李濤（左）、郝祥林（右）

芥末堆8月1日文  今日，編玩邊學(xué)宣布完成數(shù)千萬(wàn)元A輪投資，投資方為君聯(lián)資本。創(chuàng)始人郝祥林告訴芥末堆，此輪融資將主要用于擴(kuò)張武漢教師基地團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

編玩邊學(xué)，是一家面向7-18歲青少年的編程教育平臺(tái)，其主要模式是在線一對(duì)六直播授課，課程主要有圖形編程、代碼編程及算法編程。

打造“‘4×’體驗(yàn)課”獲客新模式

在此前的收集中，郝祥林介紹說(shuō)，生源的獲取一直是多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的難題。為了解決這個(gè)問(wèn)題，編玩邊學(xué)已經(jīng)研發(fā)出手游快速圖形化編程技術(shù)及瞬時(shí)MC游戲編程技術(shù)用于用戶的拉新和留存。在這次收集中，郝祥林透露說(shuō)，編玩邊學(xué)已經(jīng)探索出新的獲客模式——“‘4×’體驗(yàn)課”。即學(xué)員付費(fèi)99元即可體驗(yàn)4節(jié)真人老師1v6在線小班課；學(xué)員家長(zhǎng)需完成每堂課的打卡任務(wù)，將自己的編程作品曬朋友圈并獲取親友與同學(xué)家長(zhǎng)對(duì)作品的點(diǎn)評(píng)；完成4次打卡之后，學(xué)員將獲得99元學(xué)費(fèi)的全額返還，和報(bào)正式課程的優(yōu)惠獎(jiǎng)學(xué)金。

這一模式其實(shí)并不算創(chuàng)新，大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)采用免費(fèi)體驗(yàn)或返費(fèi)的形式獲客，但相比較大多采用的1次體驗(yàn)課模式。郝祥林認(rèn)為，4節(jié)體驗(yàn)課模式的優(yōu)勢(shì)在于，4堂課實(shí)現(xiàn)的連續(xù)性、成體系的課程體驗(yàn)，與完整的教務(wù)服務(wù)，體驗(yàn)效果會(huì)更好；另一方面，成本低。郝祥林給記者算了一筆賬，1名老師每周可排20個(gè)試聽班，超過(guò)100名試聽學(xué)員；1個(gè)月4次課下來(lái)，1名試聽學(xué)員的教師人力、教務(wù)與課程顧問(wèn)人力，成本均攤下來(lái)不到200元。目前成功購(gòu)買正式課的轉(zhuǎn)化率約30%，客單均價(jià)5000元，1個(gè)老師單月可轉(zhuǎn)化30名付費(fèi)學(xué)員、15w以上收入，而所有成本不到2萬(wàn)元。

（小班試聽課上課界面）

目前編玩邊學(xué)通過(guò)“‘4×’體驗(yàn)課”，成功吸引了近2000多名付費(fèi)學(xué)員。同時(shí)，郝祥林也表示，對(duì)課程和師資的品質(zhì)要求極高是該模式持續(xù)發(fā)展的瓶頸。

據(jù)悉，編玩邊學(xué)已經(jīng)在武漢建立了教師基地。今年3月教師基地正式成立以來(lái)，已搭建培養(yǎng)了近100名全職老師隊(duì)伍，而這個(gè)數(shù)字比公司總部在過(guò)去2年內(nèi)培養(yǎng)的老師總額還要多。之所以選擇武漢，郝祥林解釋說(shuō)，一方面，武漢擁有全國(guó)最多的在讀大學(xué)生，高校數(shù)目?jī)H次于北京，且人力成本低于一線城市；另一方面少兒編程教師薪資再高，在北上深難以與IT行業(yè)程序員競(jìng)爭(zhēng)，但在武漢能留住優(yōu)秀的人才，能夠確保師資隊(duì)伍的穩(wěn)定。

當(dāng)編程遇上抖音，借“短視頻紅利”增流量

游戲化教學(xué)正逐漸成為少兒編程教育的一股新風(fēng)。例如，網(wǎng)易獨(dú)家引進(jìn)了美國(guó)知名的游戲化編程教育產(chǎn)品CodeCombat，以《極客戰(zhàn)記》的中文品牌在中國(guó)落地；于近期完成天使輪融資的“啊哈編程星球”，也將打造一站式游戲化編程教育平臺(tái)。

（編玩邊學(xué)的Minecraft游戲化編程技術(shù)）

編玩邊學(xué)也不例外。編玩邊學(xué)將課程與游戲Minecraft（我的世界）相結(jié)合，并研發(fā)了Minecraft游戲化編程技術(shù)。郝祥林介紹說(shuō)，目前，團(tuán)隊(duì)正在嘗試將編程教學(xué)與短視頻相結(jié)合。以抖音為例，主要依托Minecraft與Scratch游戲編程，編玩邊學(xué)已積累超過(guò)60萬(wàn)青少年關(guān)注用戶。

目前，編玩邊學(xué)在各類視頻平臺(tái)擁有超過(guò)140萬(wàn)的關(guān)注用戶，視頻播放次數(shù)超過(guò)1.2億次，去重的觀看用戶（獨(dú)立UV）近1000萬(wàn)人。目前，各視頻平臺(tái)為編玩邊學(xué)官網(wǎng)和各產(chǎn)品帶來(lái)超過(guò)13萬(wàn)注冊(cè)用戶，近期啟動(dòng)付費(fèi)轉(zhuǎn)化測(cè)試以來(lái)，已累計(jì)轉(zhuǎn)化了1100余名付費(fèi)學(xué)員。

郝祥林覺(jué)得能夠取得這樣的成績(jī)，與團(tuán)隊(duì)在游戲化技術(shù)和課程方面的積累是分不開的。郝祥林介紹說(shuō)，Minecraft編程系列視頻是依托公司已有的游戲化編程專利技術(shù)的基礎(chǔ)，制作出用編程控制游戲的各類視覺(jué)特效，大量視頻課程是直接從公司原有課程視頻中截取或濃縮制作的，使得內(nèi)容供給充足、快速。

是否所有學(xué)科都能通過(guò)短視頻引流呢？郝祥林認(rèn)為并不是。編程教學(xué)能夠行得通的原因在于，編程和短視頻一樣，都具備創(chuàng)作屬性，例如編程可以創(chuàng)作各類視覺(jué)特效等。