圖片來源：攝圖網(wǎng)

芥末堆 小筱  5月17日 

如果把教育市場(chǎng)比作一個(gè)圓，一線城市是圓心，二三線城市就是圓心外的圈。相比于圓心，外面的一圈面積更大。在線教育的風(fēng)口興起后，K12市場(chǎng)已是紅海一片，想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上分得一杯羹似乎難上加難，佳一教育則選擇在圓心外尋找發(fā)展的途徑。

作為一家從江蘇淮安起家的K12教培機(jī)構(gòu)，佳一教育選擇以自主研發(fā)的數(shù)學(xué)教學(xué)法、多立語(yǔ)文課程以及配套的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)軟件為核心產(chǎn)品。其中，數(shù)學(xué)方面以自主研發(fā)的中小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)內(nèi)容、數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練教程、Flash 動(dòng)漫教學(xué)課件、互聯(lián)網(wǎng)在線學(xué)習(xí)情況測(cè)試平臺(tái)為中小學(xué)學(xué)生提供課外輔導(dǎo)和教育軟件服務(wù)，同時(shí)為校外教育機(jī)構(gòu)提供數(shù)學(xué)課程服務(wù)。

起步江蘇，主做線下，佳一教育的入場(chǎng)姿態(tài)與十年前興起的常見的課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看似有些”不合群“，但就是用這種差異化打法，十多年來，佳一教育完成了自己的全面布局?！癒12的市場(chǎng)足夠大，可選擇的余地也很大，一個(gè)機(jī)構(gòu)只要堅(jiān)守自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，足以做大做強(qiáng)?！奔岩唤逃麻L(zhǎng)王曉兵對(duì)此這樣解釋道。

如今，佳一教育已經(jīng)成為K12教培領(lǐng)域一名不可忽視的力量，正在向著擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和IPO的路上邁進(jìn)。

錯(cuò)位打法：避敵主力，異地?cái)U(kuò)張

作為國(guó)內(nèi)較早涉足教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)之一，從起步發(fā)展至今，佳一教育走過了15年。與同期起家的好未來相比，佳一的發(fā)展顯得“慢”了一些。

提到佳一的起步，王曉兵笑稱“并不高大上”。2003年，還在任教的王曉兵在江蘇淮安創(chuàng)辦了一個(gè)“數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練班”，開啟探索差異化數(shù)學(xué)教學(xué)的歷程。他認(rèn)為，著眼“最近發(fā)展區(qū)”培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力才是最有效的，即在學(xué)生的知識(shí)線上進(jìn)行拓展培養(yǎng)。隨著教學(xué)實(shí)踐被越來越多學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)可，王曉兵隨后辭去公立校老師的工作投入到創(chuàng)業(yè)中，也吸引了一批公立校老師加入，培訓(xùn)班的規(guī)模從最初的7人擴(kuò)大到1500人。

K12課外輔導(dǎo)是個(gè)極度零散的市場(chǎng)，對(duì)區(qū)域性企業(yè)而言，想做大有兩條路，要么集中優(yōu)勢(shì)深挖一個(gè)城市，比如子軒教育集中布局寧波市場(chǎng)（如今在杭州等城市也有涉足）；要么垂直布局多個(gè)城市，例如星火教育、凹凸教育均將勢(shì)力范圍擴(kuò)張到全國(guó)三十多個(gè)城市，只做單一學(xué)科的佳一教育顯然更適合后者。

與許多在某一區(qū)域起家的教育機(jī)構(gòu)類似，2007年佳一教育選擇走向全國(guó)，并走進(jìn)了北京。不同的是，佳一并沒有在競(jìng)爭(zhēng)激烈的北上廣市場(chǎng)埋頭猛進(jìn)，而是選擇“避敵主力”，集聚北京的優(yōu)質(zhì)資源做研發(fā)和品牌升值，同時(shí)采用直營(yíng)和課程合作并進(jìn)的擴(kuò)張模式布局其他城市，拓展對(duì)象仍舊集中在二三線城市。目前，佳一已經(jīng)擁有37家直營(yíng)校點(diǎn)，全資或控股公司60余家，加盟合作學(xué)校超過1500多家。

2015年登錄新三板以后，佳一教育先后實(shí)施了兩輪定向增發(fā)，融資總額1.1億元，同年將觸角伸向國(guó)外，在英國(guó)注冊(cè)全資子公司“倫敦佳一國(guó)際教育投資集團(tuán)”。之后佳一教育的步伐逐漸加快，從一家地域性教育機(jī)構(gòu)蛻變成擁有國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)的企業(yè)。

兩條腿走路，2B2C協(xié)同發(fā)展   

從起步開始，佳一教育就選擇深耕數(shù)學(xué)，以研發(fā)驅(qū)動(dòng)的模式為自己建立壁壘。面向C端用戶，孵化標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容，并進(jìn)行課程研發(fā)是佳一的主要發(fā)力點(diǎn)。

佳一教育Flash動(dòng)畫課件

針對(duì)學(xué)生，佳一教育的核心產(chǎn)品為自主研發(fā)的數(shù)學(xué)教學(xué)法。以培養(yǎng)興趣為基礎(chǔ)，佳一教育采用“動(dòng)態(tài)教學(xué)法”，以解決數(shù)學(xué)教學(xué)師生互動(dòng)、生生互動(dòng)、課堂內(nèi)外互動(dòng)的問題為主。

教材方面，佳一教育結(jié)合直營(yíng)校積累的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)研發(fā)了一系列數(shù)學(xué)教材體系，其中包括《佳一數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練教程》《佳一數(shù)學(xué)初中版教材》《佳一數(shù)學(xué)小學(xué)精英版教材》等，目前教材涉及一年級(jí)到初三年級(jí)，版本達(dá)150多種，以培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力、空間想象能力和計(jì)算能力為主。另外，佳一教育還制作了數(shù)學(xué)Flash動(dòng)畫課件，通過情景導(dǎo)入、呈現(xiàn)問題、闖關(guān)、拓展延伸和知識(shí)總結(jié)五個(gè)板塊實(shí)現(xiàn)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化。據(jù)介紹，目前，佳一教育直營(yíng)學(xué)校同期在讀學(xué)員超20000人。

從收入構(gòu)成來看，其營(yíng)收來源包括培訓(xùn)收入、教材銷售收入、教育服務(wù)相關(guān)收入和文具銷售收入四塊。從歷年的財(cái)報(bào)中不難看出，C端市場(chǎng)的培訓(xùn)收入是佳一營(yíng)收的主要來源，占比接近80%。

C端業(yè)務(wù)營(yíng)收雖好，但發(fā)展到一定程度后，如果有機(jī)會(huì)的話，沒有一家機(jī)構(gòu)會(huì)放棄可能帶來收益并擴(kuò)大品牌影響力的2B業(yè)務(wù)。目前來看，無論是新東方、好未來、昂立教育這樣的“巨無霸”，還是高思、龍門這樣的“諸侯”，發(fā)展到一定量級(jí)，2B的業(yè)務(wù)都成為其快速實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的路徑之一。

有了拳頭產(chǎn)品，佳一數(shù)學(xué)開始在B端市場(chǎng)開疆拓土。在為合作學(xué)校提供服務(wù)支持的過程中，佳一教育構(gòu)建了互聯(lián)網(wǎng)數(shù)學(xué)項(xiàng)目解決方案，包括辦學(xué)云平臺(tái)、數(shù)學(xué)教材、云數(shù)學(xué)測(cè)評(píng)APP、師資培訓(xùn)體系、辦學(xué)招生方案等系列服務(wù)。

以辦學(xué)云平臺(tái)為例，佳一教育為授課教師提供Flash課件外，還會(huì)提供教學(xué)詳案、教學(xué)重難點(diǎn)解析視頻、教學(xué)示范課視頻等教育資源，供教師授課前、授課時(shí)使用，意在提升教師教學(xué)效率，降低教學(xué)難度。針對(duì)教師，佳一會(huì)進(jìn)行教育心理學(xué)原理，教育部課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)規(guī)范化要求、課堂實(shí)戰(zhàn)等能力培訓(xùn)，目前累計(jì)培訓(xùn)教師近4000人。王曉兵告訴芥末堆，目前，佳一教育加盟合作的學(xué)校已經(jīng)達(dá)到1500多家。

兩端業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展下，近三年，佳一教育的營(yíng)收一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，2015年?duì)I收為6228.60萬元，2016 年?duì)I業(yè)為7646.26 萬元，王曉兵透露2017年?duì)I收約在9000萬左右。

投資邏輯：壯大主業(yè)，多元布局

在自身業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，投資布局也是佳一教育的動(dòng)作之一，王曉兵把佳一的發(fā)展戰(zhàn)略概括為內(nèi)生型增長(zhǎng)，輔以外延式投資。

自登錄新三板，佳一教育的投資布局速度逐漸加快。2015年佳一教育以17.5萬英鎊投資了英國(guó)在線教育公司EZ Education，這次投資幫助佳一教育快速進(jìn)入了英國(guó)數(shù)學(xué)教育市場(chǎng)，并借助 EZ Education 的在線數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)平臺(tái)將業(yè)務(wù)拓展到學(xué)前領(lǐng)域，完善了佳一在K12領(lǐng)域的布局。

2017年10月，佳一教育宣布擬以400萬元參股騰躍智匯2%的股權(quán)，目的是借助騰躍智匯在教育機(jī)構(gòu)管理者社群運(yùn)營(yíng)方面的渠道和經(jīng)驗(yàn)，提升佳一在國(guó)內(nèi)課程合作和教育內(nèi)容服務(wù)的市場(chǎng)占有率。

今年4月，云海螺教育宣布完成1500萬Pre-A輪融資，佳一教育則是領(lǐng)投方。對(duì)此，王曉兵表示，投資原因之一是基于對(duì)K12在線英語(yǔ)教育市場(chǎng)的看好。

從幾個(gè)典型的投資案例來看，佳一教育的投資并非是單純的投資行為?！巴读司褪遣季?，是嘗試，并不是短線交易獲利?！蓖瑯?，佳一教育在投資上也有自己的一條邏輯線，就是壯大主業(yè)，相關(guān)多元。

王曉兵表示，未來佳一教育還會(huì)通過投資或并購(gòu)的方式繼續(xù)尋找有協(xié)同關(guān)系的產(chǎn)品或內(nèi)容，他看好與佳一在戰(zhàn)略上相協(xié)同的教育企業(yè)，具體為區(qū)位協(xié)同、學(xué)科協(xié)同和學(xué)段協(xié)同，投資輪次將以Pre-A輪前為主。

以江蘇、浙江、福建、安徽和內(nèi)蒙古為直營(yíng)校主要覆蓋區(qū)域，在學(xué)科上，佳一教育以數(shù)學(xué)語(yǔ)文為主，兼顧英語(yǔ)。除了數(shù)學(xué)，佳一還研發(fā)了語(yǔ)文課程“多立語(yǔ)文”；英語(yǔ)方面，線下借力國(guó)內(nèi)通行的教材，線上則通過投資在線英語(yǔ)課程為主。在學(xué)段上，通過投資布局，目前涵蓋從學(xué)前到高中所有學(xué)段，其中1-9年級(jí)是線上線下結(jié)合的教學(xué)模式，學(xué)前和高中學(xué)段則以互聯(lián)網(wǎng)形式為主。

下一步：數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化、國(guó)際化

近年來，一線城市的玩家逐漸趨于飽和，下沉到三四線城市成為各大K12機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略之一，而原本就起源于地方的佳一教育在渠道下沉的同時(shí)確立了“數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化、國(guó)際化”的戰(zhàn)略。

在互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)下，許多機(jī)構(gòu)會(huì)選擇先做好線下，再將內(nèi)容搬運(yùn)到線上。同時(shí)兼顧線上線下并把兩頭都做好其實(shí)并不容易。佳一對(duì)于在線教學(xué)的探索始于2009年，彼時(shí)建立的在線測(cè)試平臺(tái)會(huì)周期性對(duì)學(xué)生開放，但已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的需求。之后，隨著在線教育時(shí)代的到來，2014年佳一推出內(nèi)部過程性評(píng)價(jià)系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)行為的追蹤和分析，并進(jìn)行了數(shù)據(jù)沉淀。2016年宣布和另一家新三板公司威科姆達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)“一對(duì)一在線自適應(yīng)培訓(xùn)”項(xiàng)目，在線化的路子自此逐漸有了起色。

多年來，佳一教育的重點(diǎn)仍然以線下為主，盡管很早試水在線，目前其在線化還處于1.0階段，甚至可以說只做了一步，就是借助線上平臺(tái)檢測(cè)地面的教學(xué)質(zhì)量，把報(bào)告同步給孩子和家長(zhǎng)。

在線教育雖然已是大勢(shì)所趨，但想躋身頭部，王曉兵明白佳一教育確實(shí)還有很長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)之路要走?！拔磥鞬12 的培訓(xùn)是兩分天下，一半在線上，一半在線下”，王曉兵表示，接下來佳一教育將加大在線教育的研發(fā)投入，逐漸試水雙師和在線直播課。

“地面的基礎(chǔ)要全部的互聯(lián)網(wǎng)化，而互聯(lián)網(wǎng)化的基礎(chǔ)是數(shù)字化?！蓖鯐员f，在數(shù)字化進(jìn)程中，佳一教育的代表產(chǎn)品是佳一云數(shù)學(xué)，產(chǎn)品針對(duì)校長(zhǎng)、教師、家長(zhǎng)、學(xué)生提供個(gè)性化的服務(wù)。校長(zhǎng)端可以搭建學(xué)校的在線教育平臺(tái)；教師端可及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，調(diào)整課程內(nèi)容；學(xué)生端有針對(duì)性的每日練習(xí)，輔以動(dòng)畫解析。云數(shù)學(xué)還會(huì)提供學(xué)生學(xué)習(xí)情況和測(cè)評(píng)結(jié)果，方便家長(zhǎng)及時(shí)獲得孩子的測(cè)評(píng)報(bào)告。王曉兵表示，在數(shù)字化方面，佳一教育的目標(biāo)之一是淘汰紙質(zhì)教材，真正將內(nèi)容數(shù)字化。

佳一教育與埃塞克斯郡教育服務(wù)部簽約

隨著中國(guó)資本實(shí)力越來越雄厚 ，對(duì)于國(guó)外教育產(chǎn)業(yè)的投入力度也有加大趨勢(shì)。投資并購(gòu)多為資金輸出，并嘗試將體現(xiàn)中國(guó)教育特點(diǎn)的“軟實(shí)力”融入當(dāng)?shù)亟逃w系，國(guó)際化是佳一教育十分重要的戰(zhàn)略之一。

2015年在英國(guó)設(shè)立全資子公司后，佳一教育相繼投資了英國(guó)EZ Education，收購(gòu)Bambinos幼教集團(tuán)等。相比于行業(yè)巨頭，佳一教育的國(guó)際化可以說剛剛起步，受制于規(guī)模，國(guó)際化的效益短期內(nèi)還無法體現(xiàn)。不過，就整個(gè)教育市場(chǎng)而言，國(guó)際化布局無論對(duì)于企業(yè)本身的品牌和業(yè)務(wù)，還是對(duì)于國(guó)內(nèi)資本和文化的輸出都具有積極的作用。

今年2月，佳一教育宣布因公司戰(zhàn)略發(fā)展需要從新三板摘牌。在給企業(yè)員工的內(nèi)部信中，王曉兵提到，選擇離開新三板，是因?yàn)楣竞罄m(xù)發(fā)展需要一個(gè)更高的資本市場(chǎng)平臺(tái)。他向芥末堆透露，未來傾向于在海外上市。

作為一家營(yíng)收近億級(jí)的教育機(jī)構(gòu)，佳一教育在國(guó)內(nèi)的垂直細(xì)分市場(chǎng)里已經(jīng)有一定的影響力。王曉兵認(rèn)為這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，“佳一教育還是一家要砥礪前行的公司，在成長(zhǎng)中既需要仰望星空，又要腳踏實(shí)地”。