劉水音，獨(dú)立說創(chuàng)始人兼CEO

一、

去獨(dú)立說收集之前，我在網(wǎng)上搜集了一些關(guān)于劉水音的文章，看到這些文章標(biāo)題里頻繁出現(xiàn)的“萌妹子”、“女神”、“美女總裁”等字眼，我猜測(cè)這次收集的這位創(chuàng)業(yè)者，一定十分靚麗。

收集當(dāng)天，在中關(guān)村夢(mèng)想實(shí)驗(yàn)室見到她第一眼時(shí)，我的猜測(cè)便得到了驗(yàn)證。披肩的長發(fā)，白皙的皮膚，高挑的身材，配上一身藍(lán)白色系的OL套裝，腳上穿著一雙白色細(xì)跟高跟鞋，正如她的名字一般，流露著“高山流水遇知音”的優(yōu)雅。

然而，開聊之后，劉水音對(duì)自己的第一句形容便讓我有些意想不到，“我覺得我和歐蓬是一個(gè)風(fēng)格的”。眼前這樣淑女的一個(gè)形象，實(shí)在讓我很難將她和專制、霸氣聯(lián)想到一塊。

但聊完之后，她在我心中的形象用顛覆二字來形容似乎一點(diǎn)都不夸張。易中天用“霸蠻”二字來形容長沙人的性格。霸指霸氣，但不霸道；蠻指有蠻勁，霸得蠻，耐得煩。而這個(gè)91年出生的長沙妹子，身上便有著長沙人那份典型的霸蠻。

2009年的劉水音，剛上大一，那一年她學(xué)了一個(gè)名為“地球信息科學(xué)與技術(shù)工程”的專業(yè)，而這個(gè)專業(yè)的女生在畢業(yè)后的轉(zhuǎn)業(yè)率是100%。

于是乎，篤定了自己未來必將轉(zhuǎn)行的她在大一那個(gè)大部分同學(xué)還在享受大學(xué)生活的時(shí)候，便為自己尋找了一份實(shí)習(xí)，在湖南廣電做市場(chǎng)銷售。而那時(shí)，和她一起實(shí)習(xí)的都是大三大四的學(xué)長學(xué)姐。

盡管她比一起進(jìn)入公司實(shí)習(xí)的同事們低了幾屆，但在進(jìn)入公司后，她卻發(fā)現(xiàn)，由于之前都沒有過相關(guān)實(shí)習(xí)或者工作的經(jīng)驗(yàn)，大家的能力似乎是在同一起跑線，這讓她開始意識(shí)到，對(duì)大學(xué)生而言校外實(shí)習(xí)的重要性。

大三那年的假期，劉水音離開了生長了二十多年的長沙，也是為了實(shí)習(xí)，孤身一人來到了北京這個(gè)完全陌生的城市，“我大一的目標(biāo)就是進(jìn)最好的外企，所以我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象不是身邊的這些同學(xué)，而是全國各地的學(xué)生，既然想要跟全國的學(xué)生比，那就要去到最好的地方，向最好的人去學(xué)習(xí)?！?/p>

此后，劉水音又去了印度施樂會(huì)實(shí)習(xí)。2013年，大學(xué)畢業(yè)后的劉水音去了馬來西亞工作。

由于從大一開始便積累工作經(jīng)驗(yàn)，正式入職后的她成長地十分迅速，畢業(yè)不到兩年，便成了所在公司的中國區(qū)總監(jiān)，帶領(lǐng)了一個(gè)100多人的團(tuán)隊(duì)，期間公司業(yè)務(wù)增長最快的時(shí)候，同比增了770%。

二、

七年前的高考，劉水音的英語考了88分，而當(dāng)時(shí)英語總分是150分。這么一算，她當(dāng)時(shí)的成績距離及格都還差兩分。

而如今的劉水音，每說幾句話，便會(huì)情不自禁地蹦出幾個(gè)英文單詞，和她交流的人基本都會(huì)覺得眼前這姑娘的英語水平應(yīng)該十分OK，至少口語非常流利。

這樣的改變，自然不會(huì)是突然發(fā)生的。當(dāng)初為了去印度實(shí)習(xí)，英語很差的她每天在圖書館里泡十幾個(gè)小時(shí)，在一個(gè)月的時(shí)間里，便“啃”完了一本雅思詞匯。

而在積累了一定的詞匯量后，為了提升英語口語能力，她便“厚著臉皮”主動(dòng)去找外國人交流，一句一句地練習(xí)自己的口語，完全不怕出洋相，慢慢地她的英語口語也得到了提升。

正如恐高的她卻熱愛攀巖一般，“別人是懼怕什么不擅長什么就不去做什么，我是越懼怕越不擅長就越要去做?！边@一份自我挑戰(zhàn)的霸蠻，從學(xué)生時(shí)代到創(chuàng)業(yè)時(shí)期，從未改變。

談及最初為何會(huì)想到自己創(chuàng)業(yè)，劉水音坦言，“因?yàn)樵瓉硭诘墓緦?duì)中國市場(chǎng)不了解，而且股權(quán)分配不均勻，所以我就想自己創(chuàng)業(yè)了。”

于是2015年初，劉水音成立“獨(dú)立說”，做留學(xué)領(lǐng)域的智能搜索引擎，輸入與留學(xué)相關(guān)的問題，比如考哈佛大學(xué)法律系的錄取要求是什么，它便會(huì)給到你答案。

“我當(dāng)時(shí)覺得市場(chǎng)上缺這么一個(gè)東西，所以就去做了，然而后來才發(fā)現(xiàn)這只是行業(yè)的一點(diǎn)，不是痛點(diǎn)?！眲⑺粽f，中國學(xué)生對(duì)搜索結(jié)果似乎不感興趣，他們想要的是一個(gè)點(diǎn)到另一個(gè)點(diǎn)的過程。

此后，創(chuàng)立沒多久的獨(dú)立說便進(jìn)行了第一次轉(zhuǎn)型，從留學(xué)領(lǐng)域的智能搜索引擎轉(zhuǎn)到了留學(xué)領(lǐng)域的智能規(guī)劃引擎。這一次劉水音做了一個(gè)規(guī)劃的工具。

學(xué)生輸入自己想去的學(xué)校、專業(yè)等信息，獨(dú)立說便會(huì)告訴你，你該怎么去達(dá)成自己的目標(biāo)。

做銷售出身的劉水音，對(duì)數(shù)據(jù)格外敏感，發(fā)現(xiàn)第一個(gè)項(xiàng)目流量數(shù)據(jù)并不樂觀的時(shí)候，她果斷要求團(tuán)隊(duì)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，但當(dāng)她做了第二個(gè)項(xiàng)目后，數(shù)據(jù)卻依然不太理想。于是她再次決定放棄這一項(xiàng)目。

創(chuàng)業(yè)一年，做了兩個(gè)項(xiàng)目，卻都沒能達(dá)到理想效果，面對(duì)這樣的困境，或許很多同齡的小姑娘會(huì)選擇放棄，但她卻因此越挫越勇。

“對(duì)于一個(gè)人而言，重要的不是你的過去，是你的未來，你過去做錯(cuò)多少都不要緊，誰沒有遇到過挫折和失敗，我覺得不管你失敗多少次，關(guān)鍵你最后成功了?！彼缡钦f。

今年2月，在創(chuàng)業(yè)一年之后，獨(dú)立說迎來了第二次轉(zhuǎn)型、第三個(gè)項(xiàng)目，做實(shí)習(xí)培訓(xùn)+內(nèi)推。

“我從小走在路上就愛看廣告，小時(shí)候走在路上看到最多的就是無痛人流和治療不孕不育的廣告，為什么呢，因?yàn)橛惺袌?chǎng)需求，而現(xiàn)在在中關(guān)村里，可以看到很多關(guān)于留學(xué)背景提升的廣告?！眲⑺粽f。

這一現(xiàn)象，讓劉水音覺得做背景提升這塊有很好的前景，但留學(xué)領(lǐng)域市場(chǎng)太小，她便想針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)，做一個(gè)提升軟實(shí)力的項(xiàng)目。此外，自己從大一開始的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，也讓她覺得大學(xué)四年里的實(shí)習(xí)對(duì)學(xué)生而言十分重要。

于是，她想到了如今的這一項(xiàng)目，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行相關(guān)能力的培訓(xùn)，然后進(jìn)行測(cè)評(píng)，根據(jù)測(cè)評(píng)結(jié)果為大學(xué)生推薦不同級(jí)別的企業(yè)。

比如，對(duì)于想要從事金融領(lǐng)域工作的學(xué)生，獨(dú)立說便會(huì)對(duì)他進(jìn)行行業(yè)分析、估值建模等培訓(xùn)，然后給他布置一個(gè)相關(guān)作業(yè)，根據(jù)作業(yè)的成績確定是推薦他去中信、中金這種級(jí)別較高的機(jī)構(gòu)，還是去一些比這級(jí)別稍低的機(jī)構(gòu)。

一年時(shí)間，三次轉(zhuǎn)型，當(dāng)我問到這么折騰她的團(tuán)隊(duì)是否會(huì)有反對(duì)意見時(shí)，此刻劉水音的回答與歐蓬有些相似，“每個(gè)人都有自己的選擇，但是你既然加入我的團(tuán)隊(duì)，我就想你按我的方式做事情，而我是一個(gè)想做什么，就一定要去做到的人?！?/p>

三、

在第一次轉(zhuǎn)型后，劉水音邀請(qǐng)她之前的領(lǐng)導(dǎo)以合伙人的身份加入到獨(dú)立說中。

當(dāng)時(shí)她的合伙人也正在創(chuàng)業(yè)，還獲得了1000萬的投資。就在這種情況下，劉水音在努力給他“洗腦”一晚之后，便直接告訴對(duì)方“機(jī)票、酒店我都已經(jīng)訂好了”，就這樣硬生生把他弄來了北京。

如何說服一個(gè)自己已經(jīng)有了一個(gè)相對(duì)成熟項(xiàng)目的創(chuàng)始人，來成為獨(dú)立說這一樣一個(gè)新項(xiàng)目的合伙人呢？“抓住他的痛點(diǎn)，告訴他你能給他什么，這樣他就在半推半就中從了你。”劉水音笑著說。

而勸服合伙人的這一方法，也被劉水音運(yùn)用到了如今的項(xiàng)目之中，“在我們的商業(yè)模式中，最難的就是讓大學(xué)生自愿付費(fèi)這一環(huán)節(jié)，而現(xiàn)在我們已經(jīng)做到了。”

獨(dú)立說培訓(xùn)+內(nèi)推的價(jià)格是一萬多元，對(duì)于很多大學(xué)生來講，這一價(jià)格有些昂貴，如何讓他們?cè)敢鉃榇速I單，抓住大學(xué)生的痛點(diǎn)，便是獨(dú)立說的秘訣所在。

劉水音說，如果她現(xiàn)在還在上大學(xué)，那么她便是獨(dú)立說的畫像用戶，“一本院校，二線城市，小康家庭，就讀專業(yè)轉(zhuǎn)業(yè)率高，想要找個(gè)好的實(shí)習(xí)自我提升，方便未來轉(zhuǎn)行，但在長沙卻找不到好的資源，中國有太多像我這樣的學(xué)生了?！?/p>

獨(dú)立說要做的，就是為這些自認(rèn)為有一定能力，想找一個(gè)與自己能力和需求想匹配的實(shí)習(xí)卻又缺乏渠道的學(xué)生尋找實(shí)習(xí)資源。

但由于很多學(xué)生對(duì)于自己能力的認(rèn)知并不清晰，所以他們便通過測(cè)評(píng)的方式，讓學(xué)生對(duì)自己有一個(gè)精準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)，也根據(jù)這一測(cè)評(píng)成績，為學(xué)生推薦與其能力相匹配的公司和崗位。

對(duì)于企業(yè)而言，經(jīng)過篩選和培訓(xùn)的學(xué)生，也能讓他們的體驗(yàn)感更好一些。

劉水音對(duì)如今的這一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也十分看好，“我看數(shù)據(jù)說話，而現(xiàn)在的數(shù)據(jù)讓很有信心?！?/p>

芥末堆了解到，在轉(zhuǎn)型短短3個(gè)月之后，獨(dú)立說已與100多家企業(yè)建立合作關(guān)系，其中不乏500強(qiáng)企業(yè)。同時(shí)，獨(dú)立說還和國內(nèi)外多家實(shí)驗(yàn)室合作，為理工科學(xué)生提供實(shí)驗(yàn)室資源。

轉(zhuǎn)型第一個(gè)月，獨(dú)立說營收2萬；第二個(gè)月，營收20萬；在剛剛過去的第三個(gè)月，營收突破50萬元。此外，獨(dú)立說團(tuán)隊(duì)的人員創(chuàng)建和參與了5000多個(gè)微信群，其微信公眾號(hào)粉絲達(dá)到12萬人，這些都是獨(dú)立說的流量入口。

六一兒童節(jié)那晚，劉水音在朋友圈更新了一條“今天過節(jié)還要加班，好想睡覺”，對(duì)于她說的“好想睡覺”，我表示深信不疑。

獨(dú)立說轉(zhuǎn)型以來，她幾乎每晚都在晚上兩點(diǎn)之后下班，上午10點(diǎn)上班，而在難得的閑暇時(shí)間，她做的最多的，便是約上幾位創(chuàng)業(yè)者一起，聊聊天、喝喝酒，學(xué)習(xí)他們身上寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

那么對(duì)自己要求甚高的劉水音是否對(duì)她的員工也是這樣的要求呢？“一樣的人才能一起做事，我不會(huì)要求他們?nèi)ゼ影?，我要的他們把事情做好，至于過程，我最多給些指導(dǎo)和意見。”她說。

無論是對(duì)于生活還是對(duì)于創(chuàng)業(yè)，這個(gè)姑娘的身上都透露出霸氣與蠻勁，霸得蠻，耐得煩。對(duì)于她，或許第一印象是漂亮，但是此刻，我能想到的最貼切的詞便是“霸蠻”二字。