縱觀這4個(gè)特大一級(jí)城市的托管教育市場，實(shí)際上有著非常大的區(qū)別。

北京和上海的情況有些類似。由于當(dāng)?shù)卣墓芾砟芰拓?cái)政預(yù)算較高，再加上城市歷史悠久，公立學(xué)校布局合理、數(shù)量充裕，所以小學(xué)校基本實(shí)現(xiàn)了配餐制。由于解決了家長最為擔(dān)心的“吃”的問題，所以在北京和上海，基本沒有午托市場，只有在學(xué)生放學(xué)后的晚托市場可以做文章。在托管教育行業(yè)，午托是一個(gè)“剛需”，其需求的數(shù)量大約是晚托的1倍，沒有這個(gè)“剛需”的支撐，托管教育市場的盈利狀況就可想而知了。

更為雪上加霜的是，北京和上海的房屋租賃成本和教師人工成本都是非常高昂的，也就決定了單純的在以上兩地開展托管業(yè)務(wù)是難以讓機(jī)構(gòu)獨(dú)立生存的。這也是為什么目前國內(nèi)的托管教育的連鎖品牌基本上都繞開北京和上海這樣的“戰(zhàn)略重點(diǎn)”而不入，即使進(jìn)入這些城市也是圍繞著中心區(qū)以外的區(qū)域做文章的主要原因。

與此相對(duì)應(yīng)的是廣州和深圳的托管教育市場需求強(qiáng)烈，市場前景非常看好。廣州市教育局在2014年針對(duì)市城區(qū)小學(xué)校學(xué)生的托管需求做過一個(gè)調(diào)查：主城區(qū)30%的小學(xué)生有學(xué)后托管需求，這還不包括由于對(duì)小學(xué)校周邊的托管機(jī)構(gòu)環(huán)境、設(shè)施、衛(wèi)生、服務(wù)等不滿而選擇自行解決的家長。深圳的情況也比較類似，作為近20年發(fā)展起來的一個(gè)移民城市，深圳本地的人口較少，眾多的外來人口，無法解決孩子的接送等托管需求，只能將此項(xiàng)服務(wù)委托給托管機(jī)構(gòu)。再加之以上兩地的小學(xué)校的配餐制還沒有完全建立、城市人口的可支配收入較高、知名的托管連鎖機(jī)構(gòu)還沒有形成品牌優(yōu)勢(shì)、家長對(duì)于非應(yīng)試類教育的重視等特點(diǎn)下，在未來有非常廣闊的托管教育市場開發(fā)空間。

各城市托管教育大不同

• 上海：由于幼兒園的放學(xué)時(shí)間和小學(xué)生的放學(xué)時(shí)間基本相同，可以考慮在選址時(shí)尋找靠近小學(xué)和幼兒園都比較近的區(qū)域，利用白天的機(jī)構(gòu)空閑時(shí)段，做“幼小銜接”+“學(xué)后托管”的業(yè)務(wù)，來提高機(jī)構(gòu)的利用效率，解決家長的“學(xué)前托管”和“學(xué)后托管”的雙重剛需。這方面，上海的“袋鼠麻麻”已經(jīng)在去年開始摸索，迄今為止開了三家連鎖機(jī)構(gòu)。

• 北京：由于幼兒園的放學(xué)時(shí)間和小學(xué)生的放學(xué)時(shí)間在下午是有重疊的，所以“上?！钡哪Ｊ讲贿m用于北京。北京的晚托是一個(gè)“剛需”市場，在國家大力提倡“教育減負(fù)”的背景下，小學(xué)生的作業(yè)量相對(duì)較少，但是課外培訓(xùn)需求較大。因此需要將晚托作為一個(gè)“引流”的入口，在服務(wù)好學(xué)生和家長的前提下，將現(xiàn)有生源導(dǎo)流到周末的課外培訓(xùn)上面去。雖然這個(gè)方案看起來很美，但是實(shí)際操作過程中還是困難重重，迄今在北京還沒有看到非常成功的案列。

• 廣州：由于歷史原因，廣州的家長對(duì)于孩子的素質(zhì)類教育和能力的全面發(fā)展非常重視，加之氣候炎熱，午休時(shí)間較長，尤其是近年廣州市內(nèi)取消了校內(nèi)托管的業(yè)務(wù)，倒逼家長只能選擇校外托管，所以對(duì)于午托+晚托的“全托”模式需求旺盛。但是作為一線城市，廣州市內(nèi)的全托業(yè)務(wù)收費(fèi)大都在每月1000元-2000元之間，同一線城市定位不符，所以在廣州單純的做托管業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)盈利非常困難。托管+培訓(xùn)的模式將是未來廣州托管行業(yè)的一個(gè)突破口。

• 深圳：近些年深圳的教育培訓(xùn)市場同這個(gè)城市的發(fā)展一樣迅速，誕生了“邦德”這樣地區(qū)性大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，另外新東方、好未來、學(xué)大教育、龍文教育等都在深圳市內(nèi)有多處布局，且大多數(shù)都運(yùn)營良好。另外一個(gè)數(shù)據(jù)也能佐證深圳的教育發(fā)展水平在飛速的發(fā)展。2016年的高考“重本段”，在廣東省范圍內(nèi)，深圳首次超過了廣州，達(dá)到了25%，也就是說，深圳的四個(gè)高考學(xué)生中至少有一個(gè)進(jìn)入了重點(diǎn)大學(xué)的本科分?jǐn)?shù)段，以前這個(gè)榜首一直為廣州所獨(dú)占。深圳的托管需求旺盛，加之家長多數(shù)屬于移民住戶，在深圳缺少老人的關(guān)懷和幫助，所以深圳的全托費(fèi)用在1500元-3500元之間，局部的托管校區(qū)面積已經(jīng)達(dá)到1000平米以上。托管+教育的模式將是深圳市場未來的一個(gè)發(fā)展方向。

二線市場：托管教育是剛需

在中國的80%的版圖上，托管教育都是一種剛性需求。原因有二：

一是絕大多數(shù)的城市發(fā)展中，小學(xué)的配套設(shè)施都不十分完善，無法提供配餐制和午休的場所；

二是除了東三省以外的大多數(shù)區(qū)域由于氣候關(guān)系都有午休的習(xí)慣，這就為午托提供了一個(gè)剛性的需求。但是這些區(qū)域的托管教育發(fā)展水平和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，差異較大。由于托管教育市場開發(fā)較早、機(jī)構(gòu)的管理培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)展較快、市場競爭較為激烈等原因，在二線市場上的長沙、鄭州、西安、福州、杭州、南京等地區(qū)的托管教育在機(jī)構(gòu)管理、校區(qū)面積、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、課程設(shè)置等方面都走在了行業(yè)的前頭。因此這些地區(qū)的托管收費(fèi)較高、規(guī)?；B鎖機(jī)構(gòu)的數(shù)量也較多。

反觀其他地區(qū)則還有很長的路需要走，尤其是在規(guī)范管理和校區(qū)收益上還需要向這些“托管發(fā)達(dá)地區(qū)”學(xué)習(xí)。雖然二線市場的托管教育前景看好，但是由于房租、人工成本的上升，單純的以托管業(yè)務(wù)為主的機(jī)構(gòu)，要想生存和盈利還是有些困難的。所以這些機(jī)構(gòu)的未來發(fā)展方向是做好“托管+”。即在做好托管基本業(yè)務(wù)的前提下，可以“+”孩子和家長需求的其他服務(wù)，比如教育、比如生活、比如其他服務(wù)等，以此來提高校區(qū)的盈利水平，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。

3-5線城市：最大的市場在這里

3-5線城市的托管教育市場需求非常巨大、盈利水平非?？捎^。有很多的人都問過我同樣的問題：即托管教育的需求是否就在1-2線城市，我的回答是：NO。由于3-5線城市是人口輸出的重地、空巢老人+留守兒童的家庭組合較為常見，尤其是河南、湖南、四川、山東這樣的人口大省，外出務(wù)工的人員較為集中，這些區(qū)域的托管教育需求強(qiáng)烈。再加上這些區(qū)域的房屋租金和人工成本較一線和二線城市大大降低。比如在河南省洛陽市伊川縣城內(nèi)，一座4層樓，面積在700多平方米的物業(yè)，一年的租金在7萬元左右，而同樣的物業(yè)在北京、上海需要70萬以上，在長沙、南京也需要在50萬以上。所以托管教育的3-5線城市的發(fā)展空間良好，盈利空間充足，市場前景廣闊，非常適合沒有教育和管理背景的，跨界進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者參與。只需要安心做好托管的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)就可以保證和維持校區(qū)的正常盈利，是筆者當(dāng)下最為看好的托管教育業(yè)務(wù)拓展區(qū)域。

總體而言，中國的教育資源配置受地域的影響而產(chǎn)生的差異化很大，作為教育的一個(gè)細(xì)分品類—托管教育也是如此。作為從業(yè)者在選定一個(gè)區(qū)域作為突破口或者創(chuàng)業(yè)的基地時(shí)，一定要事先做好市場調(diào)查，避免由于事先功課不足，而給自己的投資和業(yè)務(wù)拓展帶來不必要的損失。

本文來自投稿，作者張洪偉，中國學(xué)后托管教育聯(lián)盟主席，“寫e寫”硬筆書法項(xiàng)目創(chuàng)始人，2012年進(jìn)入學(xué)后托管教育行業(yè)，3年間建立200多家學(xué)后托管教育中心。目前專注于學(xué)后托管機(jī)構(gòu)的企業(yè)咨詢、師資培訓(xùn)、投資并購、行業(yè)研究、項(xiàng)目植入等。歡迎通過微信（13910307200）與作者交流。