圖片來源：Unsplash-Chikeun Park

隨著互聯(lián)網(wǎng)曝光機會增加，每個人都可以利用社交媒體、網(wǎng)絡增加自己的知名度，并收割由此而來的紅利。但即便是善于駕馭流量的網(wǎng)紅，也很難擁有持續(xù)的影響力。

那么多人在各種平臺上傳視頻，但真正火的沒幾個；有的人在偶然猛增的曝光過后再無波瀾；大多數(shù)KOL很難將自己的熱度外化為團隊的影響力（比如張大奕、papi醬）。

因此，最近有幾家 MCN 公司找到恒洋，希望他給網(wǎng)紅們制定個人影響力規(guī)劃。

恒洋是個人營銷品牌「節(jié)制」的創(chuàng)始人。他的公司「節(jié)制」服務的大多數(shù)客戶卻是創(chuàng)業(yè)公司CEO、企業(yè)家、投資人、作家、藝術家以及家族客戶。

當你認真思考「如何成名」這個工程，的確存在很多不確定性。在恒洋看來有這么幾點悖乎常理的東西，比如，和大多數(shù)公關公司通過創(chuàng)意營銷、廣告投放等來增加個人品牌知名度不同，「節(jié)制」建議客戶盡量做少而精的動作并不斷重復。

除此之外，節(jié)制還有以下幾點和主流營銷方式略顯不同的建議：

賭博 VS 操盤

大部分人在樹立品牌過程中，用的是「炒作」的方式而非「操盤」。炒作有用，但炒作只是推廣中的一個手段，系統(tǒng)化思維比炒作有效。

中國一些網(wǎng)紅經(jīng)紀公司，會簽約偶然事件中爆紅的素人進行包裝，比如去年在周杰倫演唱會上diss前男友的女生。但這些人普遍不具備原創(chuàng)能力，沒有源源不斷的優(yōu)質內容，就很難長期獲得粉絲和品牌方的關注，生命周期較短。

恒洋向36氪介紹了一則「操盤」思維案例：日本某MCN機構會分析市場空缺及需求，根據(jù)市場需求將業(yè)務模塊分割成「格子鋪」形式，并因此框架尋找、填充該領域最有代表性的KOL。比如，該公司今年鎖定要搭建「戶外達人視頻自媒體矩陣」后，他們首先圈定了熱度較高、競爭密度較低的幾大戶外領域，比如：極限運動、山地越野、登山、攀巖、釣魚等，然后全網(wǎng)搜尋該細分領域的KOL，進行統(tǒng)一的包裝、訓練和內容制作。

個人定位

定位，不是自己以為怎樣，而是別人眼中的你是什么樣。恒洋表示，通常他們?yōu)榱苏覝蕚€人定位要花一個月左右時間。期間只做一件事——用第三視角觀察這個人。他的言行舉止有什么特點，他的同事、親友眼中真實的他是什么樣等等，圍繞這個定位凝練出標簽，此后的營銷活動也會圍繞這些標簽展開。

認知大于事實

雖說自身的能力、素質非常重要，但有句話說的好，讓別人以為你很厲害，比你真的厲害更重要（比如空城計）。

據(jù)恒洋介紹，通?？蛻魟傉业剿麜r，存在一個通病——關于要向公眾表達什么，他們在「自言自語」，而不是在傳遞價值信息。走出自己的認知范圍，想象公眾需要得到什么，傳達什么信息能引起公眾的興趣、讓他們印象深刻？

產(chǎn)品+內容+媒體曝光

想要尋求曝光，首先得有一個產(chǎn)品吸引到別人，它可以是一個小視頻、一個硬件產(chǎn)品、一個新奇特的大事件等等。其次，你需要了解能引起大家興趣的描述方式，通過媒體把它傳達出去。

如何包裝你的產(chǎn)品／內容，引起媒體的興趣？

恒洋給出的建議是，敢于評論時下熱點，敢于談論未來。比如你是一個燈具制造商，可以有根有據(jù)地設想說，未來20年世界上將不存在燈。

關于「節(jié)制」這家公司，此前36氪曾詳細介紹過，它于2017年1月，獲得來自小飯桌、寒武紀的數(shù)百萬元天使輪融資，現(xiàn)已開啟Pre-A輪融資，融資將用于個人品牌影響力相關課程的研發(fā)、制作和落地。

目前節(jié)制團隊有9人，服務過60余位客戶，以年框規(guī)劃的形式進行咨詢和收費，幫客戶完成人物定位、人物故事化、人物媒體化、人物娛樂化、人物商業(yè)化等五個服務階段。

今年預計整合推出兩塊業(yè)務，To 商務圈層的重望商學院，和To KOL圈層的個人品牌訓練營，費用預計在數(shù)萬元。

從戰(zhàn)略上看，通過前期服務的客戶，節(jié)制總結出了一套可復制的方法，才踏出了課程這一步。

個人影響力的塑造，本來就是一個長線、多工種合作且重資源的事，需要有事件營銷、策劃、設計、媒體等多工種協(xié)調。即便通過課程大家知道該怎么做，一個人也很難同時解決這些環(huán)節(jié)。因此，從另一個角度，這個課程也會成為節(jié)制的客戶漏斗，而且通過內容付費／長期培訓這種形式，相當于在需求人群中做精準投放。

本文轉自36氪，作者茉小莉。