圖片來源：攝圖網(wǎng)

從2016年知識付費元年開始，知識付費市場就迅速迎來了諸如知乎、果殼（在行＆分答）、微博問答、喜馬拉雅FM、得到、網(wǎng)易云音樂、千聊、小密圈等等選手進入這條賽道，以圖文、音頻、視頻、直播為載體，推出諸如專欄內(nèi)參、即時問答、線上課程等各類知識付費欄目，在以知識技能剩余輸出緩解時代焦慮的同時，以期瓜分迅速發(fā)展壯大的數(shù)百億級的知識付費市場。

而自2017年下半年以來，將讀物精煉之后再輸出的讀書會，也開始迅速竄紅成為知識付費的另一欄目形式，并且一大批讀書會欄目已經(jīng)開始享受紅利，而今，在知識付費市場讀書會這條欄目賽道上，一位平臺級玩家開始發(fā)力——知乎，其在推出知乎書店、知乎Live、知乎私家課之后，又開始試水音頻付費產(chǎn)品，推出了音頻付費產(chǎn)品“知乎·讀書會”，將提供“聽書、看書、討論書”一站式體驗。

一、市場需求的強大存在與商業(yè)模式可行性的已被證明

嚴格來講，將讀物精煉、拆解之后再輸出的讀書會模式，事實上并不是一件新鮮事兒，甚至可以說，這條賽道已是十分擁擠，當(dāng)然，賽道擁擠的背后是市場需求的強大存在和其商業(yè)模式可行性的已被證明。

自文明時代伊始，閱讀一直都是人類生活中不可或缺的一環(huán)，而對于閱讀的意義或者說是重要性，國內(nèi)有著諸多論述，在我國流傳最廣的兩句話可能就是截取自宋真宗所作《勵學(xué)篇》中的“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”；而高爾基先生的“書籍是人類進步的階梯”自小就被我們掛在嘴邊。

而從現(xiàn)實來說，在全民閱讀時代的浪潮之下卻難掩“買書如山倒，讀書如抽絲”的尷尬。許多人每年都會給自己立下一個讀書計劃，在“買書時總有一種囤積的熱情，閱讀時卻總沒時間、沒心情、沒機會、沒耐心…”并且受限于知識經(jīng)驗積累與專業(yè)類別等現(xiàn)實因素制約而難以將一本書讀懂讀透，乃至?xí)嬖谖覀兛匆槐緯臅r候，明明每一個字都認識，但把它們組合在一起就不知道講的是什么意思的狀況?？芍^是確認過眼神，發(fā)現(xiàn)不是對的人，諸如霍金巨著《時間簡史》，作為風(fēng)靡全球的科普名著，在其千萬銷量中，事實上多數(shù)人對其只是一知半解。

這是一個普遍現(xiàn)實，而在這樣的現(xiàn)實下，事實上“讀書好、好讀書，讀好書”已成為這個知識焦慮時代的現(xiàn)實需求，而在此借助社交的力量，尋找大咖指導(dǎo)、敦促自己讀書，幫助自己萃取導(dǎo)讀那些晦澀難懂、鴻篇巨著的核心精華，開啟更為多元化的讀書視角，已成為了一個可行的解決方案，當(dāng)然，更具說服力的是以付費為基礎(chǔ)的讀書會模式的商業(yè)驗證。

二、賽道已經(jīng)擁擠，知乎又將如何突圍？

實現(xiàn)需求與商業(yè)模式可行性的已被證明，自然也使得讀物精煉、拆解之后再輸出的讀書會模式成為知識付費市場的又一新寵，一時間各類付費讀書會紛紛冒出，平臺級產(chǎn)品也紛紛上線讀書會的音頻內(nèi)容付費欄目，諸如蜻蜓FM、懶人聽書、豆瓣時間等皆有動作。而知乎此時推出知乎·讀書會，開始了其在知識付費市場的新探索，顯然也是看到了市場的現(xiàn)實需求與機會。

知乎將拿出何種舉措實現(xiàn)突圍乃至市場收割？這是商業(yè)市場競爭中最為有趣的看點，而知乎給出的答案是——以產(chǎn)品標(biāo)準化和一站式服務(wù)體驗為核心競爭力。

1. 精耕細作打造產(chǎn)品質(zhì)量，構(gòu)建標(biāo)準化產(chǎn)品體驗

如我們所見，當(dāng)下的讀書會付費欄目，采用的模式基本可以分為小團隊作戰(zhàn)或者平臺搭臺這兩種模式，諸如上述的樊登讀書會就屬于小團隊作戰(zhàn)，而蜻蜓FM、懶人聽書、豆瓣時間等則是平臺搭臺。

一番體驗下來，能夠發(fā)現(xiàn)，小團隊模式，有著較為明顯的個人風(fēng)格吸引因素，但也存在著持續(xù)供給能力的不足。而平臺搭臺模式，能夠解決供給不足的短板，但卻往往會因為解讀人水平與準備工作投入的各異而導(dǎo)致實際水平參差不齊。

知乎事實上也是屬于平臺搭臺模式，那么如何破解水平問題，打造一以貫之的高水準的讀書會體驗？知乎給出的解決方案是知乎內(nèi)容團隊將與領(lǐng)讀人一道，精心打磨講稿與錄音，以精耕細作打造產(chǎn)品質(zhì)量，構(gòu)建標(biāo)準化產(chǎn)品體驗。

據(jù)悉，知乎將精選600本經(jīng)典書籍，邀請巴曙松、李銀河、傅盛、林兆華、李淼、文化學(xué)者馬家輝、楊照等在內(nèi)的百位行業(yè)大咖，以專業(yè)性和多元化的視角為其各自解讀的經(jīng)典著作帶來25分鐘的解讀音頻。

在大咖對讀物精煉、拆解之后再輸出這一基礎(chǔ)模式之外，事實上知乎此次更是加入了“名人領(lǐng)讀”這一全新內(nèi)容形態(tài)，其與傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)性的內(nèi)容概要提煉不同之處在于，其更為強調(diào)讀書會的互動性與思維的發(fā)散性，通過名人的講解引導(dǎo)，將用戶從被動的提煉內(nèi)容灌輸、接收轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥乃伎?、探索，從而持續(xù)增進閱讀興趣。

2. 以豐富的產(chǎn)品矩陣打造聽書、看書、討論書的一站式體驗

事實上，以強大的名人領(lǐng)讀陣容和知乎精耕細作的產(chǎn)品品質(zhì)，打造更具標(biāo)準化和高品質(zhì)的讀書會音頻欄目只是其一，而知乎通過完整產(chǎn)品矩陣而實現(xiàn)的為用戶所打造的從聽書、看書、討論書的一站式體驗，實現(xiàn)閱讀、理解、運用的空間與路徑延伸，更是知乎在讀書會音頻付費欄目這條賽道上，相對于競爭對手而言所具備的另一重大優(yōu)勢。

一個顯著的事實是，知乎作為中文互聯(lián)網(wǎng)最大的知識分享平臺，在其認真、專業(yè)、友善的社區(qū)氛圍和獨特的產(chǎn)品機制下，幾乎是聚集了中國互聯(lián)網(wǎng)上科技、商業(yè)、文化等領(lǐng)域里最具創(chuàng)造力的人群，成為了專業(yè)、有趣、多元的高質(zhì)量內(nèi)容聚集地，并且在此前知乎通過一系列探索，打造出了免費產(chǎn)品知乎問答社區(qū)與付費產(chǎn)品諸如“知乎書店、知乎Live、付費咨詢”的有機結(jié)合。

而這樣的產(chǎn)品現(xiàn)實，事實上為用戶創(chuàng)造、提供了一個更為一體化、一站式的閱讀體驗場景，諸如在知乎讀書會與領(lǐng)讀專家一起閱讀完一本名著之后，就可以在知乎書店瀏覽相關(guān)電子書，在知乎社區(qū)進行作品交流、討論。在這里，通過空間與路徑延伸使得閱讀只是起點而非終結(jié)，擴寬了閱讀的生命力。

三、打造知識付費多元化場景，全方位滿足用戶知識付費需求

自知識付費大潮以來，知乎一直都是知識付費的積極探索者。

對于知識付費，知乎CEO周源此前已在多個場合表示其非?？春弥R付費市場，并很積極地看待知識付費的長期發(fā)展。而在這番表態(tài)之前，事實上知乎在知識付費上已是動作頻頻。

如我們所見，自2016年伊始，知乎就一直不斷的在知識付費領(lǐng)域落子布局，根據(jù)不同主題、使用場景推出一系列相關(guān)產(chǎn)品——發(fā)布知識付費產(chǎn)品“知乎Live ”，通過語音、文字、圖片等多種形式，提供實時互動分享服務(wù)；發(fā)布“知乎書店”，連接電子書發(fā)售和社區(qū)討論，與出版行業(yè)共同探索出版新模式；推出知乎私家課，探索平臺知識從碎片化向?qū)I(yè)化系統(tǒng)化邁進；如今又推出知乎·讀書會，探索讀物精煉、拆解之后再輸出模式，助力滿足全民閱讀需求。

打造越來越多的知識付費欄目，涵蓋多種多樣的知識付費需求形式，知乎這一系列動作下來事實上形成的是一個更為完整的產(chǎn)品矩陣，使其知識付費產(chǎn)品走向多元化和全場景覆蓋，更為全方位的滿足用戶知識付費需求。

在此，事實上我們更應(yīng)該期待以及更具可能性的是，知乎將會在后續(xù)進一步的打通討論社區(qū)、閱讀產(chǎn)品、知識付費產(chǎn)品這三個板塊，形成更大范圍內(nèi)的知識聯(lián)動，實現(xiàn)如上所述的空間與路徑延伸，為消費者提供更具粘性的一站式服務(wù)體驗，滿足人們生活、工作、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新場景中的各類需求，成為新一代的知識基礎(chǔ)設(shè)施平臺和知識電商平臺，實現(xiàn)知識普惠。

數(shù)據(jù)顯示：截止2018年3月，知乎注冊用戶數(shù)已達1.4億，平均日活躍用戶量超過3400萬，人均日訪問時長1小時，月累計頁面訪問量達到230億，累計產(chǎn)生提問數(shù)2300萬，回答數(shù)近1億。在知識付費層面，截止 2017 年 12 月，知乎 Live 總參與人次近 500 萬，知乎電子書下載量破 5000 萬 。

而透過上述這組數(shù)據(jù)，事實上可以說知乎平臺的良性生態(tài)循環(huán)已然形成，其邏輯在此前文章中就已經(jīng)談到：

1. 知乎知識社區(qū)的先發(fā)優(yōu)勢，使其聚合了優(yōu)質(zhì)的人與知識沉淀，讓其擁有了更高的活躍度用戶規(guī)模和更強的流量勢能，使其得以建立起知識社區(qū)的平臺壁壘。

2. 在知識付費變現(xiàn)的大潮中，相對的高收益，使得欲求完成知識變現(xiàn)的人員將知乎作為首選平臺，知乎的平臺虹吸效應(yīng)正在顯現(xiàn)。

3. 基數(shù)擴張、資源聚集與用戶需求多樣化的滿足，使得知乎得以在后續(xù)實現(xiàn)對用戶知識需求，進行千人千面的個性化推薦、滿足，構(gòu)建閉環(huán)知識內(nèi)容生態(tài)平臺，成為新時代的知識基礎(chǔ)設(shè)施。

寫在最后

自2016年知識付費大潮以來，各家都在知識付費這件事兒上進行著積極探索，知乎是其中顯著一例，其相繼推出的知乎Live、知乎書店、知乎私家課、知乎·讀書會等一些列知識付費欄目，在當(dāng)下看來，事實上其不僅是在對知識付費欄目的多元化進行探索，更是在構(gòu)建一站式的知識付費全場景服務(wù)能力，欲求打造的是新一代的知識基礎(chǔ)設(shè)施平臺，而從這個層面來說，知乎顯然要比其他同行看得遠得多。

本文轉(zhuǎn)自人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，作者鄰章。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。