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隨著互聯(lián)網(wǎng)曝光機(jī)會(huì)增加，每個(gè)人都可以利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)增加自己的知名度，并收割由此而來(lái)的紅利。但即便是善于駕馭流量的網(wǎng)紅，也很難擁有持續(xù)的影響力。

那么多人在各種平臺(tái)上傳視頻，但真正火的沒幾個(gè)；有的人在偶然猛增的曝光過后再無(wú)波瀾；大多數(shù)KOL很難將自己的熱度外化為團(tuán)隊(duì)的影響力（比如張大奕、papi醬）。

因此，最近有幾家 MCN 公司找到恒洋，希望他給網(wǎng)紅們制定個(gè)人影響力規(guī)劃。

恒洋是個(gè)人營(yíng)銷品牌「節(jié)制」的創(chuàng)始人。他的公司「節(jié)制」服務(wù)的大多數(shù)客戶卻是創(chuàng)業(yè)公司CEO、企業(yè)家、投資人、作家、藝術(shù)家以及家族客戶。

當(dāng)你認(rèn)真思考「如何成名」這個(gè)工程，的確存在很多不確定性。在恒洋看來(lái)有這么幾點(diǎn)悖乎常理的東西，比如，和大多數(shù)公關(guān)公司通過創(chuàng)意營(yíng)銷、廣告投放等來(lái)增加個(gè)人品牌知名度不同，「節(jié)制」建議客戶盡量做少而精的動(dòng)作并不斷重復(fù)。

除此之外，節(jié)制還有以下幾點(diǎn)和主流營(yíng)銷方式略顯不同的建議：

賭博 VS 操盤

大部分人在樹立品牌過程中，用的是「炒作」的方式而非「操盤」。炒作有用，但炒作只是推廣中的一個(gè)手段，系統(tǒng)化思維比炒作有效。

中國(guó)一些網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，會(huì)簽約偶然事件中爆紅的素人進(jìn)行包裝，比如去年在周杰倫演唱會(huì)上diss前男友的女生。但這些人普遍不具備原創(chuàng)能力，沒有源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就很難長(zhǎng)期獲得粉絲和品牌方的關(guān)注，生命周期較短。

恒洋向36氪介紹了一則「操盤」思維案例：日本某MCN機(jī)構(gòu)會(huì)分析市場(chǎng)空缺及需求，根據(jù)市場(chǎng)需求將業(yè)務(wù)模塊分割成「格子鋪」形式，并因此框架尋找、填充該領(lǐng)域最有代表性的KOL。比如，該公司今年鎖定要搭建「戶外達(dá)人視頻自媒體矩陣」后，他們首先圈定了熱度較高、競(jìng)爭(zhēng)密度較低的幾大戶外領(lǐng)域，比如：極限運(yùn)動(dòng)、山地越野、登山、攀巖、釣魚等，然后全網(wǎng)搜尋該細(xì)分領(lǐng)域的KOL，進(jìn)行統(tǒng)一的包裝、訓(xùn)練和內(nèi)容制作。

個(gè)人定位

定位，不是自己以為怎樣，而是別人眼中的你是什么樣。恒洋表示，通常他們?yōu)榱苏覝?zhǔn)個(gè)人定位要花一個(gè)月左右時(shí)間。期間只做一件事——用第三視角觀察這個(gè)人。他的言行舉止有什么特點(diǎn)，他的同事、親友眼中真實(shí)的他是什么樣等等，圍繞這個(gè)定位凝練出標(biāo)簽，此后的營(yíng)銷活動(dòng)也會(huì)圍繞這些標(biāo)簽展開。

認(rèn)知大于事實(shí)

雖說(shuō)自身的能力、素質(zhì)非常重要，但有句話說(shuō)的好，讓別人以為你很厲害，比你真的厲害更重要（比如空城計(jì)）。

據(jù)恒洋介紹，通?？蛻魟傉业剿麜r(shí)，存在一個(gè)通病——關(guān)于要向公眾表達(dá)什么，他們?cè)凇缸匝宰哉Z(yǔ)」，而不是在傳遞價(jià)值信息。走出自己的認(rèn)知范圍，想象公眾需要得到什么，傳達(dá)什么信息能引起公眾的興趣、讓他們印象深刻？

產(chǎn)品+內(nèi)容+媒體曝光

想要尋求曝光，首先得有一個(gè)產(chǎn)品吸引到別人，它可以是一個(gè)小視頻、一個(gè)硬件產(chǎn)品、一個(gè)新奇特的大事件等等。其次，你需要了解能引起大家興趣的描述方式，通過媒體把它傳達(dá)出去。

如何包裝你的產(chǎn)品／內(nèi)容，引起媒體的興趣？

恒洋給出的建議是，敢于評(píng)論時(shí)下熱點(diǎn)，敢于談?wù)撐磥?lái)。比如你是一個(gè)燈具制造商，可以有根有據(jù)地設(shè)想說(shuō)，未來(lái)20年世界上將不存在燈。

關(guān)于「節(jié)制」這家公司，此前36氪曾詳細(xì)介紹過，它于2017年1月，獲得來(lái)自小飯桌、寒武紀(jì)的數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，現(xiàn)已開啟Pre-A輪融資，融資將用于個(gè)人品牌影響力相關(guān)課程的研發(fā)、制作和落地。

目前節(jié)制團(tuán)隊(duì)有9人，服務(wù)過60余位客戶，以年框規(guī)劃的形式進(jìn)行咨詢和收費(fèi)，幫客戶完成人物定位、人物故事化、人物媒體化、人物娛樂化、人物商業(yè)化等五個(gè)服務(wù)階段。

今年預(yù)計(jì)整合推出兩塊業(yè)務(wù)，To 商務(wù)圈層的重望商學(xué)院，和To KOL圈層的個(gè)人品牌訓(xùn)練營(yíng)，費(fèi)用預(yù)計(jì)在數(shù)萬(wàn)元。

從戰(zhàn)略上看，通過前期服務(wù)的客戶，節(jié)制總結(jié)出了一套可復(fù)制的方法，才踏出了課程這一步。

個(gè)人影響力的塑造，本來(lái)就是一個(gè)長(zhǎng)線、多工種合作且重資源的事，需要有事件營(yíng)銷、策劃、設(shè)計(jì)、媒體等多工種協(xié)調(diào)。即便通過課程大家知道該怎么做，一個(gè)人也很難同時(shí)解決這些環(huán)節(jié)。因此，從另一個(gè)角度，這個(gè)課程也會(huì)成為節(jié)制的客戶漏斗，而且通過內(nèi)容付費(fèi)／長(zhǎng)期培訓(xùn)這種形式，相當(dāng)于在需求人群中做精準(zhǔn)投放。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者茉小莉。